แทนที่จะซื้อขายรถมือสองของคุณและได้ราคาต่ำกว่าราคาตลาด ให้ลองขายมันด้วยตัวคุณเองเพื่อผลกำไรสูงสุด โฆษณารถของคุณโดยโพสต์บนอินเทอร์เน็ต แจกใบปลิว หรือติดป้าย "ขาย" พื้นฐานที่หน้าต่าง เขียนโฆษณาที่ดึงดูดใจที่อธิบายรถของคุณอย่างตรงไปตรงมาในขณะที่แสดงคุณลักษณะเชิงบวก เพิ่มรูปภาพที่ประจบสอพลอให้มากที่สุด จากนั้นนั่งพักผ่อนและรอให้สายเรียกเข้า!
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การโฆษณาออนไลน์
ขั้นตอนที่ 1 โฆษณาอย่างน้อยสามแห่ง
หากต้องการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากที่สุด ให้เลือกสามจุดเพื่อวางโฆษณาของคุณ คุณสามารถออนไลน์ทั้งหมดหรือทำเว็บไซต์ร่วมกับวิธีการแบบตัวต่อตัว เช่น ใบปลิว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโพสต์ข้อมูลเดียวกันในสถานที่เหล่านี้ทั้งหมดเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน
อย่าลืมอัปเดตการโพสต์และใบปลิวทั้งหมดของคุณ หากคุณเลือกที่จะเปลี่ยนเงื่อนไขการขาย เช่น ลดราคาขอของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 โฆษณาบนเว็บไซต์การขาย
มีเว็บไซต์จำนวนมากที่อนุญาตให้คุณโพสต์โฆษณารถใช้แล้ว แม้แต่ในบางครั้งอาจมีรูปถ่ายหรือวิดีโอ ดู Craiglist, eBay และ AutoTrader เพื่อเริ่มต้น อ่านข้อกำหนดอย่างละเอียดเพื่อดูว่าคุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการโพสต์หรือไม่ ระยะเวลาที่โพสต์ของคุณจะปรากฏบนไซต์ และรายละเอียดอื่นๆ
- โปรดทราบว่าบางไซต์จะล้างโฆษณาทั้งหมดเป็นรายสัปดาห์หรือรายปักษ์ นี่หมายความว่าคุณจะต้องกระโดดออนไลน์อีกครั้งและโพสต์รายการของคุณใหม่ทุก ๆ ครั้ง
- เว็บไซต์บางแห่งใช้รูปแบบคลาสสิฟายด์ที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา ซึ่งคุณแสดงรายการข้อมูลทั้งหมดแล้วรอการตอบกลับ ไซต์อื่นๆ เช่น eBay Motors ใช้รูปแบบการประมูล ซึ่งหมายความว่ารถของคุณสามารถขายได้ด้วยราคาจอง (ขั้นต่ำที่กำหนด) หรือจำนวนคงที่
ขั้นตอนที่ 3 ใช้ไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์
ถ่ายรูปรถดีๆ สักสองสามภาพแล้วโพสต์ใน Facebook และ Twitter เพื่อให้เพื่อนและครอบครัวรู้ว่าคุณกำลังขาย ขอให้พวกเขาแบ่งปันโพสต์ของคุณและเผยแพร่ข้อมูลไปทั่ว อย่าลืมดูอีเมลและหน้าต่างข้อความของคุณหลังจากที่คุณโพสต์ เผื่อว่ามีคนนอกรายชื่อเพื่อนของคุณติดต่อคุณ
คุณยังสามารถสร้างเครือข่ายกับเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานได้ด้วยตนเอง ถามพวกเขาว่าพวกเขารู้หรือไม่ว่ามีใครต้องการซื้อรถและให้รายละเอียดในกรณีที่พบใคร
ขั้นตอนที่ 4 โพสต์บนเว็บไซต์เพียร์ทูเพียร์
ไซต์เหล่านี้มักให้บริการผู้ที่สนใจรถยนต์บางประเภท บางครั้งก็เป็นยี่ห้อหรือรุ่นเฉพาะทาง Beepi, Tred และ Zipflip ล้วนเป็นตัวอย่างของตลาดซื้อขายตรงของผู้ซื้อ-ผู้ขาย โปรดทราบว่าไซต์เหล่านี้อาจต้องการให้ผู้ขายข้ามผ่านห่วงมากขึ้นโดยปฏิบัติตามนโยบายการคืนสินค้าและการรับประกัน
- หากคุณให้บริการผู้ซื้อที่มีความเชี่ยวชาญด้านรถยนต์มากขึ้น ให้ใส่รายละเอียดเพิ่มเติมในโฆษณาของคุณ คุณอาจเขียนเกี่ยวกับการดัดแปลงใดๆ ที่คุณได้ทำขึ้นหรือการนัดหมายดั้งเดิมของชิ้นส่วนต่างๆ
- ตัวเลือกที่คล้ายกันคือการโพสต์บนกระดานข้อความอัตโนมัติ แทนที่จะใช้โฆษณาที่เป็นทางการ คุณอาจจำเป็นต้องใส่ข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในการโพสต์ที่ไม่เป็นทางการ กระดานบางกระดานจะรวมส่วนที่เป็นความลับไว้เพื่อการนี้เท่านั้น
วิธีที่ 2 จาก 3: โฆษณาในสิ่งพิมพ์หรือด้วยตนเอง
ขั้นตอนที่ 1 นำโฆษณาออกมาในหนังสือพิมพ์ของคุณ
เอกสารและจดหมายข่าวท้องถิ่นส่วนใหญ่มีหัวข้อเกี่ยวกับรายชื่อที่จัดประเภทไว้ ขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนของกระดาษและขนาดของโฆษณาของคุณ วิธีนี้อาจเป็นวิธีที่ประหยัดในการค้นหาผู้ซื้อที่เป็นไปได้ ข้อเสียคือรถของคุณอาจใช้เวลาในการขายนานขึ้นเพราะไม่สามารถมองเห็นได้เหมือนกับตัวเลือกอื่นๆ
ตัวอย่างเช่น คุณอาจเขียนว่า "รถที่เชื่อถือได้สำหรับการขาย: 2010 Chevrolet Tahoe, Red, 25, 0000 ไมล์, เจ้าของคนเดียว, บันทึกการบำรุงรักษาและประวัติยานพาหนะตามคำขอ, ขอราคา $7, 000 OBO, โทร XXX-XXX-XXXX สำหรับ รายละเอียดเพิ่มเติม."
ขั้นตอนที่ 2 โพสต์ป้ายกระดาษทั่วชุมชนของคุณ
สร้างใบปลิวง่ายๆ ที่มีรูปภาพรถของคุณ ราคา รายละเอียดใดๆ เกี่ยวกับยี่ห้อและรุ่น และข้อมูลติดต่อของคุณ แนบใบปลิวเหล่านี้กับกระดานข้อความที่สำนักงาน โบสถ์ ร้านขายของชำ ห้องสมุด และแม้แต่โรงยิม รวมแท็บลอกออกที่ด้านล่างของแผ่นงานเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถยึดครองคุณได้ง่าย
- ลองพิมพ์ใบปลิวของคุณลงบนกระดาษสีเพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้น เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ไม่บิดเบือนรูปลักษณ์ของภาพถ่ายรถของคุณ
- ไปรอบๆ ทุกๆ สองสามวันและตรวจดูให้แน่ใจว่าใบปลิวของคุณยังคงอยู่ หากสถานที่นั้นลบออกไปแล้ว คุณสามารถถามว่ามีพื้นที่อนุญาตให้โพสต์หรือไม่
ขั้นตอนที่ 3 ขอความช่วยเหลือจากช่างของคุณ
หากคุณมีช่างประจำที่คุณไปพบ บอกพวกเขาว่าคุณกำลังขายรถของคุณและต้องการคำแนะนำที่พวกเขาสามารถเสนอได้ พวกเขาอาจปล่อยให้คุณจอดรถบนลานของพวกเขา หรือพวกเขาอาจแค่กระจายคำให้กับลูกค้าคนอื่น ๆ หรือให้คุณติดใบปลิวในห้องรอของพวกเขา
ช่างของคุณอาจสามารถบอกคุณได้ว่าคุณลักษณะใดที่ควรเน้น เช่น ยางที่ดีโดยเฉพาะหรือระบบสัญญาณเตือนภัยที่แน่นหนา
ขั้นตอนที่ 4. เขียนคำว่า "ขาย" บนรถของคุณด้วยสีทาหน้าต่าง
หากคุณมียานพาหนะอื่นอยู่แล้ว ให้จอดรถของคุณไว้ข้างถนนหลักที่มีคำว่า "ขาย" เขียนด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่บนกระจกหน้ารถ จากนั้นเขียนรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับรถที่หน้าต่างอื่น เช่น ราคาถาม ระยะทาง และปี หากคุณยังไม่มีรถอีกคัน เพียงแค่เขียนข้อมูลเดียวกันบนกระจกข้างหนึ่งหรือสองข้างแล้วขับต่อไป
หลังจากที่คุณทำป้ายเสร็จแล้ว ให้ถอยกลับไปหลายๆ ก้าวแล้วมองดู ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนอื่นสามารถอ่านได้จากระยะไกล
วิธีที่ 3 จาก 3: การสร้างโฆษณาที่ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดราคาให้ถูกต้อง
ป้อนข้อมูลรถของคุณบนเว็บไซต์ เช่น Kelley Blue Book หรือ Edmunds เพื่อรับการประเมินทันที หรือค้นหาโฆษณาในพื้นที่เพื่อดูว่ามีคนอื่นขายรถที่คล้ายกับคุณหรือไม่ หาจุดราคาที่คุณพอใจ โดยจำไว้ว่าผู้ซื้ออาจพยายามเจรจากับคุณ และคุณอาจจะได้ราคาน้อยกว่าราคาที่คุณขอ
- ผู้ขายปาร์ตี้ส่วนตัวมักจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดด้วยราคาที่ปัดเศษ เช่น 11,000 ดอลลาร์
- หลังจากที่คุณได้รับการประเมินทางออนไลน์แล้ว ให้ตั้งราคารถของคุณระหว่าง 97-102% ของตัวเลขเหล่านั้น
- ให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับการเปิดกว้างในการเจรจาโดยระบุ "บริษัท" หรือ "ข้อเสนอที่ดีที่สุด" ในโฆษณาของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 เขียนโฆษณาเฉพาะ
ให้รายละเอียดเกี่ยวกับสภาพรถ รุ่น ระยะทาง และข้อมูลพิเศษของรถคุณให้มากที่สุด ยิ่งคุณระบุคำถามสำหรับผู้ซื้อแบบสุ่มน้อยลงเท่าใด คุณจะต้องตอบ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้วลีแปลกๆ เช่น “เหมือนใหม่” เนื่องจากเป็นเพียงคำบอกเล่าเท่านั้น อ่านข้อความโฆษณาของคุณสองสามครั้งเพื่อตรวจสอบว่าข้อความนั้นเข้าถึงได้ง่ายและน่าสนใจ
- ตัวอย่างเช่น หากรถของคุณมีประวัติอุบัติเหตุที่สะอาด ให้ชี้ให้เห็นและระบุว่ามีรายงานประวัติรถตามคำขอ
- หากต้องการดึงดูดผู้ซื้อที่ประหยัด ให้ระบุว่ารถของคุณมีระยะการใช้น้ำมันที่พิเศษหรือมีคุณสมบัติที่ช่วยประหยัดต้นทุนอื่นๆ หรือไม่ รวมถึงระบุสั้น ๆ เกี่ยวกับการรับประกันใด ๆ ที่ยังคงครอบคลุมรถ
ขั้นตอนที่ 3 ซื่อสัตย์เกี่ยวกับข้อบกพร่องหรือความเสียหายใดๆ
เพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ให้พูดถึงปัญหาทางกลไกที่อาจต้องแก้ไขโดยสังเขป คุณยังสามารถระบุหมายเลขประจำตัวรถ (VIN) ของรถคุณเพื่อให้ผู้มีส่วนได้เสียสามารถค้นคว้าด้วยตนเองได้
อย่าคิดไกลเกินไปและเขียนรายการทุกอย่างที่ผิดพลาดกับรถของคุณ เพียงเลือกข้อกังวลที่อาจเกิดขึ้นหนึ่งหรือสองข้อเพื่อชี้ให้เห็นในโฆษณาของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 จัดเตรียมภาพถ่ายอย่างน้อยสิบภาพ
ผู้ซื้อสามารถจินตนาการถึงตัวเองในรถได้ง่ายขึ้นเมื่อมองเห็นได้จริง หากคุณกำลังโพสต์ออนไลน์ ให้เพิ่มรูปภาพจนกว่าจะถึงขีดจำกัด หากคุณกำลังสร้างใบปลิว ให้เลือกหนึ่งหรือสองภาพที่แสดงถึงคุณลักษณะที่ดีที่สุดของรถของคุณ รวมรูปถ่ายทั้งภายในและภายนอก ถ้าเป็นไปได้
ใช้ความคิดสร้างสรรค์และเพิ่มภาพถ่ายจากมุมต่างๆ คุณสามารถใส่โฆษณาวิดีโอได้หากเว็บไซต์สนับสนุน
เคล็ดลับ
- มีบันทึกการบำรุงรักษาทั้งหมดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการดู
- พิจารณาทำการซ่อมแซมต้นทุนต่ำใด ๆ ก่อนขายเพื่อให้คุณสามารถขอราคาที่สูงขึ้นได้