การโฆษณาผ่านอีเมลอาจเป็นวิธีสร้างกำไรในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณสร้างโฆษณาที่ดึงดูดและดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณ ในการสร้างโฆษณาอีเมลที่มีประสิทธิภาพ คุณจะต้องพัฒนาการเขียนข้อความที่ตรงไปตรงมาและระบุวัตถุประสงค์ของโฆษณาอีเมลอย่างชัดเจน คุณจะต้องเตรียมแคมเปญที่เน้นการใช้ซอฟต์แวร์ ผู้ให้บริการ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้สูงสุด และเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกตั้งค่าสถานะเป็นนักส่งสแปม
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: การวางแผนการโฆษณาของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ลงทุนในซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลที่ดี
มีโปรแกรมจำนวนเท่าใดก็ได้ที่คุณสามารถใช้เพื่อเปิดแคมเปญโฆษณาทางอีเมลได้ หนึ่งสำหรับคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ คุณมีผู้ติดต่อกี่ราย? คุณยินดีจ่ายเท่าไหร่? บริการบางอย่างฟรีในขณะที่บางบริการมีการทดลองใช้แบบจำกัด ราคาขึ้นอยู่กับจำนวนสมาชิก บางครั้งก็ขึ้นอยู่กับจำนวนข้อความที่คุณส่งต่อเดือน
- พิจารณาว่าคุณวางแผนจะเติบโตมากแค่ไหนเช่นกัน การเพิ่มขนาดอาจส่งผลต่อต้นทุนของคุณเป็นอย่างดี เช่น โปรแกรมอย่าง iContact และ Constant Contact ผลักดันให้คุณกำหนดราคาจำนวนมากที่สมาชิก 15, 000 และ 10,000 ราย เป็นต้น
- นอกจากนี้ ให้พิจารณาด้วยว่าบางโปรแกรมมีมากกว่าในด้านการสนับสนุน การจัดการผู้ติดต่อ และเครื่องมือทางสถิติเพื่อช่วยคุณวิเคราะห์การโฆษณาของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะเน้น
ก่อนเริ่มแคมเปญ และถ้าคุณมีมากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์ คุณควรตัดสินใจว่าจะนำเสนออะไรในโฆษณาของคุณ คิดอย่างรอบคอบและมีกลยุทธ์ เลือกรายการที่เป็นที่นิยมหรือเป็นที่ต้องการ จากนั้น นำรูปภาพไปใช้ในอีเมลของคุณ เขียนคำอธิบายหรือสรุปสำหรับเว็บไซต์ของคุณ และรวบรวมลิงก์ที่จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้าของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ
อย่าไปลงน้ำกับการเลือก ผู้บริโภคอาจรู้สึกไม่สบายใจหากคุณโจมตีพวกเขาด้วยอีเมลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เก็บไว้ไม่เกินสิบรายการ
ขั้นตอนที่ 3 เลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสม
คำนึงถึงนโยบายของผู้ให้บริการเกี่ยวกับการส่งอีเมล บางอย่าง เช่น AOL และ Yahoo จะจำกัดอีเมลที่ส่งซ้ำกันไปยังผู้รับจำนวนมาก หาบริการที่เป็นมิตรกับการโฆษณาแทน ผู้ให้บริการเช่น MailChimp, Campaigner, Vertical Response หรือ Constant Contact อาจอนุญาตให้คุณส่งอีเมลซ้ำไปยังผู้รับที่ไม่จำกัด
บางบริษัท เช่น เกณฑ์มาตรฐาน จะอนุญาตให้คุณส่งอีเมลไปยังผู้รับจำนวนมาก แต่ก็มีคุณลักษณะพิเศษเช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาผู้ให้บริการที่จัดหาเทมเพลตสำเร็จรูปสำหรับอีเมล ซึ่งคุณสามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับความต้องการของคุณได้ พวกเขายังสามารถช่วยคุณจัดการสถานะสื่อสังคมออนไลน์ของธุรกิจของคุณได้อีกด้วย
ขั้นตอนที่ 4 หลีกเลี่ยงการถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปม
ผู้ให้บริการอัปเดตอัลกอริทึมที่ใช้เพื่อระบุและบล็อกสแปมอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณจะไม่ไปรวมกับอีเมลขยะที่เป็นอันตราย ตามกฎแล้วมีปัจจัยบางอย่างที่ต้องพิจารณา
- คุณถูกขึ้นบัญชีดำหรือไม่? ผู้ให้บริการมักจะเก็บ “บัญชีดำ” ของที่อยู่อีเมลที่ถูกบล็อกโดยอัตโนมัติ แม้ว่ารายการเหล่านี้มีไว้สำหรับนักส่งสแปมรายใหญ่ แต่ถ้าคุณลงเอยด้วยรายการใดรายการหนึ่ง คุณอาจต้องเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้นด้วยที่อยู่ใหม่
- คุณอยู่ในบัญชีขาวหรือไม่? ต่างจากบัญชีดำ คุณต้องการอยู่ในบัญชีขาว ที่อยู่เหล่านี้เป็นที่อยู่ที่ผู้ให้บริการได้อนุมัติล่วงหน้าสำหรับการจัดส่งไปยังกล่องจดหมาย ผู้ให้บริการรายใหญ่มักต้องการให้คุณยื่นคำร้องเพื่อสมัคร
- คุณมีรายชื่ออีเมลที่ใช้งานอยู่หรือไม่? ผู้ให้บริการมีแนวโน้มที่จะตั้งค่าสถานะอีเมลที่ไปยังบัญชีที่ไม่ได้ใช้งาน หรือมีอัตราการเปิดต่ำมาก อัพเดทรายชื่ออีเมลของคุณอยู่เสมอ!
- หลีกเลี่ยงการใช้วลี "สแปม" ทั่วไปเช่น "คลิกที่นี่!"; ใช้เครื่องหมายอัศเจรีย์มากเกินไป ใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด หรือใช้แบบอักษรสี
- ระบุลิงก์ยกเลิกการสมัคร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมตัวเลือกในอีเมลของคุณเพื่อให้ผู้รับยกเลิกการสมัครจากรายการของคุณ มิฉะนั้น คุณอาจอยู่ภายใต้นโยบายต่อต้านสแปม ผู้รับสามารถรายงานคุณเกี่ยวกับการส่งอีเมลที่ไม่ต้องการ และที่อยู่อีเมลหรือเว็บไซต์ของคุณอาจถูกปิดใช้งาน
- พระราชบัญญัติ CAN-SPAM ของรัฐบาลกลางมีแนวทางที่เข้มงวดในการอนุญาตให้ลูกค้ายกเลิกการสมัคร คุณสามารถถูกปรับสูงถึง $16,000 สำหรับการละเมิดแต่ละครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎหมาย
วิธีที่ 2 จาก 2: การจัดรูปแบบโฆษณา
ขั้นตอนที่ 1 เขียนหัวข้อที่ดึงดูดความสนใจ
หัวเรื่องของคุณควรอธิบายเนื้อหาของอีเมล ในขณะเดียวกัน คุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านโดยไม่มองว่าอาจเป็นสแปม ตัวอย่างเช่น เมื่อโฆษณาการขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ ให้ตั้งเป้าหมายว่า "ลดราคาสินค้าทั้งหมด - สุดสัปดาห์นี้เท่านั้น!"
- อีกครั้ง ให้หลีกเลี่ยงวลีสแปมที่ใช้กันทั่วไป: “รับเงินสด!” “ทำเงินเดี๋ยวนี้!” “ด่วน” หรือสัญลักษณ์ดอลลาร์จะถูกลบอีเมลของคุณ ผู้ให้บริการอาจตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปม
- ให้หัวเรื่องสั้นและตรงประเด็น กล่องจดหมายมักจะแสดงเพียง 60 อักขระของหัวเรื่องของอีเมล โทรศัพท์มือถือแสดงอักขระได้ประมาณ 30 ตัวเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องลดข้อความของคุณให้เหลือคำน้อยที่สุดเท่าที่จะมากได้ บางทีอาจหกถึงแปดคำ ยิ่งสั้นยิ่งดี
ขั้นตอนที่ 2 ใส่ข้อมูลสำคัญในช่วงต้นของเนื้อหาอีเมล
ผู้รับจะตัดสินใจในหนึ่งหรือสองวินาทีว่าจะเปิดอีเมลของคุณหรือไม่ หากพวกเขาเปิด คุณอาจมีเวลาอีกเพียงหนึ่งหรือสองวินาทีในการดึงพวกเขาเข้าในสนามของคุณ ข้อมูลโหลดด้านหน้า หากคุณกำลังเสนอข้อเสนอพิเศษ – ลด 50% จากสต็อกชุดนอนวูลทั้งหมดของคุณ – พูดทันที: “ลดราคาชุดนอนวูลลงครึ่งหนึ่ง – แต่มีเวลาจำกัด!” หากคุณใส่ประโยคสำคัญนี้ในย่อหน้าสุดท้าย ผู้อ่านของคุณคงไม่ต้องกังวล
ในโฆษณาอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถพูดถึงข้อเสนอหรือส่วนลดใดๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณาได้
ขั้นตอนที่ 3 ชื่นชอบเสียงที่ใช้งานในการเขียนสำเนาของคุณ
Active voice คือเมื่อประธานของประโยคเป็นตัวแทนหลักของคำกริยา - เพื่ออ้างถึง บริษัท ฟาสต์ฟู้ด "I'm loving it" มากกว่า "It's being loved by me" เสียงที่กระฉับกระเฉงทำให้งานเขียนของคุณมีชีวิตชีวาขึ้น มีความตรงไปตรงมาและมีส่วนร่วมมากขึ้น และยังใช้คำน้อยลง ประหยัดพื้นที่และโฆษณาตรงประเด็น
ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "ผลลัพธ์สามารถเห็นได้ที่นี่" ให้ลองใช้งาน "ดูผลลัพธ์ที่นี่" แทนที่จะพูดว่า "ผลิตภัณฑ์นี้ผลิตโดยบริษัท X " ให้พูดว่า "บริษัท X ผลิตผลิตภัณฑ์นี้"
ขั้นตอนที่ 4 สร้างความรู้สึกเร่งด่วนเจียมเนื้อเจียมตัว
คุณต้องการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยไม่ต้องลงน้ำ ผู้อ่านจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะดำเนินการหากคุณเน้นว่าข้อเสนอมีความอ่อนไหวต่อเวลา ตัวอย่างเช่น คุณอาจแจ้งพวกเขาว่าข้อเสนอการขายของคุณจะดีก็ต่อเมื่อพวกเขาคลิกลิงก์ภายใน 48 ชั่วโมง
ในขณะเดียวกัน ผู้อ่านไม่ควรรู้สึกราวกับว่าคุณกำลังประณามพวกเขา อย่าเห่าคำสั่ง – “ซื้อเลย! อย่ารอช้า! ลงมือเร็ว!” – แต่แทนที่จะพัฒนาน้ำเสียงที่เป็นมิตรและเป็นบวก เช่น “เราเสนอโอกาสนี้ให้คุณในระยะเวลาจำกัดเท่านั้น โทรสั่งจองภายใน 48 ชม.”
ขั้นตอนที่ 5. พูดให้สั้นและกระชับ
จากการศึกษาพบว่าคนส่วนใหญ่มองแต่อีเมลเท่านั้น เนื่องจากไม่สามารถอ่านทุกคำได้ คุณจึงควรทำความเข้าใจประเด็นของคุณด้วยคำไม่กี่คำให้ได้มากที่สุด ทำให้โฆษณาสั้นและทำให้อ่านง่ายที่สุด ตัวอย่างเช่น ใช้หัวข้อย่อย หัวข้อย่อย หรือรายการที่มีตัวเลขเพื่อทำให้ข้อความสามารถสแกนได้มากขึ้น
- นอกจากนี้ ให้เขียนอีเมลโดยใช้แบบอักษรที่อ่านง่ายและรูปแบบทั่วไป หากอีเมลของคุณอ่านยากเกินไป ผู้รับอาจจะกดลบโดยไม่ตรวจสอบข้อเสนอหรือสำเนาการขายทั้งหมด โปรดปราน Arial, Tahoma หรือ Times New Roman ในขนาด เช่น แบบอักษร 8 จุด ซึ่งไม่ใหญ่เกินไปหรือเล็กเกินไป
- ใช้เทคนิคไวยากรณ์ การสะกดคำ และการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ที่เหมาะสมตลอดเวลา
ขั้นตอนที่ 6 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใส่ข้อมูลการติดต่อ
เพิ่มที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ หรือที่อยู่อีเมลของคุณ เพื่อให้ผู้รับสามารถติดต่อคุณได้หากพวกเขามีคำถามเพิ่มเติม หรือหากต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณอาจเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์และโปรไฟล์เครือข่ายสังคมออนไลน์ของคุณ ให้ผู้รับมีช่องทางการติดต่อที่หลากหลาย
ขั้นตอนที่ 7 หลีกเลี่ยงการใช้รูปภาพในอีเมล
เป็นที่เข้าใจได้ว่าต้องการใช้รูปภาพเพื่อสร้างโฆษณาที่ดึงดูดสายตา อย่างไรก็ตาม ใช้ความระมัดระวัง ผู้ให้บริการอีเมลหลายราย เช่น Gmail, Apple Mail และ Outlook Express จะบล็อกรูปภาพในข้อความรูปแบบ HTML โดยอัตโนมัติ และผู้ใช้จำนวนมากเลือกที่จะปิดใช้งานรูปภาพเหล่านี้ในการตั้งค่าอีเมลของตน อาจเป็นไปได้ว่าผู้อ่านของคุณจะไม่เห็นพวกเขา
