Facebook เป็นหนึ่งในเว็บไซต์โซเชียลมีเดียที่เข้าชมบ่อยที่สุดบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณารถยนต์ที่คุณขาย เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากซึ่งคุณไม่สามารถเข้าถึงได้ การใช้ Facebook เพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น คุณสามารถเพิ่มยอดขาย เพิ่มผลกำไร และขายรถยนต์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การสร้างรายชื่อ
ขั้นตอนที่ 1 รวมราคาขอตามมูลค่าตลาดของรถ
ใช้เว็บไซต์ประเมินราคาออนไลน์ เช่น Kelly Blue Book เพื่อกำหนดมูลค่าตลาดยุติธรรมของรถ (FMV) การดำเนินการนี้จะพิจารณาสภาพรถ ระยะทาง และรายละเอียดอื่นๆ ของรถคุณเพื่อให้ราคาซื้อขายประมาณการ ซึ่งเป็นราคาที่คุณต้องการจะสิ้นสุดหลังการเจรจา ตั้งราคาเสนอขายของคุณให้สูงกว่า FMV ประมาณ 10-15% เพื่อให้มีที่ว่างสำหรับการเจรจา ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายรถของคุณที่ $5, 000 ให้ตั้งราคาเสนอขายที่ $5, 750
- สำหรับรถยนต์ที่มีราคาแพงกว่า ให้ปล่อยให้มีพื้นที่สำหรับการเจรจามากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายรถของคุณที่ 15,000 ดอลลาร์ ให้ตั้งราคาเสนอขายที่ 16, 500 ดอลลาร์
- ตั้งรถของคุณให้ต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานเพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาต่ำกว่าที่เป็นจริง ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายรถของคุณในราคา $10, 000 ให้ตั้งราคาเสนอขายที่ $9, 900 แทน
- เพื่อให้แน่ใจว่าราคาที่คุณขออยู่ในสนามเบสบอลที่ถูกต้อง ให้ดำเนินการค้นหาอย่างรวดเร็วเพื่อดูว่ามีรถประเภทใดบ้างที่จำหน่ายในพื้นที่ของคุณ
- คุณอาจต้องการให้รถของคุณได้รับการประเมินอย่างมืออาชีพ เนื่องจากพวกเขาสามารถให้คุณค่าของรถของคุณได้เป็นลายลักษณ์อักษร นี่อาจเป็นทรัพยากรที่มีค่าในการเจรจาราคาในภายหลัง
ขั้นตอนที่ 2 เขียนคำอธิบายที่สมบูรณ์ ตรงไปตรงมา และรายละเอียดของรถที่คุณขาย
อย่างน้อยที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุปี ยี่ห้อ รุ่น ระยะทาง และประเภทเกียร์ (แบบธรรมดาหรือแบบอัตโนมัติ) ให้ผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขากำลังได้รับอะไร รายละเอียดอื่นๆ ที่รวมถึงสภาพรถของคุณ (ยุติธรรม ดี ดีมาก หรือดีเยี่ยม) ความเสียหายใดๆ ที่รถของคุณอาจมี และอุบัติเหตุใดๆ ที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างคำอธิบายที่ละเอียดและครบถ้วน มองอะไรแบบนี้:
“ฉันขาย Honda Accord 2008 สีเงินมือสอง ไมล์ 106k ในสภาพดี มีเกียร์อัตโนมัติ เครื่องยนต์ 6 สูบ และยางใหม่เอี่ยม มีรอยบุบเล็กน้อยตรงใต้ไฟหน้าด้านหน้าด้านคนขับ แต่มันวิ่งได้อย่างสวยงามและไม่มีปัญหาทางกลไก ไม่มีความเสียหายต่อร่างกาย และภายในที่ไร้ที่ติ นอกจากนี้ยังมีซันรูฟที่ยอดเยี่ยมและสเตอริโอใหม่เอี่ยม ฉันสามารถให้ใบเสร็จการบำรุงรักษาเพื่อพิสูจน์ว่ารถได้รับการดูแลอย่างสม่ำเสมอ”
ขั้นตอนที่ 3 ลงรูปถ่ายรถที่คุณขายจากทุกมุม
สำหรับภายนอก ให้ถ่ายภาพด้านหน้า ด้านหลัง และทั้งสองด้าน คุณอาจต้องการถ่ายภาพยาง ล้อ และเครื่องยนต์ด้วย สำหรับการตกแต่งภายใน ให้ถ่ายภาพแผงหน้าปัด เบาะนั่ง พรม และมาตรวัดระยะทางทั้งหมด คุณอาจต้องการถ่ายภาพด้านในของลำตัวด้วย รวมรูปภาพเหล่านี้ในรายชื่อของคุณภายใต้คำอธิบาย
- ล้างและเก็บรายละเอียดรถของคุณก่อนถ่ายภาพ ภาพถ่ายเป็นจุดขายที่สำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อออนไลน์ ดังนั้นคุณจึงต้องการให้รถของคุณดูดีที่สุด
- ยิ่งคุณใส่รูปภาพมากเท่าไร ผู้ซื้อก็จะยิ่งเชื่อมั่นมากขึ้นเท่านั้นว่าคุณให้แนวคิดที่ตรงไปตรงมาว่ารถนั้นเป็นอย่างไร
- หากรถได้รับความเสียหายไม่ว่าทางใด ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมรูปภาพที่แสดงถึงพื้นที่ที่เสียหายอย่างถูกต้อง
ขั้นตอนที่ 4 โพสต์วิดีโอแนะนำรถที่คุณขาย
ใช้โทรศัพท์มือถือหรือกล้องของคุณ ค่อยๆ เดินไปรอบๆ รถของคุณขณะถ่ายวิดีโอ พยายามถ่ายวิดีโอเพื่อให้คุณเห็นรถจากทุกมุมที่เป็นไปได้ เมื่อคุณสร้างรายชื่อของคุณ ให้วางวิดีโอไว้ใต้คำอธิบายและรูปถ่าย
- การรวมวิดีโอเดินรถจะช่วยให้ผู้ซื้อมองเห็นรถในมุมที่มองไม่เห็นจากภาพถ่ายเพียงอย่างเดียว
- เก็บวิดีโอไว้ไม่เกินครึ่งนาที ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมักจะหมดความสนใจในวิดีโอที่ยาวเกินไป
ขั้นตอนที่ 5. รวมหมายเลขโทรศัพท์ติดต่อในรายการของคุณ
พิจารณารวมวิธีการติดต่ออื่นด้วยหากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อติดต่อคุณที่หมายเลขแรกไม่ได้ เช่น ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ที่สอง หากคุณเปิดรับการสื่อสารผ่าน Facebook Messenger ให้ใส่ข้อมูลนั้นในรายการของคุณด้วย
ขั้นตอนที่ 6 ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณยอมรับตัวเลือกการชำระเงินใด
เงินสดเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงการฉ้อโกง ตัวเลือกอื่นที่ควรพิจารณาคือแคชเชียร์เช็คหรือธนาณัติ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะมีความเสี่ยงมากกว่า แต่ก็ยอมรับได้ตราบใดที่คุณมีเงินอยู่ในมือก่อนที่คุณจะลงนามในชื่อ
อย่ารับการชำระเงินรายเดือน เพราะคุณจะไม่สามารถเก็บเงินได้หากผู้ซื้อหยุดชำระเงิน
ส่วนที่ 2 ของ 3: ทำให้รายชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก
ขั้นตอนที่ 1. โพสต์รายการที่คุณสร้างไว้บนหน้าโปรไฟล์ Facebook ของคุณ
พยายามเพิ่มหน้า Facebook ส่วนตัวของคุณให้ถึงขีด จำกัด 5,000 เพื่อนโดยส่งคำขอเป็นเพื่อนให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ ยิ่งมีคนบนหน้า Facebook ของคุณมากเท่าไร คนก็จะยิ่งเห็นรายชื่อของคุณมากขึ้นเท่านั้น ในขณะที่คุณไม่จำเป็นต้องรู้จักพวกเขาเป็นการส่วนตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่คุณเพิ่มเข้ามาอาศัยอยู่ในพื้นที่ของคุณและจะสามารถพบปะเพื่อไปรับรถได้
- ลองใช้เครือข่ายโดยส่งคำขอเป็นเพื่อนถึงเพื่อนของเพื่อน Facebook ปัจจุบันของคุณ
- วิธีที่ดีในการบอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณขายรถยนต์คือการเปลี่ยนรูปโปรไฟล์เป็นรูปของคุณถัดจากรถที่คุณขาย
ขั้นตอนที่ 2 สร้างโพสต์บน Facebook Marketplace เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น
เมื่อคุณอยู่ในหน้าแรกของ Facebook Marketplace เพียงคลิกปุ่ม "ขายของบางอย่าง" บนแถบนำทางด้านซ้ายมือ เลือกตัวเลือก "ขายรถยนต์" แล้วระบบจะแนะนำขั้นตอนที่เหลือให้คุณทีละขั้นตอน
- Facebook Marketplace เป็นวิธีที่สะดวกในการขายรถยนต์ เนื่องจากระบบจะแจ้งให้คุณกรอกข้อมูลสำคัญโดยอัตโนมัติ เช่น สอบถามราคา ยี่ห้อ รุ่น ปี และรูปถ่าย นอกจากนี้ยังเชื่อมโยงคุณกับผู้คนที่อยู่ใกล้เคียงซึ่งอาจอยู่ในตลาดรถยนต์โดยอัตโนมัติ
- แม้ว่า Facebook Marketplace จะเป็นวิธีที่ง่ายในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ แต่ก็มีความยืดหยุ่นน้อยกว่าการโพสต์บนเพจของคุณเอง ธุรกรรมส่วนใหญ่ที่ทำขึ้นจะเป็นเงินสดเท่านั้น ดังนั้นหากคุณกำลังพิจารณาแผนทางการเงินหรือการชำระเงิน นี่อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด
- Facebook Marketplace ตั้งอยู่ที่
ขั้นตอนที่ 3 แชร์รายการของคุณในกลุ่ม Facebook ที่โฆษณารถยนต์
เรียกใช้การค้นหาบน Facebook อย่างรวดเร็วเพื่อค้นหากลุ่มและเพจที่คุณสามารถแบ่งปันรายชื่อของคุณ กลุ่มต่างๆ บน Facebook ทุ่มเทให้กับการโฆษณาจากบุคคลและตัวแทนจำหน่ายที่ต้องการขายรถยนต์ของตนโดยเฉพาะ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลในกลุ่มอยู่ในพื้นที่ของคุณเป็นหลัก พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อรถมากขึ้นหากไม่ต้องเดินทางไกลเพื่อไปรับ
ขั้นตอนที่ 4 สร้างหน้า Facebook แยกต่างหากเพื่อขายรถหลายคันพร้อมกัน
หากคุณมีสินค้าคงคลังจำนวนมากของรถยนต์ที่จะขาย ให้สร้างหน้าธุรกิจเพื่อช่วยคุณจัดระเบียบรายชื่อของคุณในวิธีที่เข้าถึงได้ง่าย นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถเก็บบัญชี Facebook ส่วนตัวของคุณไว้ในขณะที่มีหน้าแยกต่างหากซึ่งคุณสามารถโต้ตอบกับผู้ซื้อได้
หากคุณวางแผนที่จะขายเพียง 1 หรือ 2 คัน การสร้างหน้าแยกต่างหากอาจเป็นเรื่องยุ่งยากที่ไม่จำเป็น
ส่วนที่ 3 จาก 3: การสิ้นสุดการขาย
ขั้นตอนที่ 1. ตอบคำถามทั้งหมดภายใน 48 ชั่วโมง
ตามหลักการแล้ว ให้พยายามตอบคำถามหรือคำขอใดๆ จากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อภายใน 24 ชั่วโมงและไม่เกิน 48 ชั่วโมง คุณคงไม่อยากให้พวกเขาเปลี่ยนใจเพราะคุณตอบสนองได้ไม่เร็วพอ
ขั้นตอนที่ 2 เจรจาต่อรองราคากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
หากรถของคุณพร้อมสำหรับการเจรจา ให้ผู้ซื้อยื่นข้อเสนอตามราคาที่คุณขอ หากคุณไม่พอใจกับข้อเสนอ ให้ยื่นข้อเสนอ มีจำนวนเงินในใจที่คุณจะยอมรับว่าเป็นราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และยึดติดกับจำนวนเงินนั้น หากรถของคุณไม่พร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง แจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าราคาของคุณมั่นคง
หลักการที่ดีคืออย่าให้ผู้ซื้อรู้ว่ารถของคุณพร้อมสำหรับการเจรจาล่วงหน้า
ขั้นตอนที่ 3 รับข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่าผู้ซื้อจริงจังกับการซื้อรถของคุณแล้ว ให้รวบรวมข้อมูลของพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถดำเนินการขายต่อไปได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณยืนยันตัวตนได้ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการหลีกเลี่ยงผู้ซื้อที่ฉ้อโกง คุณต้องการรวบรวม:
- ชื่อเต็ม
- ที่อยู่อีเมล
- ที่อยู่
- หมายเลขโทรศัพท์
ขั้นตอนที่ 4 พบกับผู้ซื้อด้วยตนเองเพื่อสรุปการขายและเรียกเก็บเงิน
ถามผู้ซื้อว่าตัวเลือกการชำระเงินใดที่พวกเขาวางแผนที่จะใช้ และให้พวกเขาพบคุณที่ธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยนเพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น เป็นการดีที่สุดที่จะรับเฉพาะเงินสดเพื่อหลีกเลี่ยงการฉ้อโกง แต่คุณสามารถรับแคชเชียร์เช็คได้ตราบเท่าที่คุณตรวจสอบความถูกต้องของการชำระเงินกับธนาคารของผู้ซื้อก่อนที่คุณจะแยกทาง
ขั้นตอนที่ 5. กรอกเอกสารการขายตามที่รัฐที่คุณอาศัยอยู่กำหนด
แต่ละรัฐมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับการขายรถ ดังนั้นโปรดตรวจสอบเว็บไซต์ของ DMV เพื่อดูว่ารัฐของคุณต้องการเอกสารใดบ้าง มันจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการโอนชื่อรถ อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องมีบิลขายและชื่อรถ เทมเพลตบิลขายสามารถพบได้บนเว็บไซต์ DMV เช่นกัน
- เทมเพลตบิลขายสามารถพบได้บนเว็บไซต์ DMV พิจารณาให้มีการรับรองเพื่อหลีกเลี่ยงการฉ้อโกง
- แม้ว่าจะไม่จำเป็น คุณอาจต้องการรวมเอกสารการรับประกัน สำเนาบันทึกการบำรุงรักษา และการปลดปล่อยความรับผิดชอบ
ขั้นตอนที่ 6 ลงนามในชื่อให้กับผู้ซื้อเมื่อคุณได้รับการชำระเงิน
คำแนะนำในการลงนามในชื่อมักจะระบุไว้ที่ด้านหลังของชื่อ ดังนั้นให้ใช้คำแนะนำนี้เป็นแนวทางว่าคุณควรเซ็นชื่อที่ใด หากชื่อของคุณเป็นชื่อเดียวในชื่อเรื่อง แสดงว่าคุณเป็นคนเดียวที่ต้องการลงนาม
- หากชื่อมีหลายชื่อ ให้ตรวจสอบว่ามี "และ" หรือ "หรือ" แยกชื่อหรือไม่ หากชื่อทั้งสองรวมกันด้วย "และ" ทั้งสองฝ่ายจะต้องลงนามในชื่อ หากพวกเขาเข้าร่วมด้วย "หรือ" ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจลงนาม
- อย่าเซ็นชื่อให้กับผู้ซื้อจนกว่าคุณจะได้รับการชำระเงินเต็มจำนวน
ขั้นตอนที่ 7 ทำเครื่องหมายรายการของคุณว่า "ขายแล้ว" เมื่อการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์
ย้อนกลับและแก้ไขโพสต์ที่คุณสร้างเกี่ยวกับรถยนต์คันใดคันหนึ่งทันทีที่ขาย เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อสับสนและจัดระเบียบสินค้าคงคลังของคุณ นอกจากนี้ยังจะลดจำนวนข้อความที่คุณได้รับเกี่ยวกับรถยนต์ที่ขายไปแล้วอีกด้วย
เคล็ดลับ
- อย่าสแปมเพจของคุณด้วยรถยนต์จำนวนมากทุกวัน เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจได้รับโพสต์จำนวนมากเกินไป (และรำคาญ) จำกัดรายชื่อของคุณไว้ที่ประมาณ 3 คันในแต่ละวัน
- เมื่อถ่ายภาพ ให้วางรถไว้หน้าพื้นหลังธรรมดา ซึ่งจะทำให้โฟกัสไปที่ตัวรถ
- เน้นคุณลักษณะพิเศษของรถของคุณในโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การอัปเกรด การดัดแปลง หลังคาซันรูฟ และสเตอริโอ เป็นต้น
- การขายรถมากเกินไปอาจส่งผลตรงกันข้ามและขับไล่ผู้ซื้อออกไป เก็บคำอธิบายไว้ไม่เกิน 1,000 คำ และละรายละเอียดที่ไม่จำเป็น
คำเตือน
- ใช้ความระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการขายรถยนต์ให้กับผู้ซื้อที่ฉ้อโกง ตรวจสอบผู้ซื้อที่มีศักยภาพเสมอโดยการรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลและติดตามทางโทรศัพท์หรืออีเมล
- อย่าพบปะกับใครก็ตามที่คุณพบทางออนไลน์ตอนกลางคืนหรืออยู่คนเดียว พาใครซักคนไปด้วยเสมอ และเลือกสถานที่นัดพบสาธารณะที่มีแสงสว่างเพียงพอ
