การตลาดส่วนใหญ่ทำผ่านโซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลว่าทำไมคุณจึงควรร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ อินฟลูเอนเซอร์นั้นยุ่งและเป็นที่ต้องการของผู้คน ซึ่งมีความสามารถที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมผู้ติดตามจำนวนมากบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตต่างๆ ดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยการทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับแบรนด์และประวัติส่วนตัวของพวกเขา และปรับแต่งสำนวนการขายของคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาและผู้ชมของพวกเขาอย่างไร
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การทำแผน
ขั้นตอนที่ 1 ศึกษาบัญชีโซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา
หากพวกเขามีช่อง YouTube ให้ใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการดูวิดีโอของพวกเขา ตรวจสอบบัญชี Instagram และ Twitter ของพวกเขาและดูว่าพวกเขากำลังโพสต์เกี่ยวกับอะไร ถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเองขณะเรียกดูเนื้อหา:
- พวกเขาส่งเสริมค่านิยมอะไร?
- ความงามของพวกเขาคืออะไร?
- แบรนด์ใดที่พวกเขาทำงานด้วยหรือเคยทำงานด้วยมาก่อน
- ผู้ติดตามของพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณอย่างไร
ขั้นตอนที่ 2 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ของคุณเหมาะสม
การไล่ตามผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ที่สุดเพียงเพราะพวกเขามีผู้ชมมากที่สุดนั้นไม่เหมาะที่สุดสำหรับคุณและแบรนด์ของคุณเสมอไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่านิยมของผู้มีอิทธิพลสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบการมีส่วนร่วมของผู้ชมเพื่อดูว่าตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่
ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณมีทัศนคติที่ดีต่อร่างกายและขายเสื้อยืด เข็มกลัด สติ๊กเกอร์ และสินค้าอื่นๆ ที่ส่งเสริมการมีภาพลักษณ์ที่ดีต่อร่างกาย คุณต้องการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ใส่ใจในประเด็นเดียวกัน
ลองทำงานร่วมกับหน่วยงานด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่บางรายมีตัวแทนที่จองเนื้อหาสำหรับพวกเขา เอเจนซี่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถเชื่อมต่อแบรนด์ของคุณกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในตลาดของคุณได้
ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้ค่าตอบแทนประเภทใด
สื่อสารความคาดหวังของคุณอย่างชัดเจน ผู้มีอิทธิพลบางคนคาดหวังว่าจะได้รับค่าธรรมเนียมในขณะที่คนอื่นยินดีที่จะร่วมมือกับคุณเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์หรือการประชาสัมพันธ์ฟรี หากคุณกำลังจะเสนอเงิน ให้นึกถึงตัวเลขที่ตั้งไว้ หากคุณไม่ต้องการจ่ายเงิน ให้เตรียมรายการค่าตอบแทนอื่นๆ ที่คุณสามารถเสนอได้
- ของขวัญ ผลิตภัณฑ์ การประชาสัมพันธ์ การเข้าถึงกิจกรรมวีไอพี และสิ่งของที่ไม่ใช่ตัวเงินอื่นๆ มักจะเป็นสิ่งจูงใจที่ดีที่ผู้มีอิทธิพลจะต้องตื่นเต้น
- มองหาผู้มีอิทธิพลระดับนาโน (ผู้ที่มีผู้ติดตามระหว่าง 1, 000 ถึง 10,000 คน) หากคุณสนใจที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีมากกว่าที่จะจ่ายค่าธรรมเนียม
- ผู้มีอิทธิพลหลายคนที่ได้รับเงินต่อโพสต์จะได้รับเงินสำหรับการมีส่วนร่วมที่โพสต์ได้รับ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอให้จ่าย $0.25 ต่อการกดถูกใจในโพสต์ที่โปรโมตแบรนด์ของคุณ หากโพสต์ได้รับ 1,000 ไลค์ คุณจะต้องจ่าย $250
ขั้นตอนที่ 4 สร้างการเสนอขายส่วนบุคคลสำหรับผู้มีอิทธิพลแต่ละคนที่คุณติดต่อ
ความเฉพาะเจาะจงเป็นกุญแจสำคัญในการเข้าหาผู้มีอิทธิพล คุณต้องการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคุ้นเคยกับเนื้อหาของพวกเขาและได้ใส่ความคิดลงไปในสำนวนการขายของคุณ ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณควรพิจารณาในข้อความแรกของคุณ:
- ใช้ชื่อของบุคคลนั้นและไม่ใช่แค่ชื่อหรือชื่อเล่นโซเชียลมีเดียเท่านั้น
- เลือกบางสิ่งจากช่องหรือบัญชีของพวกเขาที่คุณชอบเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงได้
- รู้ว่าคุณจะสร้างการเชื่อมต่อระหว่างแบรนด์ของคุณกับแพลตฟอร์มของพวกเขาได้อย่างไร แทนที่จะพูดว่าคุณชอบที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาโดยทั่วไป
ส่วนที่ 2 จาก 3: การสร้างข้อความแรกของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ส่งข้อความโดยตรง (DM) ไปยังอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเข้าสู่กล่องจดหมายของพวกเขาโดยเร็ว
ผู้มีอิทธิพลหลายคนใช้กล่องข้อความข้อความบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเชื่อมต่อกับแบรนด์มากกว่าอีเมล ใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมเพื่อสร้างข้อความที่เป็นส่วนตัวและกระชับ
- ใช้วิธีการติดต่อที่ต้องการหากมีการกล่าวถึงสิ่งที่เฉพาะเจาะจงในคำอธิบายประวัติหรือโซเชียลมีเดีย
- ตัวอย่างเช่น คุณอาจจะพูดบางอย่างเช่น “สวัสดี Allen ฉันเป็นแฟนของคุณมาสองสามปีแล้วและชอบงานที่คุณทำเมื่อเร็วๆ นี้ด้วยความคิดริเริ่มในการลงทะเบียนผู้มีสิทธิเลือกตั้ง ฉันทำงานกับแบรนด์ที่จะเปิดตัวขวดน้ำที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในช่วงฤดูใบไม้ร่วง และฉันคิดว่าผู้ติดตามของคุณจะสนใจพวกเขา เรายินดีที่จะส่งตัวอย่างให้คุณฟรีและพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน”
ทำให้มันเป็นมืออาชีพ:
แม้ว่าคุณจะทำงานอยู่ในโลกของเนื้อหาออนไลน์และการตลาด คุณยังคงเป็นตัวแทนของธุรกิจและแบรนด์มืออาชีพ หลีกเลี่ยงการทักทายที่คุ้นเคยมากเกินไป ใช้เครื่องหมายวรรคตอนและการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ที่เหมาะสม และตรวจทานข้อความของคุณก่อนที่จะส่ง
ขั้นตอนที่ 2 เปิดด้วยคำทักทายที่ใจดีและเหตุผลที่คุณชอบการแสดงตนทางออนไลน์
อย่าลืมเฉพาะเจาะจง แสดงว่าคุณใช้เวลาในการทำความคุ้นเคยกับสถานะออนไลน์ของพวกเขา คุณอาจต้องการพูดถึงหากคุณเป็นผู้ติดตามมาระยะหนึ่งแล้ว คุณค้นพบพวกเขาได้อย่างไร หรือบางสิ่งที่คุณเรียนรู้จากพวกเขา
ตัวอย่างเช่น ในข้อความเริ่มต้น คุณสามารถพูดประมาณว่า “ในที่สุดฉันก็เรียนรู้วิธีเขียนคิ้วจากบทเรียน YouTube ของคุณแล้ว!”
ขั้นตอนที่ 3 บอกพวกเขาว่าแบรนด์ของคุณจะทำงานในเชิงบวกกับฐานแฟน ๆ ของพวกเขาได้อย่างไร
ผู้มีอิทธิพลเป็นที่นิยมและมีอิทธิพลเพราะผู้ติดตามของพวกเขา เมื่อผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาใหม่ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การเชื่อมต่อกับผู้ชม ดังนั้นคุณจะต้องการสร้างความร่วมมือกับแบรนด์ของพวกเขาที่สามารถเป็นประโยชน์ร่วมกัน หากแบรนด์ของคุณไม่เหมาะ พวกเขาจะไม่อยากเสี่ยงกับความน่าเบื่อหรือทำให้ผู้ชมแปลกแยกจากการเป็นพาร์ทเนอร์กับคุณ
คุณสามารถพูดประมาณว่า “ฉันคิดว่าผู้ชมของคุณจะชอบผลิตภัณฑ์ของเราเพราะเรามุ่งเน้นที่การเติบโตที่เป็นธรรมชาติและยั่งยืน ซึ่งฉันรู้ว่าเป็นเรื่องใหญ่ที่คุณโปรโมตในปีที่ผ่านมา ฉันชอบแคมเปญที่คุณทำกับ Green Earth!”
ขั้นตอนที่ 4 ตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอได้
อย่าขยายความจริงเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เพราะคุณคิดว่าจะทำให้ผู้มีอิทธิพลโดยเฉพาะมีความน่าสนใจมากขึ้น ในทำนองเดียวกัน อย่าสัญญาบางอย่างเกี่ยวกับการชดเชยหากไม่สามารถทำตามได้ Influencer มีคนจำนวนมากที่ขอเวลา และพวกเขาเห็นคุณค่าของความซื่อสัตย์
คุณไม่จำเป็นต้องเสนอข้อมูลค่าตอบแทนในข้อความแรก แต่ให้เตรียมสิ่งที่คุณจะพูดหากการสนทนามุ่งไปในทิศทางนั้น
ขั้นตอนที่ 5 ส่งตัวอย่างหากคุณคิดว่าจะช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้
วิธีนี้อาจใช้ไม่ได้กับทุกแบรนด์ แต่หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้สึกว่าอินฟลูเอนเซอร์จะต้องชอบใจจริงๆ ให้ส่งไปให้พวกเขาพร้อมข้อความที่เขียนด้วยลายมือ ส่ง DM ให้พวกเขาด้วยเพื่อแจ้งให้ทราบว่าตัวอย่างกำลังจะมาถึง
- บางครั้งสิ่งนี้ก็ใช้ได้ผลเป็นจุดเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนใหม่ อินฟลูเอนเซอร์อาจถ่ายรูปกับสินค้าของคุณหรือโพสต์เกี่ยวกับสินค้านั้นในวิดีโอหรือสตอรี่บน Instagram
- อย่าลืมติดตามผลหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์เพื่อดูว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ส่วนที่ 3 ของ 3: การปลูกฝังความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์
ขั้นตอนที่ 1 เคารพเวลาของพวกเขา
เมื่อคุณได้รับการตอบรับในเชิงบวกจากผู้มีอิทธิพล ให้ตอบกลับข้อความของพวกเขาทันที รับข้อมูลที่ต้องการ และทำตามสิ่งที่คุณสัญญาไว้
ตัวอย่างเช่น หากคุณตกลงที่จะขอกำหนดการเนื้อหาหรือข้อเสนอสัญญา ให้ส่งภายใน 1-3 วัน
ขั้นตอนที่ 2 ขอความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตแบรนด์ของคุณ
ขณะสนทนากับพวกเขา ให้ดึงดูดประสบการณ์มากมายของพวกเขา พวกเขาไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่โดยรู้วิธีได้รับการติดตาม พวกเขาอาจมีไอเดียดีๆ สำหรับการแข่งขัน ธีม แฮชแท็ก หรือแผนการตลาดเชิงสร้างสรรค์อื่นๆ
ตัวอย่างเช่น บอกพวกเขาว่าแผนของคุณคืออะไรก่อน แล้วจึงพูดประมาณว่า “คุณประสบความสำเร็จในการทำสิ่งนี้มาก คุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับแผนของเราหรือแนวคิดสำหรับสิ่งที่ผู้ติดตามของคุณอาจชอบมากกว่าหรือไม่”
ขั้นตอนที่ 3 โปรโมตผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ
รีทวีตพวกเขา แบ่งปันโพสต์ของพวกเขา เชื่อมโยงวิดีโอของพวกเขา และค้นหาวิธีที่จะเน้นย้ำว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา นี่แสดงให้เห็นว่าคุณให้คุณค่ากับสิ่งเหล่านี้และไม่ใช่แค่การใช้เป็นเครื่องมือทางธุรกิจเท่านั้น
- โปรโมตเนื้อหาที่อ้างอิงถึงแบรนด์ของคุณโดยตรง แต่ใช้เวลาสักครู่เพื่อแบ่งปันสิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาโพสต์ที่คุณสนใจ
- แม้หลังจากการเป็นหุ้นส่วนของคุณสิ้นสุดลง การติดตามผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ต่อไปและสนับสนุนพวกเขาผ่านการแบ่งปันเป็นวิธีที่ดีในการเสริมสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่ดี
ขั้นตอนที่ 4 เชิญผู้มีอิทธิพลของคุณเข้าร่วมกิจกรรม การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการพักผ่อน
หากมีคนกำลังทำแคมเปญที่พวกเขาโปรโมตแบรนด์ของคุณ อย่าลืมเชิญพวกเขาเข้าร่วมงานเลี้ยงหรือปาร์ตี้ของบริษัท! แม้ว่าพวกเขาจะไม่สามารถเข้าร่วมได้ แต่ก็เป็นการแสดงท่าทางที่ดีที่แสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของทีมของคุณ
หากเป็นไปได้ เสนอให้จ่ายค่าขนส่งไปและกลับจากงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาอาศัยอยู่ในรัฐหรือประเทศอื่น
เคล็ดลับ
- พยายามหาผู้มีอิทธิพลที่สร้างเนื้อหาที่ไม่ต้องชำระเงินจำนวนมาก หากพวกเขาโพสต์เฉพาะโฆษณาและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ความเกี่ยวข้องของพวกเขาอาจสั้น
- อย่าลืมให้แนวทางของคุณกับผู้มีอิทธิพลแต่ละคนและเป็นรายบุคคล ข้อความทั่วไปเกือบจะรับประกันได้ว่าคุณจะไม่ได้รับการตอบกลับ
