การแฮ็กการเติบโตเป็นการพัฒนาล่าสุดในโลกของการตลาดและวัฒนธรรมการเริ่มต้น เป็นคำศัพท์เฉพาะที่หมายถึงกระบวนการสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็วในธุรกิจ ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย หากต้องการเป็น Growth Hacker ให้ค้นหาองค์ประกอบหนึ่งของวงจรการตลาดที่เชี่ยวชาญ ซึ่งอาจเป็นการออกแบบกราฟิก การโฆษณา การเขียนคำโฆษณา หรือการตลาด จากนั้น ทำงานอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ประสบการณ์ระดับมืออาชีพที่จำเป็นเพื่อแสดงความสามารถในการขยายบริษัทผ่านแคมเปญโฆษณา
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การพัฒนา Skillset
ขั้นตอนที่ 1 ศึกษาแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จเพื่อเรียนรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล
แฮ็กเกอร์ที่เติบโตจะต้องคล่องแคล่วในเทคนิคการตลาดสมัยใหม่ ศึกษาโฆษณา Superbowl วิดีโอไวรัล และสื่อยอดนิยมเพื่อดูว่าบริษัทใช้เทคนิคใดบ้างในการเรียกความสนใจ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องตลก การจัดการอารมณ์ หรือการตลาดทางตรง ความสามารถในการระบุวิธีการทำงานของโฆษณาและการเห็นสิ่งที่ทำให้โฆษณาประสบความสำเร็จเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อการเติบโต
- Growth Hackers เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์การตลาดที่ล้ำสมัย ตัวอย่างเช่น คุณต้องทำความคุ้นเคยกับ clickbait ซึ่งเป็นวิธีการทางการตลาดที่คุณใช้อติพจน์และคำศัพท์เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าและผู้อ่านเปิดลิงก์ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านสื่ออื่นๆ
- คุณจะต้องใช้อินฟลูเอนเซอร์โดยจ้างผู้ใช้โซเชียลมีเดียยอดนิยมเพื่อแสดง ใช้ หรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ดูที่ Instagram หรือ Tik Tok เพื่อค้นหาผู้ใช้ที่ได้รับความนิยมจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ และติดต่อพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขายินดีใช้และพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
- การตลาดแบบกองโจรเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณควรเรียนรู้ ในการใช้การตลาดแบบกองโจร ให้สร้างแคมเปญโฆษณาที่ใช้สตรีทอาร์ตหรือการแสดงผาดโผนเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยไม่ทำให้ดูน่าเบื่อหรือไม่เหมือนใคร
ขั้นตอนที่ 2 สร้างตัวอย่างงานเพื่อรวมพอร์ตโฟลิโอเข้าด้วยกัน
เพื่อเน้นทักษะของคุณ ให้รวบรวมผลงานตามสาขาวิชาเฉพาะหรือความเชี่ยวชาญของคุณ หากคุณอยู่ในธุรกิจ ให้จัดทำแผนธุรกิจที่เน้นการตลาดแบบปากต่อปากและการรักษาผู้บริโภค หากคุณกำลังเขียนคำโฆษณา ให้สร้างแคมเปญตัวอย่างสองสามแคมเปญเพื่อเน้นทักษะของคุณในฐานะนักเขียนเชิงสร้างสรรค์ รวบรวมตัวอย่างงานที่แข็งแกร่ง 3-4 ตัวอย่างเพื่อแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนายจ้าง
- แฟ้มสะสมผลงานระดับมืออาชีพมักเป็นข้อกำหนดในการสำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยในด้านการตลาด การสื่อสาร การโฆษณา หรือการออกแบบกราฟิก
- หากโฟกัสของคุณอยู่ที่การออกแบบกราฟิกหรือการเขียนโค้ด ให้ลองสร้างเว็บไซต์ตัวอย่างสักสองสามเว็บไซต์เพื่อแสดงผลงานของคุณ
- สิ่งที่อยู่ในพอร์ตโฟลิโอของคุณขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของคุณทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 3 พัฒนาทักษะการนำเสนอของคุณโดยฝึกการพูดในที่สาธารณะ
แฮ็กเกอร์ที่เติบโตจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสื่อสารแนวคิดที่ซับซ้อนด้วยวิธีที่ง่ายที่สุด รับประสบการณ์การนำเสนอข้อมูลโดยอาสาที่จะพูดในชั้นเรียนในขณะที่คุณอยู่ในวิทยาลัยและไม่เคยอายที่จะพูดคุยกับคนแปลกหน้า ไปเปิดไมค์หรือแสดงให้เพื่อนของคุณสนุกไปพร้อมกับการอยู่ต่อหน้าผู้คนมากมาย!
- หากคุณมีปัญหากับการพูดในที่สาธารณะ ให้ลองทำงานร่วมกับติวเตอร์เพื่อพัฒนาทักษะการพูดในที่สาธารณะของคุณ
- แฮ็กเกอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วต้องปรับทางเลือกและนำเสนอแนวคิดสำหรับแคมเปญอย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนที่ 4 กระชับทักษะของคุณในฐานะนักเขียนและผู้สื่อสารโดยการเขียนอย่างสม่ำเสมอ
ฝึกทักษะการเขียนของคุณด้วยการเขียนทุกวัน แม้ว่างานปัจจุบันของคุณจะไม่เกี่ยวข้องกับการเขียน ให้จดบันทึกและจดความคิดของคุณเพื่อทำความคุ้นเคยกับการค้นหาคำที่เหมาะสม พัฒนาทักษะการใช้ภาษาอย่างสร้างสรรค์ด้วยการเขียนเรื่องสั้น บทกวี หรือเพลง การปฏิบัติใดๆ ที่คุณสามารถใช้ภาษาได้อย่างสร้างสรรค์จะจ่ายเงินปันผลเมื่อถึงเวลาต้องเขียนแคมเปญการตลาดที่เฉียบแหลม ตลก หรือฉุนเฉียว
ขั้นตอนที่ 5 สาขาวิชาที่เกี่ยวข้องกับสาขาวิชาที่คุณต้องการ
การตลาด ธุรกิจ และการสื่อสารเป็นวิชาเอกที่ชัดเจนที่สุดสำหรับแฮ็กเกอร์ที่กำลังเติบโต แต่การออกแบบกราฟิก การเขียนโค้ด วิทยาการคอมพิวเตอร์ ภาษาอังกฤษ และการโฆษณา ล้วนสามารถนำเสนอเส้นทางที่เป็นไปได้เช่นกัน เลือกสาขาวิชาที่คุณสนใจมากที่สุดและทำงานหนักเพื่อสำเร็จการศึกษาด้วยเกรดเฉลี่ยสูง
Growth Hacker สามารถเป็นที่ปรึกษา นักออกแบบ ผู้โฆษณา หรือนักเขียนได้ ไม่ค่อยมีตำแหน่งที่มีชื่ออย่างชัดเจนว่า "growth hacker" ในบริษัทหรือบริษัท ในการเป็น Growth Hacker ให้ระบุประเภทของตำแหน่งที่คุณต้องการทำให้เป็นเลิศเพื่อฝึกฝนเทคนิคการแฮ็กการเติบโต
เคล็ดลับ:
หากคุณสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีแล้ว ให้พิจารณาเข้าเรียนที่โรงเรียนธุรกิจหรือลงทะเบียนในโปรแกรมการตลาดระดับบัณฑิตศึกษา หากคุณไม่ต้องการสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาใหม่ทั้งหมด ให้เข้าเรียนที่วิทยาลัยในพื้นที่ของคุณเพื่อทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของธุรกิจและการพัฒนา
วิธีที่ 2 จาก 3: หางานเป็น Growth Hacker
ขั้นตอนที่ 1 พัฒนาประวัติย่อที่เน้นความสามารถในการเชื่อมต่อกับลูกค้า
ไม่ว่าคุณจะเป็นนักออกแบบกราฟิกที่มีประสบการณ์หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับเริ่มต้น ให้ปรับเรซูเม่ของคุณเพื่อเน้นความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้คน รับข้อมูลอ้างอิงจากบุคคลที่สามารถรับรองทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ ความคิดสร้างสรรค์ และความสามารถในการสร้างความสนิทสนม
- การแฮ็กเพื่อการเติบโตนั้นถูกมองว่าเป็นเกมของคนหนุ่มสาว ดังนั้นให้พึ่งพาจิตวิญญาณที่อ่อนเยาว์ของคุณโดยเลือกใช้แบบอักษรและการออกแบบที่ทันสมัยกว่าสำหรับเรซูเม่ของคุณ
- หากคุณมีประสบการณ์ในการวิเคราะห์ข้อมูล อย่าลืมรวมและเน้นย้ำด้วยเช่นกัน แฮกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จทำงานที่จุดตัดของความคิดสร้างสรรค์และการวิเคราะห์ข้อมูล
- การมีประสบการณ์ในการเขียนโค้ดเป็นจุดขายที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากโกรทแฮ็กเกอร์เป็นที่นิยมในหมู่สตาร์ทอัพ ซึ่งมักใช้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและกลยุทธ์ทางการตลาด
ขั้นตอนที่ 2 ฝึกงานที่หน่วยงานโฆษณาหรือฝ่ายการตลาดเพื่อเริ่มต้น
หากไม่มีประสบการณ์ ให้มองหาโพสต์ฝึกงานที่เกี่ยวข้องกับการตลาดและความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณทางออนไลน์ ตัวอย่างเช่น หากภูมิหลังของคุณอยู่ในการวิเคราะห์ข้อมูล ให้ค้นหา "นักวิเคราะห์ข้อมูล" "การตลาด" และ "การเติบโต" เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องกับการแฮ็กการเติบโต เมื่อคุณสัมภาษณ์และได้ตำแหน่งงานแล้ว คุณจะมีสถานที่เพื่อรับประสบการณ์ที่สำคัญและสร้างผลงานระดับมืออาชีพของคุณ
มองหาตำแหน่งฝึกงานที่มีความเป็นไปได้ในการจ้างงาน แม้ว่าตำแหน่งส่วนใหญ่จะไม่ได้รับค่าจ้าง แต่หลายๆ คนจะจ้างนักศึกษาฝึกงานที่ทำงานพิเศษ
ขั้นตอนที่ 3 เป็นแฮ็กเกอร์การเติบโตอิสระเพื่อสร้างประสบการณ์กับลูกค้า
แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตอิสระเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ช่วยให้บริษัทระบุลูกค้าและเติบโตอย่างรวดเร็ว มาเป็นแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตอิสระ หากคุณต้องการทำงานกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโตตั้งแต่เริ่มต้น
Upwork และ Fiverr เป็นเว็บไซต์ยอดนิยม 2 อันดับแรกสำหรับนักออกแบบอิสระ ศิลปิน นักเขียน และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด คุณสามารถลงทะเบียนได้ฟรีที่ https://www.upwork.com/ และ
เคล็ดลับ:
การตลาดฟรีแลนซ์อาจเป็นสาขาที่ยากจริงๆ หากคุณไม่มีบริษัทที่จะรับรอง นอกจากนี้ยังเป็นสนามที่มีการแข่งขันสูง หากคุณมีพอร์ตโฟลิโอที่ดี มันอาจเป็นวิธีที่ดีในการทำงานตามเงื่อนไขของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 4 รับประสบการณ์ในตำแหน่งการตลาดระดับเริ่มต้น
แม้ว่าความเชี่ยวชาญของคุณคือการออกแบบกราฟิก คุณยังคงต้องการประสบการณ์ในด้านการตลาดเพื่อที่จะเป็นแฮ็กเกอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ดูออนไลน์และในกระดานงานในท้องถิ่นเพื่อหาตำแหน่งที่จ้างนักการตลาดระดับเริ่มต้น ใช้เวลาอย่างน้อย 6-12 เดือนในการทำงานระดับเริ่มต้นให้กับทีมการตลาดและซึมซับทุกสิ่งที่คุณทำได้ ให้ความสนใจกับวิธีสร้าง ใช้งาน และวิเคราะห์แคมเปญเพื่อเรียนรู้พื้นฐานของการตลาด
- หลีกเลี่ยงตำแหน่งเป็นนักการตลาดทางโทรศัพท์ การแฮ็กเพื่อการเติบโตเป็นสาขาใหม่และน่าตื่นเต้น และไม่มีอะไรที่ "ล้าสมัย" ในด้านการตลาดมากไปกว่าการอ่านจากการแจ้งเตือนและโทรหาคนแปลกหน้า
- แม้ว่าคุณอาจจะสามารถหาตำแหน่งในฐานะ "แฮ็กเกอร์ที่เติบโต" ได้ แต่การแฮ็กเพื่อการเติบโตส่วนใหญ่เกิดขึ้นในบริบทของแผนกการตลาดหรือโฆษณาของบริษัท
ขั้นตอนที่ 5 เข้าร่วมบริษัทสตาร์ทอัพและเน้นความสนใจในการเติบโตของคุณ
เนื่องจากโกรทแฮ็กเกอร์ทำงานเพื่อสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็วโดยใช้กลยุทธ์การตลาดที่ผิดธรรมดา พวกเขาจึงมักได้รับคุณค่าอย่างสูงจากบริษัทสตาร์ทอัพ มองหาประกาศรับสมัครงานที่บริษัทสตาร์ทอัพ เมื่อคุณไปสัมภาษณ์ โปรดแสดงตัวและแสดงความสนใจในการแฮ็กการเติบโต บริษัทสตาร์ทอัพมักจะมองหาวิธีสร้างการเติบโตอยู่เสมอ ดังนั้นคุณจะมีความได้เปรียบเหนือผู้สมัครรายอื่นๆ อย่างมาก
- หากงานของคุณกับสตาร์ทอัพนำไปสู่การเติบโตอย่างถูกกฎหมาย คุณจะถูกมองว่าเป็นผู้สมัครที่น่าดึงดูดใจจากบริษัทต่างๆ ในอนาคต
- หากคุณพบตำแหน่งที่เปิดกว้างสำหรับแฮ็กเกอร์ที่กำลังเติบโต เป็นไปได้ว่าจะต้องอยู่ที่บริษัทสตาร์ทอัพ โปรดทราบว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากล้มเหลวหรือพยายามสร้างผลกำไรในช่วงปีแรกๆ
วิธีที่ 3 จาก 3: การสร้างแคมเปญการเติบโตที่ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 1 ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและอธิบาย
นึกถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทคุณ ถามตัวเองว่าลูกค้าของคุณเป็นคนแบบไหน? พวกเขาชอบอะไรและสนใจอะไร? แฮ็กเกอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วพัฒนาโปรไฟล์ทางจิตวิทยาสำหรับลูกค้าและใช้ความสนใจและความเชื่อเพื่อดึงดูดพวกเขา ใช้แบบสำรวจ แบบสอบถามที่ไม่ระบุชื่อ และกลุ่มสนทนาเพื่อรวบรวมข้อมูลจากบุคคลที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นงานของนักการตลาดดิจิทัล แต่นักการตลาดดิจิทัลจะมุ่งเน้นที่การได้มาซึ่งลูกค้าเท่านั้น แฮ็กเกอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วเริ่มต้นจากการเป็นนักการตลาดดิจิทัล แต่ติดตามแคมเปญโฆษณาไปจนถึงจุดสิ้นสุดที่พวกเขาวิเคราะห์ข้อมูล
เคล็ดลับ:
การแฮ็กเพื่อการเติบโตนั้นเกี่ยวกับการสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็ว หากคุณสามารถระบุความสนใจหรือความเชื่อหลักได้ 1-2 รายการในกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณก็จะมีรากฐานที่มั่นคงในการเริ่มพัฒนาแคมเปญเพื่อการเติบโต
ขั้นตอนที่ 2 สร้างแนวคิดสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อระบุด้วย
วิธีหนึ่งในการสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็วคือการพัฒนาเรื่องราวให้ผู้ชมได้ติดตาม การบรรยายอาจเป็นเรื่องง่าย เช่น "ผลิตภัณฑ์ของเราทำให้คุณเท่" หรืออาจซับซ้อน เช่น "บริการของเราจะทำให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นเพราะเรารู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรดีกว่าคุณ" สื่อสารแนวคิดนี้ผ่านการออกแบบ การนำไปใช้ และภาพที่รวมอยู่ในโฆษณาของคุณ
- ตัวเลือกง่ายๆ เช่น จะโฆษณาบนรถประจำทางและรถไฟ หรือป้ายโฆษณาและทีวี สามารถส่งผลต่อวิธีที่ลูกค้าของคุณดูสินค้าหรือบริการของคุณ
- แคมเปญของ Nike กับ Colin Kaepernick เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแคมเปญการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อให้ลูกค้าระบุเรื่องราวได้ Nike ใช้ความเชื่อเรื่องความยุติธรรมทางสังคมของ Kaepernick สร้างชุดโฆษณาที่ทำให้แบรนด์ของพวกเขาอยู่ตรงกลางของการสนทนาเพื่อดึงดูดคนหนุ่มสาวที่สนใจเรื่องการเมือง
ขั้นตอนที่ 3 สร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดผู้ชมที่อายุน้อยกว่า
แคมเปญโซเชียลมีเดียใช้ข้อมูลเมตาและข้อมูลการเข้าชมออนไลน์เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมและกลุ่มเฉพาะด้วยสื่อการตลาด ใช้แคมเปญออนไลน์ที่ใช้ประโยชน์จากความเฉลียวฉลาด อารมณ์ขัน และการยึดถือที่เป็นที่นิยมเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในบางกรณี การยั่วยุหรือแปลก ๆ เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจ
- การแพร่ระบาดเป็นเป้าหมายสูงสุดของแฮ็กเกอร์ที่กำลังเติบโตเมื่อสร้างแคมเปญโซเชียลมีเดีย หากคุณสุ่มคนมาแชร์หรือแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณได้ คุณจะสามารถสร้างความสนใจได้อย่างรวดเร็ว
- แคมเปญการตลาดทางตรงบนโซเชียลมีเดียเกี่ยวข้องกับตัวแทนของบริษัทที่มีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนทางออนไลน์ บัญชี Twitter ของ Wendy เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแคมเปญออนไลน์ยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทางตรง
- แคมเปญโฆษณาของ Old Spice กับ Terry Crews เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแคมเปญไวรัสที่ประสบความสำเร็จ อารมณ์ขันของวิดีโอถูกเผยแพร่ทางออนไลน์ และผู้ชมพบว่าวิดีโอตลกพอที่จะอ้างอิงและสร้างมีม
- เสนอสิ่งจูงใจให้ผู้คนแชร์โพสต์ของคุณ เช่น ส่วนลดสำหรับบริการหรือโอกาสพิเศษ
ขั้นตอนที่ 4 ใช้เนื้อหาและลิงก์ที่ซ่อนอยู่เพื่อสร้างการเข้าชม
อีกวิธีหนึ่งในการสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็วคือการหลอกให้ผู้บริโภคคลิกลิงก์ที่เปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคุณ การทำงานกับบล็อกหรืออินฟลูเอนเซอร์เพื่อแชร์ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถสร้างความสนใจได้อย่างรวดเร็ว บทความการตลาดเนื้อหา บทความ และวิดีโอที่ปรากฏซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้า เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการแฮ็กเพื่อการเติบโตที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ติดต่อไซต์ยอดนิยมที่ต้อนรับหรือขายเนื้อหาสำหรับแขก เพื่อดูว่าคุณสามารถโฮสต์เนื้อหาแคมเปญของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขาได้หรือไม่
นี่เป็นเคล็ดลับทั่วไปที่คุณเห็นในเว็บไซต์เช่น HuffPost หรือ Buzzfeed ซึ่งบทความจะมีลิงก์ไปยังไซต์รองที่ผู้คนสามารถซื้อสินค้าออนไลน์ได้
ขั้นตอนที่ 5. วิเคราะห์ข้อมูลจากแคมเปญของคุณและใช้เพื่อแจ้งขั้นตอนต่อไป
การแฮ็กการเติบโตจะเน้นการเติบโตอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบการเข้าชมไซต์ของคุณ จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย หรือการโทรศัพท์สอบถามถึงบริการของบริษัทของคุณทุกวันเพื่อระบุว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล การตรวจสอบปริมาณการใช้เว็บและจำนวนลูกค้าที่คุณได้รับเป็นองค์ประกอบสำคัญในกระบวนการแฮ็กการเติบโต และคุณจะสามารถใช้ข้อมูลของคุณเพื่อปรับโฟกัสของแคมเปญของคุณได้
