หลายคนขายรถมือสองบนอินเทอร์เน็ต การโฆษณาบน Craigslist, eBay Motors และ Cars.com เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หลังจากเลือกเว็บไซต์แล้ว คุณควรทำความสะอาดรถและถ่ายรูปซึ่งคุณสามารถโพสต์ออนไลน์ได้ เมื่อมีคนติดต่อคุณ คุณสามารถเสนอให้ทดลองขับและต่อรองราคาขายได้ กระบวนการปิดการขายแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานะของคุณ ดังนั้นคุณควรตรวจสอบกับสำนักงานยานยนต์ของคุณสำหรับขั้นตอนที่แน่นอนในการดำเนินการ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การค้นหาผู้ค้าปลีกออนไลน์
ขั้นตอนที่ 1 เลือกการขายในพื้นที่หรือระดับประเทศ
อินเทอร์เน็ตสามารถเข้าถึงผู้คนนับล้านในรัฐอื่นๆ และในประเทศอื่นๆ คุณควรตัดสินใจว่าคุณต้องการขายในประเทศหรือในประเทศ การตัดสินใจของคุณจะส่งผลต่อเว็บไซต์ที่คุณลงรายการรถด้วย
คุณไม่ควรเลือกการขายในประเทศเว้นแต่ว่าคุณมีรถหายากหรือรถคลาสสิก การขายในประเทศจะยุ่งยากมากขึ้น การพบปะผู้ซื้ออาจเป็นเรื่องยาก และคุณอาจไม่ต้องการรับเช็คที่ออกโดยธนาคารนอกรัฐ
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาเว็บไซต์
มีเว็บไซต์หลายแห่งที่ทุ่มเทเพื่อนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน คุณควรเยี่ยมชมแต่ละเว็บไซต์เพื่อเปรียบเทียบและตรวจสอบว่าผู้อื่นโฆษณารถของตนอย่างไร ต่อไปนี้คือบางส่วนของเว็บไซต์ทั่วไปที่ผู้ขายใช้:
- eBay Motors (การขายในพื้นที่)
- Craigslist (ขายในท้องถิ่น)
- Cars.com (ขายทั่วประเทศ)
- Kelley Blue Book (ขายทั่วประเทศ)
- Autotrader.com (การขายในประเทศ)
ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบค่าธรรมเนียมของเว็บไซต์
บางเว็บไซต์จะอนุญาตให้คุณโพสต์โฆษณาได้ฟรี ในขณะที่บางเว็บไซต์อาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียม คุณควรศึกษาว่าคุณต้องเสียค่าโฆษณาเท่าไรก่อนที่จะสร้างบัญชีและโพสต์บนเว็บไซต์
- บน eBay Motors คุณสามารถโพสต์โฆษณาได้ฟรี อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมตามราคาในรายการหากรถขาย ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรถยนต์ได้สำเร็จในราคา 2,000 ดอลลาร์หรือน้อยกว่า คุณจะต้องจ่าย 60 ดอลลาร์
- Craigslist ให้คุณโพสต์ได้ฟรีบนไซต์ "ขายโดยเจ้าของ" ช่วยให้คุณสามารถขายได้ภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน
- Cars.com มีแพ็คเกจต่างๆ มากมาย และค่าธรรมเนียมจะแตกต่างกันไปตามแพ็คเกจที่คุณเลือก มีตัวเลือกฟรี
- Autotrader.com ยังต้องเสียค่าธรรมเนียม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโพสต์ภาพถ่ายออนไลน์สามภาพเป็นเวลาสี่สัปดาห์ในราคา $25.00 ด้วยแพ็คเกจที่ปรับปรุงแล้ว คุณสามารถโพสต์ภาพถ่ายได้เก้าภาพเป็นเวลาแปดสัปดาห์ในราคา $50
- Kelley Blue Book เรียกเก็บค่าธรรมเนียมตามระยะเวลาที่โฆษณาทำงานและจำนวนรูปภาพที่คุณอัปโหลด โครงสร้างค่าธรรมเนียมคล้ายกับ Autotrader.com เนื่องจากเป็นของบริษัทเดียวกัน
ส่วนที่ 2 จาก 3: การสร้าง an
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดมูลค่ารถของคุณ
ราคาเป็นสิ่งสำคัญ เป็นการดีที่จะขอจำนวนเงินที่สูงเล็กน้อยเพื่อให้คุณสามารถลงมาได้เมื่อคุณเจรจา ดูว่ารถที่คล้ายกันขายอะไรในพื้นที่ของคุณ คุณควรตรวจสอบมูลค่าตามบัญชีของรถยนต์โดยใช้ Kelley Blue Book หรือคู่มือ NADA คุณต้องการค้นหา "มูลค่าขายปลีก" ซึ่งจะขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:
- ปี
- ยี่ห้อและรุ่น
- ไมล์สะสม
- ตัวเลือก
ขั้นตอนที่ 2 พิจารณานำรถเข้าตรวจสอบ
โดยทั่วไป คุณสามารถปล่อยให้ผู้ซื้อตรวจสอบได้หากคุณทราบถึงสภาพของรถเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม มีข้อดีสองสามประการในการตรวจรถด้วยตัวเองก่อนทำการลงประกาศขาย:
- ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้ออาจนำรถเข้าตรวจสอบและพบปัญหา หากคุณเปิดเผยปัญหาใดๆ ล่วงหน้า แสดงว่าคุณสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อ
- นอกจากนี้ คุณจะไม่ต้องพึ่งพาความคิดเห็นของช่างเครื่องของผู้ซื้อ คุณจะมีความเห็นของช่างยนต์เกี่ยวกับมูลค่าของรถ นี้สามารถช่วยในการเจรจา
ขั้นตอนที่ 3 ทำการแก้ไขเครื่องสำอางที่ง่ายและรวดเร็ว
คุณสามารถเพิ่มมูลค่ารถของคุณได้โดยการซ่อมแซม การซ่อมแซมบางอย่างจะไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากนัก แต่สามารถเพิ่มราคาขายรถของคุณได้ พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- เปลี่ยนไฟที่ดับ สิ่งเหล่านี้สามารถเปลี่ยนได้ง่ายและราคาถูก
- ลบรอยบุบ มีค่าใช้จ่ายเพียง 100 เหรียญเท่านั้นในการลบรอยบุบออกจากรถของคุณ แต่ผู้ซื้อจะสังเกตเห็นได้อย่างแน่นอน
- แก้ไขรอยขีดข่วน คุณสามารถปิดผนึกรอยขีดข่วนได้โดยใช้ชุดอุปกรณ์สำหรับใช้ในบ้านซึ่งหาซื้อได้ที่ร้านฮาร์ดแวร์
- เปลี่ยนกระจกหน้ารถที่แตกร้าว แม้ว่าการเปลี่ยนกระจกหน้ารถไม่จำเป็นต้องราคาถูก แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพประเมินค่าสูงไปในการเปลี่ยนกระจกหน้ารถ ดังนั้นพวกเขาจะพยายามลดราคาซื้อ เปลี่ยนหน้าต่างด้วยตัวคุณเองและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์
ขั้นตอนที่ 4. ทำความสะอาดรถของคุณ
ก่อนถ่ายรูปควรล้างและแว็กซ์รถ ทำความสะอาดหน้าต่างทั้งหมดและเช็ดพื้นผิวภายใน ดูดฝุ่นรถเพื่อดึงสิ่งสกปรกบนพื้น หากคุณไม่มีเวลาทำความสะอาดรถด้วยตัวเอง ลองใช้ช่างทำรายละเอียดมืออาชีพ
- หากเบาะนั่งเป็นคราบและไม่สามารถขจัดคราบออกได้ ให้นึกถึงการซื้อที่หุ้มเบาะนั่ง
- นำขยะหรือสิ่งของที่เก็บไว้ออกจากลำตัว ตามหลักการแล้วคุณควรมีหีบเปล่าเพื่อแสดงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ขั้นตอนที่ 5. ถ่ายภาพสีรถ
ภาพถ่ายสีสันสดใสสามารถทำให้รถของคุณคุ้มค่าทุกเพนนีที่คุณโฆษณา จอดรถไว้ด้านหน้าพื้นหลังที่เป็นกลาง เพื่อให้ผู้ดูโฟกัสที่รถ คุณสามารถจอดรถหน้ากำแพงอิฐหรือโรงรถเป็นต้น แล้วถ่ายรูปมุมต่างๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ถ่ายภาพสิ่งต่อไปนี้:
- ภายนอก
- ภายใน
- กระโปรงหลังรถ
- เครื่องยนต์
- ล้อ
- ยางรถยนต์
ขั้นตอนที่ 6 เขียนคำอธิบายของคุณ
คุณต้องการเขียนคำอธิบายสั้นๆ ที่ถูกต้องแม่นยำ ถ้ามันยาวเกินไป จะไม่มีใครอ่านมันและพวกเขาอาจจะไม่ซื้อรถของคุณ อย่าลืมใส่ข้อมูลต่อไปนี้ในคำอธิบายของคุณ:
- รายละเอียดของรถ (ยี่ห้อ รุ่น ปี ฯลฯ) รวมถึงระยะทาง ถูกต้องเกี่ยวกับระยะเนื่องจากผู้ซื้อจะตรวจสอบอีกครั้ง
- อุบัติเหตุและการซ่อมแซมล่าสุด
- สภาพทั่วไปโดยรวมของรถ
- ไม่ว่าคุณจะมีการปรับเปลี่ยนรถ
- ราคาขอ. ตระหนักว่าผู้ซื้อบางรายต้องการเจรจาต่อรอง ดังนั้นคุณสามารถระบุราคาที่สูงกว่าที่คุณยินดีจะชำระเล็กน้อย
- ข้อมูลติดต่อของคุณ คุณต้องการให้คนอื่นสามารถติดต่อคุณได้ ดังนั้นโปรดระบุที่อยู่อีเมลหากคุณไม่ได้รับโทรศัพท์บ่อยๆ
ขั้นตอนที่ 7 สร้างบัญชีออนไลน์ของคุณ
หลังจากที่คุณเลือกเว็บไซต์ออนไลน์เพื่อโฆษณาแล้ว คุณควรสร้างบัญชีออนไลน์และอัปโหลดคำอธิบายและรูปภาพของคุณ หากคุณต้องการชำระค่าธรรมเนียม โดยทั่วไปคุณสามารถชำระเงินด้วยบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตได้
ส่วนที่ 3 จาก 3: การปิดการขาย
ขั้นตอนที่ 1. ตอบคำถาม
หากมีคนติดต่อคุณเกี่ยวกับรถ โปรดตอบกลับอย่างรวดเร็ว อย่ารอเกิน 48 ชั่วโมง วันจะดีกว่า เมื่อคุณโทร อย่าลืมรวบรวมข้อมูลสำคัญ:
- ชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- ข้อมูลติดต่อ (โทรศัพท์ อีเมล)
- ที่พวกเขาอาศัยอยู่
ขั้นตอนที่ 2 ถามคำถามกับผู้ซื้อ
เพื่อป้องกันตัวเองจากมิจฉาชีพ คุณควรถามคำถามเมื่อคุณตอบคำถามใดๆ ตัวอย่างเช่น คุณควรถามผู้โทรว่ามีการจัดหาเงินทุนไว้แล้วหรือไม่ หากพวกเขาปฏิเสธ ก็จงระวังตัวไว้
- ถามด้วยว่าความต้องการของผู้ซื้อคืออะไร พวกเขาอาจไม่ได้อ่านโฆษณาของคุณอย่างละเอียดและต้องการสิ่งที่รถของคุณไม่มี
- ให้ระวังใครก็ตามที่ต้องการซื้อรถโดยไม่ได้ดูก่อนเสมอ
ขั้นตอนที่ 3 เสนอให้ทดลองขับ
คุณควรถามผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อว่าต้องการทดลองขับหรือไม่ เมื่อกำหนดเวลาทดลองขับ โปรดจำคำแนะนำต่อไปนี้:
- ตกลงที่จะพบกันในระหว่างวันที่สถานที่สาธารณะเช่นห้างสรรพสินค้าหรือธนาคาร คุณไม่รู้จักคนอื่นและไม่ควรพบกับคนแปลกหน้าในเมืองที่ห่างไกล ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าเส้นทางของคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านเพื่อให้มีคนขับรถคนอื่น ๆ อยู่บนท้องถนน คุณควรยืนยันที่จะร่วมทดลองขับ
- ขอให้คนอื่นไปด้วยเพื่อที่คุณจะได้ไม่อยู่ตามลำพังในรถกับคนแปลกหน้า
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประกันรถยนต์ของคุณครอบคลุมผู้ขับขี่รายอื่น
ขั้นตอนที่ 4 เจรจาต่อรองราคาขาย
หากโชคดี ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะยอมรับราคาที่คุณโฆษณา ถ้าไม่คุณสามารถเจรจา หวังว่าคุณจะออกจากห้องในราคาโฆษณาของคุณเพื่อที่คุณจะได้ลงมา จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องขายรถ รับเฉพาะราคาที่คุณพอใจเท่านั้น
- ถ้ามีคนเสนอราคาต่ำ ขอให้พวกเขาให้เหตุผลกับคุณว่าทำไม บุคคลที่เจรจาโดยสุจริตควรมีเหตุผลสำหรับข้อเสนอของพวกเขา หากพวกเขาไม่สามารถให้เหตุผลได้ พวกเขาอาจไม่ใช่ผู้ซื้อที่จริงจัง
- ไม่เคยไปจนสุดทางข้อเสนอของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณอาจโฆษณารถยนต์ราคา 10, 000 ดอลลาร์ ผู้ซื้อเสนอราคา 8, 000 ดอลลาร์ ลดลงทีละ 500 ดอลลาร์เท่านั้น
ขั้นตอนที่ 5. ร่างเอกสารที่จำเป็น
รัฐมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับการโอนรถ ในหลายรัฐ คุณต้องร่างใบแจ้งยอดการขายและการปลดปล่อยความรับผิดเมื่อทำการโอนรถยนต์ คุณควรตรวจสอบกับ DMV ของรัฐของคุณ
- เอกสารใบเรียกเก็บเงินจะบันทึกธุรกรรม และมักจะมีข้อมูลเกี่ยวกับรถ ผู้ซื้อและผู้ขาย และราคาซื้อ สำนักงาน DMV ของรัฐของคุณอาจมีตัวอย่างบิลขายที่คุณสามารถใช้ได้ อีกทางหนึ่งคุณสามารถร่างของคุณเองได้
- คุณควรยื่นการปลดปล่อยความรับผิดต่อสำนักงานยานยนต์ของคุณ รุ่นนี้ปกป้องคุณในกรณีที่ผู้ซื้อไม่เปลี่ยนชื่อรถเป็นชื่อของพวกเขา ควรมีแบบฟอร์มที่คุณสามารถรับได้จากสำนักงาน DMV ของรัฐ
ขั้นตอนที่ 6 ลบข้อมูลส่วนบุคคลออกจากบันทึกการบริการ
ผู้ซื้ออาจต้องการดูบันทึกการบริการทั้งหมดบนรถ คุณควรอ่านเอกสารเหล่านี้ก่อนและปิดข้อมูลส่วนตัวใดๆ คุณสามารถใช้ปากกามาร์คเกอร์สีดำแบบหนาได้ คุณควรลบสิ่งต่อไปนี้:
- หมายเลขบัตรเครดิต
- ที่อยู่ก่อนหน้า
- หมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้ซื้อไม่ทราบ
- หมายเลขประกันสังคมของคุณ
ขั้นตอนที่ 7 ยืนยันว่าการชำระเงินถูกต้องตามกฎหมาย
เมื่อคุณและผู้ซื้อตกลงราคากันแล้ว คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการชำระเงินที่ปลอดภัย มีผู้คนมากมายที่พยายามหลอกล่อคุณ ดังนั้นคุณควรทำดังต่อไปนี้เพื่อป้องกันตัวเอง:
- ไม่รับเช็คใดๆ ที่เกินราคาขาย บ่อยครั้ง นี่เป็นแผนเพื่อให้คุณคืนเงินส่วนเกิน คุณค้นพบในภายหลังว่าเช็คทั้งหมดเป็นการฉ้อโกง
- ระวังการใช้บริการเอสโครว์ เอสโครว์จะถือเช็คไว้และปล่อยให้คุณเมื่อคุณส่งมอบรถ อย่างไรก็ตาม เอสโครว์อาจเป็นการฉ้อโกง หากผู้ซื้อต้องการใช้บริการเอสโครว์ ให้ศึกษาข้อมูลบริษัทอย่างละเอียด ยังดีกว่าอย่าใช้เอสโครว์
- ตรวจสอบว่าเช็คส่วนบุคคลเป็นการฉ้อโกงหรือไม่ คุณสามารถไปที่ https://www.fakechecks.org/ เพื่อตรวจสอบว่าเช็คถูกต้องหรือไม่ เว็บไซต์นี้สร้างโดย Federal Deposit Insurance Corporation
- ถ้าเป็นไปได้ รับเงินสด คุณยังสามารถรับแคชเชียร์เช็คซึ่งคุณตรวจสอบที่ธนาคารของผู้ซื้อได้
ขั้นตอนที่ 8 ลงชื่อเหนือชื่อ
ในรัฐส่วนใหญ่ คุณต้องโอนรถโดยกรอกใบรับรองชื่อของคุณ ตรวจสอบกับสำนักงานยานยนต์ของรัฐ โดยทั่วไป คุณต้องกรอกและลงนามด้านหลังหนังสือรับรองกรรมสิทธิ์ แล้วส่งมอบให้กับผู้ซื้อพร้อมกับใบเรียกเก็บเงิน
คุณควรเก็บสำเนาชื่อและบิลขายไว้เป็นหลักฐาน
ขั้นตอนที่ 9 ยกเลิกการลงทะเบียนของคุณ
คุณอาจต้องส่งป้ายทะเบียนของคุณไปที่ DMV ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรัฐของคุณ ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถยกเลิกการลงทะเบียนได้ เจ้าของใหม่จะต้องจดทะเบียนรถในชื่อของตนเอง
