แม้ว่าการมีสายการเดินเรือเป็นของตัวเองอาจดูเหมือนเป็นความฝันอันแสนห่างไกล แต่ก็สามารถบรรลุได้ด้วยเงินเริ่มต้นที่เพียงพอ การวางแผน และการทำงานหนัก แม้ว่าธุรกิจเรือสำราญของคุณอาจไม่เติบโตถึงระดับของผู้เล่นรายใหญ่ เช่น งานคาร์นิวัลหรือรอยัล แคริบเบียน คุณยังสามารถสร้างสายงานที่เล็กกว่าซึ่งให้บริการส่วนบุคคลหรือเส้นทางที่ไม่ซ้ำใครได้
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: วางแผนการเดินเรือของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 รับประสบการณ์ในอุตสาหกรรม
คุณไม่จำเป็นต้องทำงานในอุตสาหกรรมการพายเรือเพื่อเริ่มต้นสายการเดินเรือ แต่การทำผลงานได้ดีจะต้องมีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้และการทำงานภายในของเรือสำราญ คุณอาจได้รับประสบการณ์ที่ดีจากการเป็นผู้วางแผนการล่องเรือ (เช่น ตัวแทนท่องเที่ยวสำหรับการล่องเรือ) หรือพนักงานระดับสูงในเรือสำราญลำอื่น
ตัวอย่างเช่น การทำงานเป็นกัปตัน ผู้ประสานงานด้านความบันเทิง ผู้จัดการฝ่ายบริการแขก หรือตำแหน่งสำคัญอื่นๆ บนเรือลำอื่นจะเป็นการเตรียมพร้อมที่ดีสำหรับการเริ่มต้นสายงานของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 2 ตัดสินใจว่าคุณต้องการที่จะพัฒนาสายการล่องเรือของคุณตั้งแต่เริ่มต้นด้วยตัวเองหรือกับซินดิเคท (กลุ่มพันธมิตร)
แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง และควรศึกษาข้อมูลแต่ละทางเลือกอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าการตัดสินใจที่คุณทำนั้นถูกต้องตามความเชี่ยวชาญ ความยืดหยุ่นทางการเงิน และประสบการณ์ก่อนหน้านี้ของคุณ
- การพัฒนาสายการเดินเรือด้วยตัวเองจะทำให้คุณต้องสร้างข้อเสนอบริการ ซื้อหรือเช่าเรือ สร้างกลยุทธ์ทางการตลาด และออกแบบโครงสร้างการดำเนินงานด้วยตัวคุณเอง ซึ่งจะมีราคาแพงและต้องมีการลองผิดลองถูก
- การทำงานกับซินดิเคทช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการมีพันธมิตรที่มีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณ และยังแบ่งปันความเสี่ยงและความรับผิดชอบ
ขั้นตอนที่ 3 ศึกษาตลาดและการแข่งขันของคุณ
เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ร่างโครงร่างเฉพาะที่ยังไม่บรรลุผลสำหรับสายการเดินเรือของคุณที่จะเติมเต็ม นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะทำกำไรได้ เนื่องจากอุตสาหกรรมการล่องเรือมีการแข่งขันสูง สายการเดินเรือของคุณจะแตกต่างหรือไม่เหมือนใครที่จะดึงดูดลูกค้าที่ชำระเงินอย่างไร ลองนึกถึงการเดินทางที่หรูหรา ประสบการณ์หรือความบันเทิงที่ไม่เหมือนใคร หรือการไปยังสถานที่ที่ไม่ธรรมดาเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเอง
- หลีกเลี่ยงการใช้ผู้เล่นรายใหญ่ เช่น Carnival และ Royal Caribbean โดยตรง เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นบริษัทที่มีอำนาจและเป็นที่ยอมรับ
- อย่างไรก็ตาม มีบริษัทขนาดเล็กจำนวนหนึ่งที่ให้บริการผู้โดยสารต่ำกว่า 10,000 คนต่อปี คุณสามารถแข่งขันกับบริษัทเหล่านี้ได้ง่ายกว่าที่คุณสามารถทำได้กับบริษัทที่ใหญ่กว่า
ขั้นตอนที่ 4 พิจารณาเส้นทางและจุดหมายปลายทางของคุณ
ลองนึกถึงเส้นทางการล่องเรือที่คุณวางแผนจะใช้และการอนุญาตที่คุณจำเป็นต้องได้รับเพื่อนำทาง หรือการแข่งขันที่คุณจะเผชิญในเส้นทางเดียวกัน คุณควรคิดด้วยว่าคุณจะเดินทางมาจากที่ไหนและมีความหมายอย่างไรต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ การเจาะตลาดสำหรับสายการเดินเรือนั้นค่อนข้างต่ำนอกสหรัฐอเมริกา ซึ่งอาจเปิดโอกาสให้เติบโตได้ง่ายในตลาดที่ไม่ได้ใช้ เช่น เอเชียหรือตะวันออกกลาง
การเริ่มบริการเรือเช่าเหมาลำหรือเรือเดินสมุทรขนาดเล็กจะคุ้มค่ากว่า สิ่งนี้ยังช่วยลดความยุ่งยากในการจำกัดการนำทางของคุณ และเพิ่มความสามารถในการเข้าถึงสถานที่ห่างไกลมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 5. ประมาณการค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น
เมื่อเริ่มต้นการเดินเรือ ค่าใช้จ่ายหลักของคุณคือการซื้อหรือสร้างเรือของคุณ ค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับขนาดของสายการเดินเรือที่คุณกำลังพิจารณา ซึ่งอาจแตกต่างไปจากกองเรือขนาดเล็กของเรือสำราญขนาดเล็กหนึ่งหรือสองลำที่สามารถนำกลุ่มเล็กๆ ไปจนถึงเรือเดินสมุทรขนาดเต็มได้ สำหรับคนส่วนใหญ่ จุดเริ่มต้นที่สมเหตุสมผลคือเรือสำราญขนาดเล็กที่มีห้องสำหรับกลุ่มเล็กๆ หรือครอบครัว วิธีนี้จะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจได้ตลอดเวลา และพิสูจน์ให้ตัวคุณเองและคนอื่นๆ เห็นว่าสามารถทำได้
- ค่าใช้จ่ายของเรือขนาดเล็กประเภทนี้ขึ้นอยู่กับขนาดและคุณลักษณะ แต่แม้แต่เรือสำราญขนาดเล็กที่มี 100 ท่าเทียบเรือก็ยังมีราคาประมาณ 50 ล้านเหรียญสหรัฐ
- เรือสำราญขนาดเต็ม เช่นเดียวกับที่ใช้โดย Royal Caribbean และ Carnival จะมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 150 ล้านดอลลาร์ (สำหรับชั้นเรือที่เล็กที่สุด)
- เรือที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันมีมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์
- ค่าใช้จ่ายของคุณจะขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของเรือด้วย คุณพอใจกับการปรับแต่งที่มีอยู่แล้ว หรือคุณต้องการสร้างเรือหรือเรือใหม่ตั้งแต่ต้น เห็นได้ชัดว่าการปรับแต่งหรือซื้อเรือสำราญสำเร็จรูปจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการว่าจ้างตั้งแต่เริ่มต้น
- คุณจะต้องใช้เงินทุนในการดำเนินงานเพื่อซื้อน้ำมัน จ่ายค่าธรรมเนียมท่าเรือ จ่ายพนักงาน สต็อกสินค้าในเรือ และสำหรับค่าใช้จ่ายต่อเนื่องอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 6 พิจารณาการเช่าเหมาลำเรือสำราญของคุณแทนการซื้อ
การเช่าเหมาลำเรือสำราญที่มีอยู่นั้นเป็นทางเลือกที่ถูกกว่า (แม้ว่าจะยังแพงอยู่ก็ตาม) การเช่าเหมาลำทำให้คุณสามารถ "ยืม" หรือเช่าเรือสำหรับการล่องเรือของคุณเองเพื่อใช้ตามที่เห็นสมควร ตัวอย่างเช่น บางองค์กรมีเรือเช่าเหมาลำสำหรับกิจกรรมพิเศษหรือการแข่งขันโป๊กเกอร์ แม้ว่าการเช่าเหมาลำยังคงมีราคาแพง ตัวอย่างเช่น การเช่าเหมาลำสามวันสำหรับเรือลำหนึ่งของ Royal Caribbean อาจมีราคาสูงกว่า 900, 000 ดอลลาร์ การเดินทางไกลอาจมีราคาสูงถึง 6 ล้านดอลลาร์
เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ คุณจะต้องเติมเรือกับลูกค้าและหาวิธีที่จะได้รับค่าธรรมเนียมการเช่าเหมาลำคืน พร้อมผลกำไรสำหรับตัวคุณเองตลอดการเดินทาง
ขั้นตอนที่ 7 พัฒนาแผนธุรกิจ
ก่อนที่คุณจะไปที่ธนาคารหรือมองหาแหล่งเงินทุนอื่นๆ คุณจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจและเตรียมพร้อมอย่างถี่ถ้วนก่อน เป็นที่มาของคุณในการโน้มน้าวผู้อื่นว่าโครงการนี้เป็นโครงการที่เดินหน้าต่อไป เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาแผนธุรกิจของคุณ ให้กล่าวถึงขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดในส่วนนี้ รวมถึงประสบการณ์ของคุณเอง การแข่งขันของคุณ สถานะของตลาด ความต้องการเงินทุนของคุณ และเส้นทางที่คุณวางแผนไว้ คุณต้องสะกดด้วย:
- ชื่อสายการเดินเรือของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในลักษณะเดียวกับข้อเสนอของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของคุณสะท้อนถึงประเภทของสายการเดินเรือที่คุณกำลังเริ่มต้น
- กิจกรรมที่คุณวางแผนจะมอบให้ในการล่องเรือของคุณ ตัวอย่างเช่น การล่องเรือชมปลาวาฬ กิจกรรมบนเรือ เยี่ยมชมเมืองหรือเกาะ ฯลฯ
- โครงสร้างราคาของคุณ จำไว้ว่าสายการเดินเรือได้กำไรจากการซื้อบนเรือเป็นหลัก เช่น อาหารและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ มากกว่าจากการขายตั๋ว สำหรับจุดเริ่มต้น ราคาเฉลี่ยของตั๋วล่องเรือในปี 2558 อยู่ที่ 1, 350 ดอลลาร์ ในขณะที่ลูกค้าใช้จ่ายเฉลี่ย 429 ดอลลาร์ในการซื้อบนเครื่องบิน อย่างไรก็ตาม ราคาตั๋วส่วนใหญ่ถูกกินโดยค่าใช้จ่ายโสหุ้ย เช่น ลูกเรือและค่าเชื้อเพลิง
- รายได้และประมาณการการเติบโต
ตอนที่ 2 จาก 3: การเริ่มล่องเรือของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ตัดสินใจเลือกประเทศต้นทาง (สถานะธง) ที่คุณจะลงทะเบียนเรือของคุณ
ค้นหาใบอนุญาตที่คุณต้องการ ข้อจำกัดในการลงทะเบียนและเอกสารมักจะไม่ซับซ้อนในประเทศกำลังพัฒนา ดังนั้นให้พิจารณาจดทะเบียนที่นั่นมากกว่าในสหรัฐอเมริกา
ขั้นตอนที่ 2. เพิ่มเงินทุนที่จำเป็น
ตัดสินใจว่าการจัดหาเงินทุนประเภทใดจะดีที่สุดสำหรับการลงทุนของคุณ แหล่งเงินทุน ได้แก่ ธนาคาร ผู้ให้กู้รายใหญ่อื่น ๆ (รวมถึงสหกรณ์และสหภาพเครดิต) ผู้ร่วมทุน นักลงทุนเทวดา ห้างหุ้นส่วน และคราวด์ฟันดิ้ง
- วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจคือการทำด้วยตัวเองโดยใช้เงินออมของคุณ อย่างไรก็ตาม การหาเงินประเภทนี้ด้วยวิธีนี้ไม่สามารถทำได้สำหรับคนส่วนใหญ่
- การออกเงินกู้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นทางออกที่มีประสิทธิภาพในการให้เงินทุนแก่ธุรกิจของคุณ โดยสมมติว่าคุณมีคุณสมบัติเหมาะสม ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องมีประสบการณ์ แผนธุรกิจที่ดี และเครดิตส่วนตัวที่ดี SBA ฝ่ายบริหารธุรกิจขนาดเล็กเสนอการค้ำประกันสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถช่วยให้คุณได้รับเงินกู้ที่คุณต้องการ
- วงเงินสินเชื่อที่ค้ำประกัน SBA คือ 5 ล้านดอลลาร์ ผ่านเงินกู้เงินทุนหมุนเวียนการค้าระหว่างประเทศและการส่งออก โปรแกรม SBA อื่น ๆ ส่วนใหญ่เสนอให้น้อยกว่าและอยู่ภายใต้การรับประกันที่เข้มงวด นอกจากนี้ คุณต้องหาผู้ให้กู้ที่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมนี้เพียงพอและเต็มใจที่จะให้สินเชื่อ เนื่องจากโปรแกรม SBA เป็นการค้ำประกัน ไม่ใช่แหล่งเงินทุนนั่นเอง
- นักลงทุนเทวดานั้นหาได้ยากกว่าแต่สามารถเป็นแหล่งเงินทุนและคำแนะนำที่ดีได้ เนื่องจากนางฟ้ามักเป็นนักธุรกิจที่มีประสบการณ์ Angels เสนอเงินทุนเริ่มต้นเพื่อแลกกับหุ้น (ความเป็นเจ้าของบางส่วน) ในบริษัทของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 รับเรือของคุณ
เมื่อคุณมีเงินทุนแล้ว คุณจะต้องซื้อหรือเช่าเหมาลำเรือของคุณ ค้นหาทางออนไลน์ที่เว็บไซต์ เช่น YachtWorld หรือ Ships4Ever.com เพื่อค้นหารายการสินค้า จากนั้นติดต่อนายหน้าเรือที่ดูแลเรือที่คุณต้องการต่อรองราคาและดำเนินการขาย หากคุณกำลังซื้อเรือลำเล็กหรือหลายลำ มีเว็บไซต์อื่นๆ มากมายที่เสนอรายการสำหรับเรือยอทช์และเรือลาดตระเวนขนาดเล็ก
ขั้นตอนที่ 4 จัดเตรียมและซ่อมแซมเรือตามต้องการ
หากคุณพบข้อเสนอดีๆ บนเรือมือสอง นั่นอาจหมายความว่าคุณจะต้องทำการซ่อมแซมเพื่อให้เรือพร้อมสำหรับผู้โดยสาร จ้างวิศวกรเพื่อให้แน่ใจว่าเรือมีโครงสร้างที่ดีและเหมาะสมต่อการเดินเรือ และเครื่องยนต์ทำงานอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ คุณอาจต้องการปรับเปลี่ยนเรือของคุณเพื่อเพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวก ลักษณะห้องโดยสาร ร้านค้า หรือพื้นที่ส่วนกลาง ซื้อเครื่องใช้และเฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องโดยสารตามความจำเป็น
ขั้นตอนที่ 5. จ้างพนักงาน
คุณจะต้องมีลูกเรือและพนักงานที่หลากหลายเพื่อให้สายการเดินเรือของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของเรือสำราญและการทำงานโดยรวมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องการลูกเรือเพื่อใช้งานเครื่องยนต์และซ่อมแซมทุกอย่างที่แตกหัก คุณยังอาจต้องการผู้ช่วยฝ่ายธุรการเพื่อจัดการการจองและการเรียกเก็บเงิน จากนั้นคุณจะต้องจ้างพนักงานเสิร์ฟอาหารและแม่บ้านเพื่อทำอาหารและทำความสะอาด สุดท้าย คุณจะต้องให้พนักงานจัดความบันเทิง เช่น นักดนตรีหรือมัคคุเทศก์เพื่อออกนอกบ้าน
หากคุณดำเนินการเพียงเล็กน้อย คุณอาจเติมเต็มบทบาทเหล่านี้ได้ด้วยตนเอง
ตอนที่ 3 จาก 3: การเตรียมตัวออกเรือ
ขั้นตอนที่ 1. ซื้อความคุ้มครองแบบประกัน
การประกันภัยประเภทหลักประเภทหนึ่งที่คุณต้องการคือการประกันความรับผิดทั่วไป ซึ่งจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย ค่าธรรมเนียมศาล และการตั้งถิ่นฐานของคุณในกรณีที่คุณถูกฟ้องร้องโดยลูกค้าที่ได้รับบาดเจ็บจากการล่องเรือของคุณ นี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการถูกทำลายทางการเงินจากประสบการณ์ที่ไม่ดีเพียงครั้งเดียว คุณอาจต้องทำประกันเพื่อคุ้มครองทรัพย์สินที่อาจสูญหายในกรณีที่เกิดเพลิงไหม้หรือเรืออับปาง ติดต่อบริษัทประกันรายใหญ่เพื่อสอบถามเกี่ยวกับความคุ้มครองประเภทนี้
ลูกค้าสามารถฟ้องได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะได้รับความคุ้มครองสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายได้ ผู้โดยสารยังสามารถฟ้องในทะเลที่ขรุขระได้
ขั้นตอนที่ 2 รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็น
คุณจะต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินธุรกิจและในฐานะสายการเดินเรือ ใบอนุญาตเฉพาะจะขึ้นอยู่กับสถานที่ที่คุณลงทะเบียนและที่ที่คุณไปหยุดตามเส้นทางของคุณ คุณจะต้องขอใบอนุญาตจากหน่วยงานส่วนหนึ่งหรือรัฐบาลท้องถิ่นทุกที่ที่คุณวางแผนจะหยุด เนื่องจากลักษณะที่ซับซ้อนของใบอนุญาตเหล่านี้และการติดต่อกับหน่วยงานท้องถิ่น จึงควรจ้างที่ปรึกษาที่สามารถช่วยคุณในเรื่องนี้ได้
- คุณจะต้องได้รับใบอนุญาตสุราสำหรับภูมิภาคที่เกี่ยวข้องหากคุณไม่ได้ล่องเรือในน่านน้ำสากล
- ในทุกกรณี โปรดติดต่อหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง (ท่าเรือ หน่วยยามฝั่ง หน่วยงานปกครองส่วนท้องถิ่น ฯลฯ) เพื่อสอบถามเกี่ยวกับข้อกำหนดในการอนุญาตและใบอนุญาตเฉพาะ
- คุณต้องปฏิบัติตามการตรวจสุขภาพที่กำหนดทุกปีของ CDC เนื่องจากมีการระบาดของโรคเกี่ยวกับลำไส้ต่างๆ บนเรือสำราญ นี่เป็นรูปแบบของความรับผิดด้วย
ขั้นตอนที่ 3 โฆษณาการล่องเรือครั้งแรกของคุณ
ตอนนี้คุณพร้อมที่จะแล่นเรือแล้ว คุณจะต้องดึงดูดลูกค้าให้มาเติมเต็มการเดินทางครั้งแรกของคุณ กำหนดวันที่และเริ่มสร้างแผนการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสม อย่าลืมพิจารณาก่อนว่าคุณต้องการดึงดูดใคร คุณกำลังมองหาผู้สูงอายุที่เกษียณอายุหรือคนหนุ่มสาว? คุณต้องการครอบครัว คู่รัก หรือคนโสดบนเรือหรือไม่? คำตอบของคุณสำหรับคำถามเหล่านี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของการล่องเรือที่คุณนำเสนอ และจะแจ้งกลยุทธ์การโฆษณาและตัวเลือกสื่อของคุณ
ตัวอย่างเช่น สายการเดินเรือหลายแห่งกำลังพยายามดึงดูดกลุ่มมิลเลนเนียลโดยเสนอบริการล่องเรือที่เน้นไปที่การผจญภัยและจุดหมายปลายทางมากกว่าการเล่นการพนันและการช็อปปิ้ง
ขั้นตอนที่ 4 ตรวจสอบเรือ ลูกเรือ และการปฏิบัติการของคุณอีกครั้ง
ก่อนที่คุณจะออกเดินทาง ให้ตรวจสอบระบบของเรือ ลูกเรือ และบริการทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานได้อย่างราบรื่นและมีประสิทธิภาพ การเดินทางครั้งแรกของคุณจะต้องผ่านไปโดยไม่มีปัญหา หากคุณหวังว่าจะยังคงใช้สายการล่องเรือของคุณต่อไปเป็นเวลานาน ดังนั้นอย่าลืมเตรียมตัวให้พร้อมก่อนออกเดินทาง
