หากคุณกำลังซื้อรถใหม่ คุณอาจต้องการพิจารณาการขายยานพาหนะ การขายยานพาหนะมุ่งเป้าไปที่ผู้บริหาร รถกระเช้า และผู้ที่ซื้อรถยนต์ให้กับบริษัทต่างๆ แต่แผนกยานพาหนะจำนวนมากก็จะขายให้กับบุคคลทั่วไปด้วยเช่นกัน การซื้อรถผ่านการขายรถช่วยลดความยุ่งยากในการซื้อรถ เนื่องจากราคามักจะไม่สามารถต่อรองได้และเริ่มต้นที่ราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้ เนื่องจากคุณซื้อรถแบบขายส่งจริง คุณจึงสามารถซื้อรถที่คุณต้องการได้ดีกว่า
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การค้นหาความต้องการด้านยานยนต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. ระบุข้อกำหนดของคุณ
ส่วนแรกของกระบวนการซื้อรถคือการค้นหาสิ่งที่คุณต้องการในรถคันใหม่ พิจารณาสี ผู้ผลิต และตัวเลือกของรถคุณ สิ่งเหล่านี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับคุณ แต่บางอย่างอาจมีความสำคัญ ลองนึกถึงสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณในรถและสิ่งที่คุณจะทำกับรถของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ
- คุณสมบัติบางอย่างอาจขึ้นอยู่กับความตั้งใจของคุณสำหรับรถยนต์ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการลากไม้ในรถใหม่ของคุณ คุณควรเลือกรถกระบะที่ทนทาน ไม่ใช่รถคอมแพคขนาดเล็ก
- หากคุณมีลูกหลายคนที่คุณวางแผนจะส่งไปซ้อมฟุตบอล โรงเรียน และกิจกรรมนอกหลักสูตร คุณอาจต้องการรถมินิแวน
- ตัดสินใจว่าส่วนใดของข้อกำหนดของคุณเป็นตัวเลือกหรือต่อรองได้ หากคุณต้องการสีฟ้าหินชนวน แต่จะพิจารณาว่าต้องการโคบอลต์หรือต้องการแต่ไม่ต้องการซันรูฟ ให้จดไว้ แต่อย่าเปิดเผยทันที คุณสามารถเจรจาต่อรองในประเด็นทางเลือกเหล่านี้ได้ในภายหลัง หากจำเป็น
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดงบประมาณของคุณ
คุณเต็มใจที่จะทิ้งรถใหม่ของคุณมากแค่ไหน? หากคุณวางแผนที่จะขายรถปัจจุบันของคุณ คุณควรรวมเงินนั้นไว้ในการคำนวณเมื่อกำหนดงบประมาณของคุณ เป็นจริงเมื่อกำหนดงบประมาณของคุณ อย่าซื้อรถที่ราคาไม่แพงสำหรับคุณ
- คุณสามารถคิดเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนสำหรับรถของคุณได้ ตรวจสอบสินเชื่อประเภทใดที่คุณมีสิทธิ์ได้รับกับธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยนของคุณ
- อย่าลืมคำนวณค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับภาษี ใบอนุญาต และดอกเบี้ย (ที่อาจเป็นไปได้)
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหารถยนต์ใหม่ทางออนไลน์
ค้นหารถที่ตรงตามข้อกำหนดของคุณ พิจารณารถยนต์ที่มีมาตรฐานความปลอดภัยและคุณภาพโดยรวมสูง นอกเหนือจากรถยนต์ที่ตรงตามรายการข้อกำหนดที่คุณร่างไว้ก่อนหน้านี้ ตรวจสอบทั้งบทวิจารณ์ของผู้ใช้และบทวิจารณ์มืออาชีพที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านรถยนต์
รายงานผู้บริโภค, Kelly Blue Book และ Auto Trader เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับการค้นคว้าและเปรียบเทียบรถยนต์
ขั้นตอนที่ 4 ทำความเข้าใจกระบวนการกำหนดราคาขายฟลีท
โดยปกติ ราคาสุดท้ายของรถขายฟลีทจะอยู่ระหว่าง 250 ถึง 1, 000 ดอลลาร์เหนือราคาใบแจ้งหนี้ ผู้จัดการฝ่ายขายฟลีทอาจพูดถึงราคาของรถที่คุณสนใจจากจุดอ้างอิงนี้ ตัวอย่างเช่น หากผู้จัดการฝ่ายขายฟลีทบอกคุณว่ามีรถ “400 ดอลลาร์ขึ้นไป” แสดงว่ามีมากกว่า 400 ดอลลาร์จากราคาในใบแจ้งหนี้ รถยนต์ที่ออกใบแจ้งหนี้เป็นเงิน 20, 000 เหรียญสหรัฐจะมีราคา 2, 400 เหรียญ
ในแต่ละปี ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะได้รับโบนัสปริมาณระหว่าง 200,000 ถึงหลายล้านดอลลาร์ ดังนั้นราคาในใบแจ้งหนี้จึงไม่ได้แสดงถึงต้นทุนของรถที่มีต่อตัวแทนจำหน่ายอย่างแท้จริง
ขั้นตอนที่ 5. ตรวจสอบราคาขายรถที่คุณต้องการ
รู้ว่าราคาขายของรถที่คุณสนใจอยู่ที่เท่าไร การรู้ราคาใบแจ้งหนี้ของตัวแทนจำหน่ายและ MSRP เป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการซื้อผ่านการขายฟลีท ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะไม่ลังเลที่จะให้ข้อมูลนี้แก่คุณ หากคุณถาม หากราคาอยู่ในช่วงของคุณ ให้ดำเนินการตามขั้นตอนการซื้อ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้หารถที่ตรงตามข้อกำหนดทางการเงินของคุณดีกว่า
เครื่องมือออนไลน์มากมายจะช่วยให้คุณทราบราคาที่เหมาะสมของรถยนต์แต่ละคัน ตัวอย่างเช่น ฐานข้อมูลที่ https://www.edmunds.com/tmv.html เสนอทั้ง MSRP และราคาจริงที่จ่ายสำหรับยานพาหนะต่างๆ
ส่วนที่ 2 จาก 3: การสื่อสารกับฝ่ายขายของ Fleet
ขั้นตอนที่ 1 ติดต่อตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่
อย่างไรก็ตาม อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อย เนื่องจากพนักงานขายขายปลีกอาจพยายามเปลี่ยนเส้นทางการช้อปปิ้งของคุณไปยังแผนกของตนเอง และอาจแกล้งทำเป็นพนักงานขายยานพาหนะด้วย ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นการดีที่สุดที่จะระบุว่าใครเป็นผู้จัดการกองยานพาหนะของตัวแทนจำหน่ายก่อนที่จะโทรหาตัวแทนจำหน่าย
- ถามชื่อผู้จัดการกองเรือกับผู้ให้บริการหรือพนักงานต้อนรับ หากคุณถูกถามว่าทำไมคุณถึงต้องการทราบชื่อผู้จัดการกองยานพาหนะ ให้บอกว่าคุณกำลังหาข้อมูลสำหรับการซื้อรถของบริษัทที่กำลังจะมีขึ้น
- ยืนกรานเท่าที่คุณต้องการ เมื่อคุณได้ชื่อแล้ว ให้คุยกับผู้จัดการและบอกเขา/เธอว่าคุณสนใจจะซื้อรถเร็วๆ นี้ ระบุกรอบเวลาที่เฉพาะเจาะจง (เช่น สามวัน) เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณจริงจัง
- โทรในเวลาทำการของวันธรรมดา ผู้จัดการกองเรือและพนักงานขายจัดการกับธุรกิจต่างๆ ซึ่งมักจะดำเนินการตามกำหนดเวลาดังกล่าว
- หากผู้จัดการถามว่าคุณเกี่ยวข้องกับธุรกิจใด ให้ระบุชื่อบริษัทที่คุณทำงานด้วย อย่างไรก็ตาม อย่าโกหกและพูดว่ารถมีไว้เพื่อใช้ในเชิงธุรกิจทั้งที่จริงแล้วไม่ใช่ ผู้จัดการกองเรือมักจะได้รับอนุญาตให้ขายให้กับผู้ซื้อส่วนตัว และหากคุณจัดการกระบวนการอย่างมืออาชีพ ผู้จัดการจะไม่มีปัญหาในการทำธุรกิจกับคุณ
ขั้นตอนที่ 2 ระบุความต้องการของคุณ
โทรศัพท์ โทรสาร หรืออีเมลข้อมูลจำเพาะของคุณไปยังแผนกฟลีทหรือผู้จัดการที่ตัวแทนจำหน่ายหลายรายพร้อมคำขอเสนอราคา ขอย้ำอีกครั้งว่าไปถึงแผนกฟลีทโดยใช้ชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ และอีเมลเฉพาะของผู้จัดการแผนกฟลีทหรือพนักงานขาย
- หมายเหตุเกี่ยวกับคำขอเสนอราคาที่คุณต้องการให้ราคาดีที่สุดและคุณกำลังขอจากตัวแทนจำหน่ายรายอื่น สิ่งนี้จะช่วยย่นระยะเวลาของกระบวนการ
- หากคุณยินดีที่จะรอรถที่คุณต้องการสั่งซื้อหรือโอนจากตัวแทนจำหน่ายอื่น ให้ระบุมากบนแผ่นข้อมูลจำเพาะของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 พบกับผู้จัดการกองเรือ
หลังจากที่ผู้จัดการกองเรือต่างๆ กลับมาเสนอราคาแล้ว นัดหมายเพื่อพบกับผู้ที่มีสิ่งที่คุณกำลังมองหา หากสิ่งที่คุณได้รับคือคำเชิญให้มาที่ตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องมีการเสนอราคาใดๆ เลย ให้เพิกเฉย พวกเขาอาจไม่มีสิ่งที่คุณต้องการและหวังว่าจะโน้มน้าวให้คุณซื้ออย่างอื่น
- หากคุณได้รับการเสนอราคาที่ไม่ตรงกับข้อกำหนดของคุณทุกประการ ให้วงกลมหรือขีดเส้นใต้ความคลาดเคลื่อนใดๆ เพื่อให้คุณสามารถถามเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ได้ในภายหลัง
- หากคุณไม่เห็นราคาเสนอที่ต้องการ ให้ลองขยายรัศมีตัวแทนจำหน่ายหรือซื้อรถรุ่นอื่น
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
ขั้นตอนที่ 4. ประเมินรถ
ขอดูรถที่คุณกำลังพิจารณา ตรวจสอบอย่างระมัดระวัง มองหาสิ่งสกปรกที่หน้าต่าง รอยขีดข่วนบนพื้นผิว ยางแบนหรือยางต่ำ และความไม่สมบูรณ์อื่นๆ เปิดท้ายรถและกระโปรงหน้ารถแล้วมองหาอะไรก็ตามที่อาจไม่เหมาะสม อ่านสติกเกอร์หน้าต่างเพื่อให้แน่ใจว่าโมเดลมีคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องการ สุดท้าย ทดลองขับรถยนต์
- แม้ว่าคุณจะได้ทดลองขับโมเดลที่แน่นอนนั้นแล้ว แต่บางครั้งรถยนต์แต่ละคันก็มีรูปแบบการผลิตที่แตกต่างกันออกไป และมันคุ้มค่าที่จะลองหมุนอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในสภาพดี
- ระหว่างการทดลองขับ ให้ฟังเสียงแปลกๆ ที่มาจากเครื่องยนต์ คุณลักษณะที่ไม่สามารถใช้งานได้ เช่น กระจกไฟฟ้า และปัญหาอื่นๆ
- จำไว้ว่าคุณกำลังจะใช้เงินเป็นจำนวนมากและมีเวลามากในรถคันนี้ ดังนั้นคุณควรแน่ใจว่ารถมีทุกสิ่งที่คุณกำลังมองหา
ส่วนที่ 3 จาก 3: การซื้อรถยนต์
ขั้นตอนที่ 1 สอบถามเกี่ยวกับส่วนลดที่เกี่ยวข้อง
ขอให้ตัวแทนจำหน่ายยกเว้นค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่ายหากคุณซื้อเพื่อธุรกิจ แผนกกองเรือหลายแห่งยกเว้นค่าธรรมเนียมเหล่านี้โดยที่คุณไม่ได้ขอให้ดำเนินการ แต่ให้ตรวจสอบสัญญาการขายขั้นสุดท้ายเพื่อให้แน่ใจว่าได้ดำเนินการ ขอให้ผู้ผลิตนำส่วนลดมารวมอยู่ในราคาขายสุดท้ายด้วย
ถ้าส่วนลดการขายกลุ่มรถเข้ากันไม่ได้กับส่วนลดการขายปลีกปกติ ให้ขอให้ใช้ส่วนลดการขายชุดที่ดีกว่ากับการซื้อของคุณ ตัวอย่างเช่น หากการขายยานพาหนะเสนอรถยนต์ในราคาใบแจ้งหนี้บวก $500 แต่ตัวแทนจำหน่ายกำลังขายรถยนต์คันนั้นซึ่งต่ำกว่าราคาขายของกองยานพาหนะ ให้ขอให้ตัวแทนจำหน่ายขายรถให้คุณในราคาขายปลีกที่ต่ำกว่า
ขั้นตอนที่ 2 มองหาข้อตกลงที่ดีที่สุด
หลังจากได้รับการเสนอราคาทั้งหมดจากตัวแทนจำหน่ายที่คุณติดต่อแล้ว ให้ตอบกลับตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด ยกเว้นร้านที่เสนอราคาต่ำสุดให้คุณและถามพวกเขาว่าสามารถเอาชนะราคาเสนอต่ำสุดได้หรือไม่
- ถัดไป ใช้ข้อเสนอที่ต่ำที่สุดสองข้อเสนอแล้วโทรหาตัวแทนจำหน่ายด้วยข้อเสนอที่สูงกว่าของทั้งสอง ยื่นข้อเสนอเพื่อซื้อรถในราคาที่ต่ำกว่าราคาเสนอต่ำสุดเล็กน้อย (อาจจะ 200 ดอลลาร์) ถ้าเขาตอบตกลงก็ขอให้แฟกซ์ที่เสนอราคามาทันทีและนัดหมายเพื่อกรอกเอกสารและซื้อรถ หากพวกเขาปฏิเสธ ให้โทรหาตัวแทนจำหน่ายที่เสนอราคาต่ำสุดและนัดหมายเพื่อกรอกเอกสารและซื้อรถ
- การเริ่มต้นกระบวนการนี้หนึ่งสัปดาห์ก่อนสิ้นเดือนจะทำให้คุณได้รับการเสนอราคาที่ดีขึ้น เนื่องจากเป็นช่วงที่ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่กระตือรือร้นที่จะย้ายสินค้าคงคลัง
- ซื้อภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกซื้อรถยนต์สำหรับฤดูร้อน (เช่น รถเปิดประทุน) ในช่วงฤดูหนาว บางครั้งตัวแทนจำหน่ายจะลดราคาขายของพวกเขาสองสามร้อยเหรียญเพื่อย้ายรถที่ค้างออกจากพื้นที่ของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 3 อย่าชำระสิ่งที่น้อยกว่าที่คุณต้องการ
ค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่เสนอสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง พื้นที่ของคุณสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรจะค่อนข้างใหญ่ หากคุณสามารถประหยัดเงินได้ $500 หรือ $1,000 หรือมากกว่านั้นโดยไปที่ตัวแทนจำหน่ายอื่น หรือได้สิ่งที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้น การขับรถเพียงครั้งเดียวไปยังตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ห่างออกไปไม่กี่เมืองก็คุ้มค่า
รอให้ตัวแทนจำหน่ายต่างๆ ตอบกลับพร้อมใบเสนอราคาและเปรียบเทียบข้อเสนอ อ่านแต่ละข้อเสนออย่างรอบคอบ
ขั้นตอนที่ 4 ปิดดีล
อีกสิ่งหนึ่งที่พิเศษเกี่ยวกับการจัดการกับการขายยานพาหนะคือผู้จัดการกองยานพาหนะหรือพนักงานขายสามารถทำทุกอย่างได้ - ขายรถและจัดไฟแนนซ์ - โดยไม่ต้องปรึกษาหารือที่คลุมเครือระหว่างแผนกค้าปลีกและการเงินที่คุณเคยประสบมาก่อน หากคุณไม่ได้จัดไฟแนนซ์เอง ฝ่ายขายรถช่วยคุณได้ อย่างไรก็ตาม เตรียมการซื้อด้วยเงินสด เนื่องจากแผนกขายกองเรือหลายแห่งคาดหวังให้คุณทำ
ขั้นตอนที่ 5. สมัครหมายเลขฟลีท
หากคุณกำลังซื้อรถยนต์จำนวนหนึ่งผ่านการขายฟลีทสำหรับธุรกิจของคุณ และวางแผนที่จะทำอีกครั้งในอนาคต คุณควรได้รับหมายเลขฟลีท หมายเลขฟลีทจะช่วยให้คุณมีสิทธิ์ได้รับส่วนลดที่ลึกกว่าที่คุณทำในฐานะผู้ซื้อส่วนตัว เมื่อคุณได้รับหมายเลขฟลีทจากผู้ผลิตรถยนต์ คุณสามารถใช้หมายเลขนี้ในการซื้อในอนาคตเพื่อทำให้ธุรกรรมราบรื่น
- ติดต่อผู้ผลิตรถยนต์ที่คุณสนใจจะซื้อเพื่อขอหมายเลขฟลีท
- หากคุณเพียงแค่ซื้อรถยนต์ส่วนตัวสำหรับตัวคุณเองผ่านการขายยานพาหนะ คุณไม่จำเป็นต้อง (และไม่สามารถขอรับ) หมายเลขฟลีทได้
เคล็ดลับ
- ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มีแผนกกองเรือ ไม่ใช่ทุกแผนกกองเรือที่ต้องการจัดการกับประชาชน หากคุณไม่แน่ใจ ให้โทรศัพท์ไปถามพวกเขา
- ปฏิบัติตนอย่างมืออาชีพเมื่อต้องผ่านแผนกกองเรือ เคารพเวลาและทรัพยากรของพวกเขา
- โปรดทราบว่าคุณสามารถใช้พนักงานขายรถขายปลีกทั่วไปให้เป็นประโยชน์ในแบบที่แผนกฟลีททำไม่ได้ รถยนต์เพิ่มหนึ่งคันสำหรับแผนกยานพาหนะจะไม่สร้างหรือทำลาย ดังนั้นพวกเขาจะไม่ทำอะไรโง่ๆ เพื่อให้ได้ธุรกิจของคุณ พนักงานขายรายย่อยมีแนวโน้มที่จะมีเป้าหมายส่วนบุคคลและสาขา และรถหนึ่งคันอาจมีความแตกต่างระหว่างพวกเขาที่ได้รับโบนัสและไม่ได้อะไรเลย ซึ่งหมายความว่าบางครั้งพวกเขาก็สนใจที่จะขายรถทั้งที่ขาดทุนเล็กน้อยหรือคุ้มทุน - ความจริงซึ่งหมายความว่าหากคุณมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรอง (และมีโชคและจังหวะเวลาอยู่เคียงข้างคุณ) คุณจะได้รับการต่อรอง.
- พูดคุยกับท่านอื่นๆ ที่ซื้อยานพาหนะสำหรับขายฟลีทเพื่อขอคำแนะนำเพิ่มเติม
- เจ้าของตัวแทนจำหน่ายแนะนำเพื่อนและครอบครัวให้ซื้อจากกองเรือ
- คำนึงถึงรุ่นปีของรถที่คุณสนใจ เมื่อรุ่นใหม่ออกมาพวกเขาจะสั่งราคาที่สูงกว่าสิ่งที่มีมาระยะหนึ่ง
คำเตือน
- ต่อรองราคาเสมอ ไม่เคยจ่ายรายเดือน เมื่อคุณได้ราคาที่ต้องการแล้ว ให้คิดต้นทุนตลอดอายุของเงินกู้ใดๆ ที่คุณจะมี และทำความเข้าใจให้แน่ชัดว่าคุณต้องจ่ายเงินเพื่อยืมรถของคุณเป็นจำนวนเท่าใด
- อย่ารีบเร่งในการซื้อรถ ใช้เวลาของคุณและประเมินตัวเลือกทั้งหมดของคุณ
