Pinterest เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนมาที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ เนื้อหาภาพที่ดีเป็นขั้นตอนแรกในการดึงดูดให้ผู้บริโภคทำการซื้อ นอกจากการมีภาพที่มีคุณภาพแล้ว ให้ใช้การวิเคราะห์ลูกค้าและเชื่อมโยง Pinterest กับเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 4: การสร้างเนื้อหาภาพ
ขั้นตอนที่ 1 ออกแบบกระดานเป้าหมาย
บอร์ดสามารถให้แนวคิดแก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในชีวิตจริงและรวมเนื้อหาของพวกเขาไว้ในหมุดของคุณ สร้างกระดานเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบัน วันหยุด ธีม หรือเนื้อหาเฉพาะอื่นๆ กระดานของคุณควรมีหน้าปกที่ดึงดูดสายตาซึ่งสะท้อนเนื้อหาของกระดานด้วย
- ตัวอย่างเช่น ในช่วงฤดูร้อน คุณอาจมีกระดานที่เน้นเรื่องวันหยุดพักผ่อนหรือการทำอาหาร จากนั้นปักหมุดผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใช้กับธีมเวลาฤดูร้อน
- คุณสามารถสร้างกระดานได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่คุณไม่ต้องการที่จะครอบงำผู้ใช้ของคุณเช่นกัน คุณอาจต้องการสร้างบอร์ดหนึ่งหรือสองบอร์ดและดูว่าลูกค้าของคุณตอบสนองอย่างไรก่อน
ขั้นตอนที่ 2 ใช้ Rich Pins
Rich Pins ช่วยให้คุณให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ประเภทที่เป็นประโยชน์มากที่สุดหาก Rich Pin เป็นพินผลิตภัณฑ์ หมุดเหล่านี้บอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ มีสินค้าหรือไม่ และจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ที่ไหน ข้อมูลทั้งหมดนี้ทำให้ผู้คนสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น Rich Pins ใช้เวลานานกว่า Pins ปกติ แต่เป็นเครื่องมือที่ดีในการเพิ่มยอดขาย
พินผลิตภัณฑ์ต้องเชื่อมโยงกับหน้าที่ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้จริง
ขั้นตอนที่ 3 ใช้รูปภาพที่น่าดึงดูด
ใช้รูปภาพสินค้าที่ดึงดูดสายตามากที่สุดเพื่อสร้างความสนใจในแบรนด์ของคุณ รูปภาพคุณภาพสูงที่น่าดึงดูดใจเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการดึงดูดผู้คนมาที่ร้านของคุณ รูปภาพที่สูงขึ้นส่งผลให้มีการคลิกและทำซ้ำมากขึ้นเช่นกัน ขนาดภาพที่ดีที่สุดคือ 735 x 1102 พิกเซล
- รูปภาพที่มีความอิ่มตัว 50% จะได้รับการทำซ้ำมากกว่าภาพที่มีความอิ่มตัว 100%
- ลูกค้าหลายคนอาจไม่ได้อ่านคำอธิบายบนรูปภาพของคุณ ภาพของคุณควรมีความน่าสนใจและสะดุดตาในตัวเอง
- รูปภาพที่สว่างกว่าจะถูกตรึงไว้มากกว่ารูปภาพที่มืด และรูปภาพที่ไม่มีใบหน้าจะได้รับการทำซ้ำมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 4. นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสมจริง
ลูกค้าใช้ Pinterest เพื่อค้นคว้า หาแรงบันดาลใจ และค้นพบสิ่งใหม่ๆ แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณร่วมกับผลิตภัณฑ์เสริมอื่นๆ เพื่อให้ผู้ใช้ได้เห็นภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ รูปภาพของคุณอาจมีอินโฟกราฟิกหรือรายการภาพด้วย
- ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหมอนตกแต่ง คุณอาจวางหมอนไว้บนเตียงหรือบนโซฟา
- หากคุณกำลังขายเครื่องประดับ ลูกค้าอาจสนุกกับการดูวิธีสวมใส่เครื่องประดับกับเครื่องแต่งกาย
- พินที่มีคำแนะนำหรือคำแนะนำทีละขั้นตอนก็มีประโยชน์เช่นกัน และสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร
ขั้นตอนที่ 5. ปักหมุดตลอดทั้งวัน
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเกิดขึ้นทั้งกลางวันและกลางคืน หากคุณปักหมุดวันละไม่กี่ครั้ง คุณจะพลาดโอกาสทางธุรกิจ พยายามปักหมุดอย่างน้อย 10-15 ครั้งต่อวัน ถ้าเป็นไปได้ ปักหมุด 20-25 ครั้งต่อวัน มีเครื่องมือจัดตารางเวลาของ Pinterest ที่จะช่วยให้คุณปักหมุดได้ตลอดทั้งวัน คุณสามารถอัปโหลดหมุดได้ล่วงหน้าและปล่อยให้หมุดออกในเวลาที่ต่างกัน
- Tailwind เป็นแอปจัดตารางเวลายอดนิยมที่รองรับทั้งเจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก
- ลองกำหนดเวลาปักหมุดของคุณในช่วงเวลาที่ยุ่ง หากคุณรู้ว่าลูกค้ามักจะเข้าชมเพจของคุณตั้งแต่ 20.00 น. ถึง 22.00 น. คุณจะปักหมุดบ่อยขึ้นในช่วงเวลาดังกล่าว
ขั้นตอนที่ 6 ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
เมื่อคุณสร้างคำอธิบายพิน ให้ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อให้รูปภาพของคุณปรากฏเป็นอันดับแรกในผลการค้นหาของ Pinterest คำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดควรปรากฏเป็นอันดับแรกในข้อความคำอธิบายของคุณ คีย์เวิร์ดของคุณควรช่วยให้ลูกค้าพบสิ่งที่ต้องการและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง
- คำที่สร้างการเข้าชมจำนวนมากบน Pinterest ได้แก่ "DIY" "ใช้" "ดู" "ต้องการ" และ "จำเป็น"
- หากคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่น ให้ใส่ชื่อเมืองในคำอธิบายของคุณ ตัวอย่างเช่น "เทียนทำมือของซินซินนาติ " ดีกว่า "เทียนทำมือ"
วิธีที่ 2 จาก 4: การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ให้ความสนใจกับแนวโน้ม
ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ถูกตรึงอยู่ในอุตสาหกรรมใดก็ตามที่คุณเป็นส่วนหนึ่ง วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังซื้ออะไร จากนั้นคุณสามารถปักหมุดรูปภาพที่เข้ากับสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาหรือปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอได้
ตัวอย่างเช่น หากเทรนด์แฟชั่นในปัจจุบันเป็นลวดลายดอกไม้และเป็นผู้หญิง ให้รวมสิ่งนั้นเข้ากับรูปภาพของคุณ หากคุณขายรองเท้า คุณอาจจับคู่รองเท้ากับเดรสลายดอกไม้
ขั้นตอนที่ 2 โต้ตอบกับลูกค้าของคุณ
การแสดงความคิดเห็นบน Pinterest นั้นไม่ธรรมดาเหมือนบน Facebook อย่างไรก็ตาม คุณควรคอยดูคำถามหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่มีเวลาตรวจสอบหมุดทั้งหมด ให้เน้นที่หมุดที่มีการคลิกมากที่สุดและหมุดย้ำมากที่สุด
- คุณยังสามารถขอให้ลูกค้าแชร์พินบนเพจของคุณหรือโพสต์สินค้าที่พวกเขาอยากเห็นคุณขายได้
- ปักหมุดรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณอีกครั้ง แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรูปภาพและแสดงว่าคุณชอบรูปภาพดังกล่าวหรือพบว่ามีประโยชน์ สร้างแรงบันดาลใจ หรือตลก
ขั้นตอนที่ 3 ใช้พินที่ซื้อได้
พินที่ซื้อได้ช่วยให้ลูกค้าของคุณซื้อสินค้าได้โดยตรงจาก Pinterest แทนที่จะไปที่ไซต์ของคุณ คุณลักษณะนี้สะดวกและเพิ่มจำนวนการซื้อที่กระตุ้นที่ลูกค้าจะทำ พินที่ซื้อได้จะปรากฏในฟีดผู้ใช้ และลูกค้าจะต้องป้อนข้อมูลการจัดส่งและการชำระเงินเพียงครั้งเดียวเท่านั้น
- คุณสามารถทำให้พินที่ใช้งานของคุณซื้อได้หรืออัปโหลดผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นพินที่ซื้อได้
- พินที่ซื้อได้นั้นเปิดใช้งานสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในตอนแรก แต่ Pinterest จะอนุมัติคำขอของคุณสำหรับคุณสมบัตินี้ด้วยตนเอง ในที่สุด กระบวนการอนุมัติด้วยตนเองก็ไม่จำเป็น และจะเป็นตัวเลือกสำหรับผู้ขายทุกราย
- พินที่ซื้อได้จะทำงานโดยใช้แอป Pinterest สำหรับระบบปฏิบัติการ iOS และ Android เท่านั้น สิ่งนี้น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดี เนื่องจากคนส่วนใหญ่เข้าถึง Pinterest ผ่านอุปกรณ์มือถือของตน
ขั้นตอนที่ 4 ใช้ Google Analytics เพื่อติดตามการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
Google Analytics เป็นโปรแกรมฟรีที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดยอดขายของคุณ ดูว่าลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณได้อย่างไร และรูปภาพและโฆษณาประเภทใดที่ผู้คนสนใจ คุณลักษณะสองประการที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งคือแท็ก UTM และเป้าหมายที่สำเร็จ แท็ก UTM จะถูกวางไว้บนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่คุณใส่บน Pinterest ในขณะที่เป้าหมายที่สำเร็จช่วยให้คุณเห็นจำนวนผู้ที่มาที่ไซต์ของคุณและจำนวนผู้ที่ทำการซื้อจริง
- ใช้ตัวสร้าง URL เพื่อสร้างแท็ก UTM ของคุณ ทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกผลิตภัณฑ์ที่ติดแท็ก ข้อมูลจะถูกส่งไปยังบัญชี Analytics ของคุณ เพื่อให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ใดน่าสนใจที่สุด
- เป้าหมายที่สำเร็จจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าคุณกำลังบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณหรือไม่ เป้าหมายอาจรวมถึงการทำการซื้อจำนวนหนึ่งหรือได้รับการคลิกหรือจำนวนการดูตามจำนวนที่กำหนด
ขั้นตอนที่ 5. ใช้ Pinterest Analytics
หากคุณมีบัญชีธุรกิจ คุณสามารถใช้ Pinterest Analytics เพื่อช่วยธุรกิจของคุณได้ การวิเคราะห์ Pinterest จะบอกข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณและปริมาณการเข้าชมหน้าของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับพิน ผลิตภัณฑ์ และสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ข้อมูลที่คุณจะได้เรียนรู้ประกอบด้วย:
- เพศ สถานที่ และความสนใจของผู้ชมของคุณ
- อุปกรณ์ที่ผู้คนใช้เมื่อตรึงผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ธุรกิจอื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณติดตาม
- จำนวนการเข้าชมที่ปุ่ม Pin It ของคุณสร้างขึ้น
- ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณติดตามธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งเป็นจำนวนมาก คุณอาจทำซ้ำรายการจากธุรกิจนั้นหรือเสนอสินค้าที่ดึงดูดผู้ชมทั้งสองได้
วิธีที่ 3 จาก 4: การเพิ่มการเปิดเผยพินของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ขายเพราะเหตุใดคุณจึงต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่มันทำ
นี่อาจเป็นเรื่องยุ่งยากสำหรับคนจำนวนมาก แต่หลายคนจะเขียนเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่ผู้อื่นจะได้รับเมื่อซื้อ แทนที่จะเขียนว่าเหตุใดจึงมีคนต้องการและแก้ปัญหาอะไร คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้เมื่อคุณเขียนคำอธิบายของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 เป็นแรงบันดาลใจ
ด้วย Pinterest ผู้คนจำนวนมากชอบดูคำพูดและรูปภาพที่สร้างแรงบันดาลใจ หากคุณสามารถนำสิ่งนี้ไปใช้กับโปรไฟล์ของคุณและสร้างเรื่องราวรอบๆ ตัวจากตัวแทนรายอื่น มันจะให้ความรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือแก่ผู้ชมของคุณ ตราบใดที่มันเชื่อมโยงกับพวกเขา
ขั้นตอนที่ 3 เข้าร่วมกระดานกลุ่ม
วิธีนี้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้อื่นภายในหรือปักหมุดเกี่ยวกับช่องของคุณ
วิธีที่ 4 จาก 4: การผสานรวม Pinterest กับเว็บไซต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 เพิ่มปุ่ม Pin It ลงในไซต์ของคุณ
ปุ่ม Pin It ช่วยให้ลูกค้าสามารถบันทึกรายการที่ชอบลงในหน้า Pinterest ของตนได้ ซึ่งช่วยให้ผู้คนเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น และจดจำรายการที่พวกเขาชอบจากไซต์ของคุณ คุณยังสามารถตั้งค่าการวิเคราะห์เว็บไซต์ที่จะช่วยให้คุณเห็นว่าผู้คนกำลังปักหมุดอะไรจากไซต์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยคุณจัดการสินค้าคงคลังและเก็บสินค้ายอดนิยมไว้ในสต็อก
- พินเฉลี่ยได้ 11 ครั้ง
- คุณยังสามารถเปลี่ยนรูปลักษณ์ของปุ่ม Pin It เพื่อให้ตรงกับการออกแบบเว็บไซต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 ใช้แท็บ Pinterest
คุณสามารถเพิ่มแท็บ Pinterest ในเว็บไซต์หรือหน้า Facebook ของคุณได้ แท็บนี้ช่วยให้คุณสามารถแสดงบอร์ด Pinterest ทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณได้ สร้างสะพานเชื่อมระหว่าง Pinterest และแพลตฟอร์มอื่นๆ ของคุณ พินที่คุณสร้างจะถูกแชร์กับผู้ดูคนอื่นๆ ของคุณและเชิญชวนให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับคุณในหลายแพลตฟอร์ม
- บอร์ด Pinterest จะปรากฏเหมือนกับที่ปรากฏในบัญชี Pinterest ของคุณ
- ผู้ชมยังสามารถแชร์บอร์ด Pinterest ของคุณกับผู้ใช้ Facebook คนอื่นๆ ได้อีกด้วย
ขั้นตอนที่ 3 ยืนยันเว็บไซต์ของคุณด้วย Pinterest
มีนักส่งสแปมจำนวนมากที่สามารถคัดลอกธุรกิจ หมุด สินค้า และเว็บไซต์ของคุณได้ ลูกค้าจะไม่ทราบว่าเป็นการหลอกลวงและจะใช้จ่ายเงินของพวกเขาในเว็บไซต์หลอกลวง ไปที่การตั้งค่า Pinterest ของคุณแล้วคลิก "ยืนยันเว็บไซต์"
- เว็บไซต์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วจะมีเครื่องหมายถูกที่มุมขวา
- เว็บไซต์ที่ได้รับการยืนยันยังแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นธุรกิจที่น่าเชื่อถือและถูกต้องตามกฎหมาย
เคล็ดลับ
- เมื่อรูปภาพผลิตภัณฑ์มีข้อมูลการกำหนดราคา จะได้รับ "ไลค์" มากกว่าภาพที่ไม่มี 36%
- หากคุณมีโลโก้แบรนด์ ให้เพิ่มลงในพินผลิตภัณฑ์ของคุณ
