การซื้อรถหรูเป็นประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นและมีชีวิตชีวา รถยนต์หรูหรามีเครื่องยนต์ระดับมืออาชีพ การตกแต่งภายในที่สวยงาม พื้นที่ที่มากขึ้น และอุปกรณ์ตกแต่งที่น่าตื่นเต้นต่างจากรถยนต์ทั่วไปทั่วไป การวิจัยประเภทรถที่คุณต้องการซื้อและทำความเข้าใจเทคนิคการเจรจาต่อรองที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณได้ราคารถหรูคันใหม่ที่ดีที่สุด
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 4: หาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ
ขั้นตอนที่ 1 มองหารถยนต์หรูหราที่มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยขั้นสูง
เนื่องจากคุณจะจ่ายมากกว่าการซื้อรถปกติ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป โดยเฉลี่ยแล้ว ยานพาหนะที่หรูหรามีความปลอดภัยมากกว่ารถมาตรฐาน โดย 71% ของรถยนต์รุ่นใหม่มาพร้อมกับระบบควบคุมเสถียรภาพการทรงตัว ระบบป้องกันการลื่นไถล ระบบป้องกันไถลขณะเบรค ABS ถุงลมนิรภัยด้านข้างและม่านถุงลมนิรภัยเป็นรถยนต์หรูหรา
รถยนต์หรูของคุณควรเป็นไปตามมาตรฐานขั้นสูงเหล่านี้ ดังนั้นให้ตรวจสอบอีกครั้งว่าถูกต้องหรือไม่ก่อนที่จะไล่ตามรถต่อไป
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหารถที่ทำงานได้ดีกว่ารถทั่วไป
รถหรูควรมีแรงม้ามากกว่าและมักจะเชี่ยวชาญในสมรรถนะในการขับขี่ที่สูงขึ้น ข้อมูลประสิทธิภาพของรถแต่ละคันควรมีอยู่ในเว็บไซต์รายชื่อรถ แต่ถ้าคุณมีคำถาม โปรดติดต่อตัวแทนจำหน่ายเพื่อชี้แจงว่ารถของคุณตรงกับมาตรฐานประสิทธิภาพเหล่านี้
ขั้นตอนที่ 3 ทำรายการความต้องการและความต้องการของคุณ
มีคุณสมบัติหลากหลายเมื่อพูดถึงรถยนต์หรูหรา และสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณกำลังมองหาอะไร ตัดสินใจว่าคุณกำลังค้นหาความสะดวกสบาย ขนาด หรือความเร็ว แล้วจัดลำดับความสำคัญของคุณ จัดหมวดหมู่รายการที่เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณต้องการและลงท้ายด้วยสิ่งที่คุณต้องการ
รายการของคุณอาจรวมถึงรายการต่างๆ รวมถึงอุปกรณ์ตกแต่งภายในพิเศษ เทคโนโลยีที่ทันสมัย ความเร็ว งานสีแบบกำหนดเอง หรือพื้นที่เพิ่มเติมและความสะดวกสบาย
ขั้นตอนที่ 4 ตัดสินใจเลือกระหว่างรถเก๋ง SUV และรถสปอร์ต
อ้างอิงรายการของคุณเมื่อตัดสินใจเลือกประเภทรถยนต์หรูทั้งสามประเภทนี้ การทำความเข้าใจว่ารถหรูประเภทใดที่คุณกำลังมองหาจะช่วยเร่งกระบวนการวิจัย เลือกหมวดหมู่ที่ตรงกับรายการความต้องการและความต้องการของคุณมากที่สุดแล้วตัดสินใจ
- รถเก๋งหรูหราเป็นทางเลือกที่สมดุลและเป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับทั้งสามรุ่น พวกมันมีขนาดที่พอเหมาะและจะช่วยให้คุณประหยัดเงินในอุปกรณ์เสริมอื่นๆ
- SUV สุดหรูจะให้ขนาดกับคุณหากอยู่ในรายการของคุณ พื้นที่เพิ่มเติมจะมาพร้อมกับราคาที่สูงกว่า ดังนั้นโปรดแน่ใจว่าพื้นที่เพิ่มเติมอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการของคุณ
- รถสปอร์ตสุดหรูจะเน้นความเร็ว ด้วยเครื่องยนต์พิเศษเหล่านี้จะมีราคาสูงขึ้น
ขั้นตอนที่ 5. สร้างงบประมาณและยึดตามนั้น
ในระหว่างการค้นคว้า คุณจะเห็นว่าราคาของรถยนต์หรูหราจะแตกต่างกันอย่างมาก โดยราคารถหรูใหม่มีราคาตั้งแต่ 30, 000 ดอลลาร์ถึงมากกว่า 200,000 ดอลลาร์ ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหา ให้พิจารณาการเงินของคุณอย่างเป็นจริงเป็นจัง มากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของการจ่ายเงินกลับบ้านตามงบประมาณของคุณ เมื่อคุณมีราคานี้อยู่ในใจแล้ว อย่าให้มีข้อยกเว้น การมีงบประมาณจำกัดจะทำให้คุณไม่ต้องเสียเงินมากกว่าที่คุณมี
- ปรึกษาเครื่องคำนวณความสามารถในการจ่ายเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจงบประมาณของคุณ:
- คำนึงถึงค่าประกันรถยนต์ในขณะที่คุณตั้งงบประมาณ รถยนต์หรูหราหลายคัน โดยเฉพาะรถสปอร์ต มีอัตราประกันที่สูงกว่าและมีราคาสูงกว่า
ขั้นตอนที่ 6 ซื้อรถใหม่ถ้าคุณมีงบประมาณ
เมื่อซื้อรถหรูคันใหม่ คุณจะได้รับการรับประกันสิ่งอำนวยความสะดวกบางอย่าง ตัวอย่างเช่น รถยนต์หรูรุ่นใหม่จะมาพร้อมกับเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด ต้องการการบำรุงรักษาน้อยลง และจะมาพร้อมกับคุณสมบัติด้านความสะดวกสบายใหม่ล่าสุดทั้งหมด การซื้อรถหรูคันใหม่จะช่วยลดโอกาสที่ต้นทุนจะสูงขึ้นตามท้องถนน
ขั้นตอนที่ 7 ซื้อรถมือสองหากคุณต้องการประหยัด
การซื้อรถมือสองอาจถูกกว่ามากและจะทำให้คุณมีโอกาสซื้อจากผู้ขายส่วนตัว ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวกับการเจรจากับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณสามารถหารถหรูมือสองจำนวนมากได้จากเว็บไซต์ของผู้ขายส่วนตัว เช่น Craigslist แต่ก็มีขายที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ด้วยเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 8 ชั่งน้ำหนักข้อเสียของการซื้อรถมือสอง
แม้ว่าคุณจะประหยัดเงินได้มากล่วงหน้าด้วยการซื้อรถหรูใช้แล้ว แต่ควรพิจารณาข้อเสียของเส้นทางนี้ด้วย กำไรทางการเงินจะเกิดขึ้นทันที แต่อาจไม่คุ้มกับการเสียสละในระยะยาว พิจารณาข้อเสียของการซื้อรถหรูมือสองก่อนตัดสินใจ:
- เนื่องจากพวกเขามีไมล์สะสมมากกว่า รถยนต์ที่ใช้แล้วมักจะต้องการการบำรุงรักษาที่มากขึ้นและสามารถแทนที่เงินที่คุณประหยัดได้ด้วยการซื้อรถมือสอง
- รถหรูมือสองอาจไม่มีอุปกรณ์เสริมทั้งหมดที่คุณต้องการและจะปรับแต่งได้ยากขึ้น
- ยานพาหนะที่ใช้แล้วจะมีเทคโนโลยีที่ล้าสมัยขึ้นอยู่กับอายุ หากเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดมีความสำคัญต่อคุณ ให้พิจารณาซื้อรถใหม่
ขั้นตอนที่ 9 ค้นหาตัวเลือกและราคาต่างๆ ทางออนไลน์
ให้ความรู้ตัวเองโดยไปที่เว็บไซต์เช่น Autobytel.com, VINSnoop.com และ PriceQuotes.com เพื่อรับใบเสนอราคาก่อนที่คุณจะเข้าสู่ตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่หลายแห่งสามารถเสนอราคาออนไลน์ให้คุณได้ ใช้งานวิจัยนี้เพื่อเปรียบเทียบบริษัทในพื้นที่และใช้ข้อมูลนี้เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรายใดในภายหลัง#เปรียบเทียบราคาของคุณกับต้นทุนของตัวแทนจำหน่าย เยี่ยมชมเว็บไซต์เช่น Kelley Blue Book หรือ Edmunds เพื่อเปรียบเทียบราคากับมูลค่าตลาดที่แท้จริง หรือราคารถหรูกับตัวแทนจำหน่ายเป็นเท่าใด นำข้อมูลนี้ติดตัวไปด้วยเมื่อคุณเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายด้วยตนเอง ยิ่งคุณมีการศึกษามากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้ต่อรองราคาที่ยุติธรรมในภายหลังก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
หากคุณกำลังซื้อรถใช้แล้ว ให้ตรวจสอบรายงานประวัติรถที่ carfax.com สิ่งนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่ารถได้รับความเสียหายจากความเสียหายที่สำคัญในอดีตหรือไม่ และจะช่วยให้คุณต่อรองราคาที่ยุติธรรมได้
ส่วนที่ 2 จาก 4: เยี่ยมชมร้านตัวแทนจำหน่าย
ขั้นตอนที่ 1 เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งก่อนที่จะต่อรองราคา
เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายที่ให้ราคาออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับรถหรูของคุณ และตรวจสอบรถด้วยตัวเอง ทำให้ชัดเจนกับตัวแทนจำหน่ายว่าคุณกำลังไปที่ตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งเพื่อหาข้อเสนอที่ดีที่สุด และเดินออกไปหลังจากตรวจสอบรถอย่างละเอียดแล้ว
วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้คุณถูกดึงดูดเข้าสู่การเจรจาเร็วเกินไป และจะช่วยให้คุณตรวจสอบรถได้มากกว่า 1 ครั้งก่อนที่จะต่อรองราคา
ขั้นตอนที่ 2 เปิดตัวเลือกของคุณไว้
ขณะเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่าย ให้มองหารถหรูคันอื่นๆ ที่ตรงตามเกณฑ์และงบประมาณของคุณ ระหว่างช่วงช็อปปิ้งนี้ คุณอาจเจอรถหรูที่เหมาะกับความต้องการของคุณมากกว่าสิ่งที่คุณพบทางออนไลน์ จากนั้นคุณสามารถกลับบ้านเพื่อทำวิจัยเพิ่มเติมได้
ขั้นตอนที่ 3. นำรถไปทดลองขับ
ให้ขอทดลองขับรถยนต์หรูหราที่คุณสนใจที่ตัวแทนจำหน่ายทุกแห่ง โอกาสนี้จะช่วยให้คุณจัดการรถได้ด้วยตัวเองและควรเปิดเผยปัญหาร้ายแรงใดๆ เกี่ยวกับรถ รถยนต์หรูควรขับอย่างราบรื่นและสบายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถเหมาะกับเกณฑ์ของคุณในระหว่างการขับ อย่ากลัวที่จะขอให้ตัวแทนจำหน่ายเงียบระหว่างการทดลองขับ เนื่องจากดีลเลอร์หลายรายจะทำให้คุณเสียสมาธิด้วยการพูดถึงรถในระหว่างการขับ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถเดินเบาอย่างราบรื่นและไม่ส่งเสียงแปลก ๆ ในขณะที่รถไม่ได้เคลื่อนที่
- ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการควบคุมและเบรก เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นคุณสมบัติด้านความปลอดภัยที่สำคัญของรถยนต์ทุกคัน
- ตรวจสอบภายในรถเพื่อให้แน่ใจว่ารถได้รับการทำความสะอาดและดูแล
ขั้นตอนที่ 4. ออกรถทันทีหลังจากทดลองขับแล้ว
เป็นเรื่องง่ายมากที่จะถูกดูดเข้าสู่การเจรจาทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากขับรถหรู อยู่ในหลักสูตรและอย่าลืมแวะไปที่ตัวแทนจำหน่ายทุกแห่งในรายการของคุณก่อนที่จะพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในรายละเอียด วิธีนี้จะช่วยให้คุณสำรวจตัวเลือกทั้งหมดได้ และป้องกันไม่ให้คุณตัดสินใจหุนหันพลันแล่นที่คุณอาจเสียใจในภายหลัง
ส่วนที่ 3 จาก 4: การเจรจากับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
ขั้นตอนที่ 1 นำการวิจัยของคุณไปกับคุณที่ตัวแทนจำหน่าย
พิมพ์ราคาต่ำสุดที่คุณได้รับจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่นและมูลค่าตลาดที่แท้จริงของรถ และนำข้อมูลนี้ติดตัวไปเพื่อเป็นเลเวอเรจ จากข้อมูลนี้ ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาสูงสุดที่เป็นไปได้และตกลงที่ราคาจะไม่เกินราคานี้ การมีข้อเท็จจริงในมือจะช่วยให้การเจรจาเป็นไปอย่างต่อเนื่องและป้องกันไม่ให้คุณได้รับข้อตกลงที่ไม่ดี หากตัวแทนจำหน่ายเริ่มเสนอราคา ให้แสดงหมายเลขของคุณกับตัวแทนจำหน่ายและยืนยันราคาที่คุณต้องการ
ขั้นตอนที่ 2 มีรายงานเครดิตพร้อมนำเสนอต่อตัวแทนจำหน่าย
วิธีทั่วไปในการหาเงินจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของตัวแทนจำหน่ายให้มากขึ้นคือการตรวจสอบเครดิต เมื่อทราบคะแนนเครดิตของคุณและพร้อมใช้งานในระหว่างการเจรจา คุณจะไม่อ่อนไหวต่อกลอุบายนี้ หากตัวแทนจำหน่ายบอกว่าคุณไม่มีสิทธิ์ได้รับอัตราที่ดีกว่าเนื่องจากคะแนนเครดิตของคุณ ให้แสดงเอกสารต่อตัวแทนจำหน่ายเพื่อที่พวกเขาจะได้รู้ว่าคุณหมายถึงธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 3 ขอให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวมากับคุณ
การสำรองข้อมูลระหว่างการเจรจาเป็นวิธีที่ดีในการโน้มน้าวการเจรจา ขอให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวของคุณสงสัยและไม่แน่ใจในข้อตกลงนี้ ท้ายที่สุดแล้วจะสร้างแรงกดดันต่อตัวแทนจำหน่าย หากคู่ของคุณพยายามพูดนอกข้อตกลงอยู่เสมอ มันจะง่ายกว่าที่จะออกจากการเจรจาหากไม่ได้ผล และยังจะให้เปรียบคุณเมื่อมองหาราคาที่สมเหตุสมผล
ขั้นตอนที่ 4 ให้การเจรจาสงบและเบา
คุณจะไม่ได้ประโยชน์อะไรจากการโกรธหรือเกรี้ยวกราดกับตัวแทนขายรถ ดังนั้นจงให้เกียรติและเป็นมิตร การรักษาสิ่งต่าง ๆ ให้อยู่ภายใต้การควบคุมและขี้เล่น จะช่วยไม่ให้เดิมพันและป้องกันไม่ให้สิ่งต่าง ๆ หลุดมือไป โปรดจำไว้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทำหน้าที่ของตนเท่านั้น และการโกรธจะไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณหรือทำให้คุณได้ราคาที่ดีขึ้นสำหรับรถหรูของคุณ
ขั้นตอนที่ 5. อย่ายื่นข้อเสนอแรก
ให้เจ้ามือมาตีราคาก่อน แล้วยืนกรานว่าราคานี้สูงเกินไป เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้รับค่าคอมมิชชั่น พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยราคาขายที่สูงมากสำหรับรถหรู คำนึงถึงราคาสูงสุดของคุณและยืนยันในข้อเสนอที่ดีกว่า ตัวแทนจำหน่ายมักจะเริ่มต้นด้วยราคาปลีกของรถยนต์ แต่ยินดีที่จะลดราคาหากคุณยืนกรานและรับทราบเป็นอย่างดี
แสดงราคาอื่น ๆ ของคุณให้ตัวแทนจำหน่ายดูและอ้างถึงมูลค่าตลาดที่แท้จริงของรถหากพวกเขาไม่ต้องการนำราคาเข้าสู่ช่วงของคุณ
ขั้นตอนที่ 6 ใส่ใจเมื่อนำเสนอด้วยแผ่นงาน Foursquare
วิธีทั่วไปในหมู่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือการใช้แผ่นงาน Foursquare ซึ่งพวกเขาจะพยายามแสดงข้อตกลงของพวกเขาให้คุณเห็น ใส่ใจกับสิ่งที่เจ้ามือพูดอย่างใกล้ชิด และขอให้ตัวแทนพูดช้าๆ ได้ตามสบาย ตัวแทนจำหน่ายจะบันทึกราคาซื้อ เงินดาวน์ การชำระเงินรายเดือน และมูลค่าการแลกเปลี่ยนในเอกสารนี้ และเสนอราคาให้คุณในท้ายที่สุด
การดำเนินการอย่างช้าๆ และชี้แจงสิ่งที่ไม่ชัดเจนบนแผ่นงาน Foursquare คุณจะเข้าใจข้อเสนอและสามารถทำการโต้แย้งจากมุมมองที่มีการศึกษาได้
ขั้นตอนที่ 7 สร้างการโต้แย้งของคุณเองและปฏิบัติตาม
เมื่อการเจรจาดำเนินไป ให้ยื่นข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาสูงสุดของคุณเล็กน้อยและเข้มแข็ง แม้ว่าจะยอมให้สัมปทานบางอย่างได้ แต่อย่าใช้ราคาสูงสุดของคุณและอย่าให้ตัวแทนจำหน่ายรู้สึกผิดในการเปลี่ยนความคิดของคุณ เข้มแข็งไว้และอย่าให้เจ้ามือควบคุมสถานการณ์ ระบุราคาของคุณและปฏิเสธข้อเสนอใดๆ ที่ตัวแทนจำหน่ายกลับมา
ขั้นตอนที่ 8. เดินออกไปหากคุณไม่ได้ราคาที่คุณต้องการ
นี่เป็นกลวิธีที่แข็งแกร่งที่จะแสดงให้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เห็นว่าคุณจริงจังกับการเจรจา เนื่องจากคุณมีใบเสนอราคาและตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ ให้หันไปหา อย่าชำระราคาที่สูงกว่าที่คุณต้องการ การเดินออกไปจะเป็นการส่งข้อความที่ชัดเจนไปยังตัวแทนจำหน่ายและมักจะส่งผลให้ราคารถหรูของคุณถูกลง
เมื่อคุณเดินออกไป ให้ยึดมั่นในการตัดสินใจ หากคุณโชคดี ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจติดตามคุณและเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้คุณ
ส่วนที่ 4 จาก 4: การทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น
ขั้นตอนที่ 1 อ่านข้อตกลงอย่างละเอียดก่อนลงนาม
ตัวแทนจำหน่ายสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในข้อตกลงโดยที่คุณไม่รู้ตัว ดังนั้นการอ่านข้อตกลงอย่างละเอียดจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก หากคุณพบว่ามีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการรับประกันแบบขยายเวลา การปกป้องสี หรือการปกป้องภายใน ให้ยืนยันว่าจะลดราคา ส่วนเสริมเหล่านี้มักจะไม่จำเป็นและอาจเพิ่มราคารถหรูของคุณได้อย่างมาก
ขั้นตอนที่ 2 อย่าเซ็นเอกสารจนกว่าทุกอย่างจะกรอกครบถ้วน
ก่อนลงนามในเอกสาร ให้ตรวจสอบอีกครั้งว่าเอกสารทุกชิ้นกรอกครบถ้วนแล้ว การดำเนินการนี้จะปิดโอกาสที่ตัวแทนจำหน่ายจะปลอมแปลงข้อมูลเมื่อคุณออกไป หากคุณมีเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวอยู่กับคุณที่ตัวแทนจำหน่าย ขอให้พวกเขาตรวจสอบเอกสารให้คุณอีกครั้ง
ขั้นตอนที่ 3 อย่าจ่ายเงินมัดจำจนกว่าข้อตกลงจะเสร็จสิ้น
ไม่มีเหตุผลที่จะให้เงินแก่ตัวแทนจำหน่ายจนกว่าข้อตกลงจะเสร็จสิ้น หากตัวแทนขายรถขอเงินมัดจำก่อนเอกสารจัดไฟแนนซ์จะเสร็จ ให้ปฏิเสธ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียเงินใดๆ หากดีลล้มเหลว การเจรจาไม่สิ้นสุดจนกว่าเอกสารจะลงนามโดยทั้งสองฝ่าย
ขั้นตอนที่ 4. ห้ามขับรถกลับบ้านก่อนทำเอกสารให้เสร็จ
อย่าออกจากรถก่อนที่คุณจะแน่ใจว่าเอกสารทางการเงินนั้นสมบูรณ์เพราะอาจเป็นส่วนหนึ่งของอุบายของตัวแทนจำหน่าย หากตัวแทนจำหน่ายเสนอรถให้คุณก่อนที่เอกสารจะเสร็จสิ้น ตัวแทนจำหน่ายจะโทรกลับหาคุณเพื่อเจรจาเพิ่มเติม ทางที่ดีควรทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นก่อนนำรถกลับบ้าน
