การขายรถของคุณเองอาจเป็นประสบการณ์ที่น่าปวดหัว มีเอกสารจำนวนหนึ่งที่คุณต้องใช้ในการโอนกรรมสิทธิ์ตามกฎหมาย แต่นอกเหนือจากนั้น คุณอาจต้องทำการซ่อมแซม รับการตรวจสอบ และกรอกรายการซักผ้าสำหรับงานบ้านอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้ราคาดีที่สุดสำหรับรถของคุณ ทุกอย่างอาจดูล้นหลาม แต่ด้วยความรู้เพียงเล็กน้อย รถของคุณสามารถพร้อมขายได้ในพริบตา
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การเตรียมตัวขายรถของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. ตรวจสอบตลาด
สิ่งนี้จะเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความพยายามที่คุณอาจต้องลงทุนในการขายรถของคุณ และคุณควรจะยอมให้ตัวเองถูกต่อรองราคาต่ำลงหรือไม่ ข้อควรพิจารณาทั่วไปบางประการที่ควรคำนึงถึงมีดังนี้:
- รถเก๋งซึ่งเป็นรถครอบครัวที่ดีเยี่ยมโดยปกติประหยัดน้ำมันได้ดี มักมีความต้องการสูงตลอดทั้งปี
- รถเปิดประทุนและรถยนต์สมรรถนะสูงมียอดขายดีที่สุดในช่วงฤดูร้อน อาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะขายหนึ่งในฤดูใบไม้ร่วงหรือฤดูหนาว
- รถบรรทุกและรถตู้ขายได้ในราคาที่แข่งขันได้ เนื่องจากเป็นรถใช้งานที่มีประโยชน์ คุณไม่ควรประมาทคุณค่าของสิ่งเหล่านี้
- รถสะสมอาจใช้เวลานานในการค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 2 รวบรวมเอกสารและข้อมูลที่จำเป็น
คุณควรเริ่มรวบรวมเอกสารที่จำเป็นสำหรับการขายรถของคุณให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะนำรถออกสู่ตลาด รถของคุณอาจขายได้ภายในไม่กี่เดือนหรือเป็นวัน แต่คุณจะไม่สามารถโอนความเป็นเจ้าของรถได้ตามกฎหมายหากไม่มีเอกสารที่ถูกต้อง แต่ละรัฐมีข้อกำหนดที่แตกต่างกันในการจัดทำเอกสารการขายรถยนต์ แต่โดยทั่วไป คุณจะต้อง:
- ชื่อเรื่อง: คุณจะต้องลงนามในโฉนด แสดงว่าคุณรับทราบการโอนกรรมสิทธิ์ และมอบเอกสารนี้ให้กับเจ้าของใหม่หลังการขาย
- บันทึกการบำรุงรักษา: สิ่งเหล่านี้จะแสดงให้เห็นว่าคุณมีความขยันหมั่นเพียรในการบำรุงรักษารถของคุณและจะเพิ่มมูลค่าให้กับรถของคุณ หากคุณลืมบันทึกการบำรุงรักษา ร้านค้าที่นำรถของคุณเข้ารับบริการอาจมีข้อมูลเหล่านี้อยู่ในบันทึก
- Bill of sale: เอกสารนี้ระบุข้อกำหนดและเงื่อนไขของการขาย และในกรณีที่มีข้อพิพาท สามารถปลดเปลื้องคุณจากภาระผูกพันทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับความรับผิด
- การปลดเปลื้องความรับผิด: หากไม่มีแบบฟอร์มนี้ คุณอาจต้องรับผิดชอบต่อความเสียหายหรืออุบัติเหตุที่เกิดขึ้นก่อนที่รถจะจดทะเบียนภายใต้เจ้าของใหม่
- เอกสารการรับประกัน: เอกสารเหล่านี้ควรมอบให้กับเจ้าของใหม่เมื่อขายรถ (หากยังอยู่ในการรับประกัน) เนื่องจากเอกสารเหล่านี้จะโอนไปยังเจ้าของใหม่พร้อมกับการขายรถ
- ตามเอกสาร: โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีการรับประกัน คุณจะต้องการระบุไว้อย่างชัดเจนว่าความรับผิดชอบในการซ่อมแซมหรือความเสียหายใดๆ เมื่อขายรถเป็นความรับผิดชอบของเจ้าของใหม่ สามารถรวมไว้ในบิลขายได้
ขั้นตอนที่ 3 พิจารณาการตรวจสอบก่อนการขาย
นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณมีความรู้เกี่ยวกับรถยนต์อย่างจำกัด เจ้าของรถมักจะประเมินค่ารถสูงเกินไป และสิ่งนี้อาจทำให้เกิดปัญหาหรือทำให้คุณรู้สึกเหมือนถูกหลอกเมื่อคุณพยายามขายรถของคุณ
- การตรวจสอบก่อนการขายหมายความว่าคุณจะไม่มีเรื่องเซอร์ไพรส์ใดๆ หากผู้ซื้อมองเห็นสิ่งผิดปกติกับรถ
- คุณจะสามารถโต้แย้งการอ้างสิทธิ์ที่เป็นเท็จโดยผู้ซื้อที่ต้องการลดราคาขายลงอย่างไม่มีจริยธรรม
- ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะรู้ว่าคุณจริงจังกับการขายรถอย่างยุติธรรม ปรับปรุงความไว้วางใจและทำให้พวกเขาสบายใจ
ขั้นตอนที่ 4 ประเมินมูลค่ารถของคุณ
มีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมายในการพิจารณามูลค่ารถของคุณ แต่อย่าลืมคำนึงถึงเงื่อนไขที่คุณสนใจในการตรวจสอบก่อนการขาย การซ่อมเล็กๆ น้อยๆ เล็กน้อยก่อนนำรถออกสู่ตลาดสามารถเพิ่มราคาที่คุณขอได้อย่างมาก บางเว็บไซต์ที่สามารถช่วยคุณกำหนดมูลค่ารถของคุณได้คือ:
-
เครื่องคำนวณมูลค่ารถ Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
เครื่องคำนวณมูลค่ารถคู่มือการประเมินแห่งชาติ:
www.nadaguides.com/
-
เครื่องคำนวณมูลค่ารถ Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
ขั้นตอนที่ 5. ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับการขายรถของคุณ
มีเว็บไซต์มากมาย ทั้งแบบจ่ายและใช้งานฟรี ที่เสนอรายการรถให้กับผู้ซื้อที่คาดหวัง โปรดทราบว่ารายการสินค้าทั่วไปจะมีผู้ชมจำนวนมาก และคุณอาจต้องคัดกรองผู้ซื้อหลายรายจนกว่าคุณจะพบรายการที่เหมาะสมสำหรับการขาย หากคุณอาศัยอยู่บนถนนที่สัญจรไปมาได้ดี คุณอาจลองวางรถไว้หน้าบ้านด้วยป้าย "ขาย"
- อย่าลืมเกี่ยวกับการใช้โซเชียลมีเดียให้เป็นประโยชน์ คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่ญาติ เพื่อน หรือเพื่อนของเพื่อนจะต้องการพาหนะใหม่
- คุณยังสามารถดูเว็บไซต์ขายรถยนต์แบบ peer-to-peer สิ่งเหล่านี้จะมีเงื่อนไขเฉพาะที่คุณจะต้องพิจารณาก่อนที่จะตัดสินใจว่านี่เป็นสถานที่ที่เหมาะสมหรือไม่ แต่เว็บไซต์อย่าง Beepi, Carvana และ Zipflip สามารถเชื่อมโยงคุณกับเจ้าของรถคนต่อไปของคุณได้
ส่วนที่ 2 จาก 3: การเพิ่มมูลค่ารถของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. เตรียมรถของคุณสำหรับการขาย
อย่างน้อยที่สุด คุณควรทำความสะอาดพื้นผิวทั้งหมดของรถ ดูดฝุ่น ล้างภายนอก และกำจัดขยะหรือเศษไม้ที่อาจสะสมตลอดระยะเวลาที่คุณเป็นเจ้าของ หากฟังดูไม่น่าสนใจ คุณสามารถนำรถของคุณไปแจ้งรายละเอียดโดยผู้เชี่ยวชาญได้เสมอ
ขั้นตอนที่ 2 ปรับปรุงสภาพแสงของคุณ
อุปกรณ์ติดตั้งเหล่านี้มักมีราคาไม่แพงนักที่จะเปลี่ยนและจะเป็นหนึ่งในสิ่งที่ผู้ซื้อมองหา ร้านจำหน่ายอุปกรณ์รถยนต์ส่วนใหญ่จะมีชิ้นส่วนที่คุณต้องการอยู่ในสต็อก และการซ่อมแซมส่วนใหญ่จะต้องใช้มากกว่าไขควงปากแฉกเพียงเล็กน้อย
ขั้นตอนที่ 3 พิจารณาการซ่อมแซมกระจกหน้ารถ
แม้ว่าคุณอาจคิดว่ารอยร้าวหรือเศษเล็กเศษน้อยไม่สำคัญ แต่ก็ยากที่ผู้ซื้อรายใหม่จะเข้ามาตรวจสอบรถเป็นครั้งแรก และเมื่อผู้ซื้อรายใหม่รายนั้นสังเกตเห็นข้อบกพร่องนี้ เขามักจะพยายามต่อรองราคาคุณจากราคาที่คุณขอซึ่งต่ำกว่าค่าซ่อมที่คุณต้องจ่ายมาก
ตัวแทนจำหน่ายอาจหักเงินมากถึง $800 สำหรับ "กระจกหน้ารถใหม่" เนื่องจากนี่อาจเป็นต้นทุนโรงงาน ในขณะที่ประกันของคุณอาจครอบคลุมค่าซ่อมส่วนใหญ่ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 4 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเบรกของคุณอยู่ในสภาพดี
เบรกเป็นจุดขายที่แข็งแกร่งอย่างยิ่ง และการกล่าวถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียว่าคุณเพิ่งเปลี่ยนเบรกไปเมื่อเร็วๆ นี้ จะเพิ่มมูลค่าในการประมาณการของพวกเขา สำหรับรถยนต์ส่วนใหญ่ ราคานี้จะมีราคาเพียง 100-150 เหรียญเท่านั้น และสามารถช่วยคุณได้ในขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
ขั้นตอนที่ 5. สัมผัสสิ่งสกปรกและรอยบุบ
คุณอาจสามารถซ่อมแซมตัวถังรถของคุณได้หลายจุดในราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ ตัวถังที่ "เหมือนใหม่" จะเพิ่มมูลค่าให้กับรถของคุณ และหากผู้ซื้อที่คาดหวังไม่เห็นความเสียหาย เขาจะไม่สามารถใช้มันเป็นกระสุนในการเจรจาได้
ขั้นตอนที่ 6 ตรวจสอบดอกยางของคุณ
ยางรถยนต์อาจมีราคาแพง แต่การทำให้แน่ใจว่ายางของคุณเหมาะสำหรับการขายอาจมีราคาต่ำกว่าที่คุณคิด ผู้ซื้อจะตรวจสอบยางรถของคุณว่าดอกยางสึกหรือดอกยางไม่เรียบหรือไม่ การเปลี่ยนยางล้อที่มีปัญหาหนึ่งหรือสองเส้นด้วยยางมือสองที่เข้าชุดกัน ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วคุณน่าจะอยู่ที่ประมาณ 30-40 เหรียญสหรัฐฯ จะช่วยคุณประหยัดจากการหักเงิน 300 - 700 เหรียญสหรัฐฯ ที่ผู้ซื้ออาจขอชดเชยต้นทุนยางใหม่
ส่วนที่ 3 จาก 3: การขายรถของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 รู้จุดประสงค์ของคุณเพื่อช่วยในการกำหนดราคา
หากคุณต้องการขายรถทันทีเพื่อรับเงินจากการขายอย่างรวดเร็ว คุณควรพิจารณากำหนดราคารถให้ต่ำกว่ามูลค่าที่ประเมินไว้ การกำหนดราคาที่ต่ำยังสามารถช่วยให้รถของคุณขายได้หากประสบอุบัติเหตุหรือต้องปรับปรุงแก้ไข อย่างไรก็ตาม หากรถของคุณอยู่ภายใต้การรับประกัน คุณเพิ่งทำการซ่อมแซม และ/หรือ คุณได้บำรุงรักษาอย่างดี อย่าลังเลที่จะเพิ่มราคาที่คุณขออีกเล็กน้อย
คนส่วนใหญ่คาดหวังที่จะต่อรองเล็กน้อยเมื่อซื้อรถเป็นการส่วนตัว ในกรณีนี้ คุณอาจต้องการให้ราคาสูงของคุณเป็นจำนวนเงินที่คุณยินดีต่อรองเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2. ตั้งราคา
ตรวจสอบช่วงราคาสำหรับรถยนต์ที่คล้ายกับของคุณในรายชื่อประกาศ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างสนามเบสบอลสำหรับมูลค่าการขอรถของคุณ เมื่อคุณได้พิจารณาข้อมูลนี้แล้ว ปริมาณงานที่คุณใส่เข้าไปในรถ และสภาพรถของคุณ คุณควรมีความคิดที่ดีว่าคุณต้องการตั้งราคาไว้ที่เท่าไร
ขั้นตอนที่ 3 ถ่ายภาพรถของคุณ
รูปภาพที่มีคุณภาพดึงดูดผู้ซื้อมากกว่าภาพถ่ายจากโทรศัพท์มือถือที่พร่ามัว ถ่ายภาพหลายๆ ภาพจากมุมต่างๆ กัน โดยต้องแน่ใจว่าได้ภาพด้านหน้า ด้านหลัง ด้านหน้า ภายใน ด้านหลัง ล้อ และเครื่องยนต์ของรถอย่างชัดเจน เมื่อถ่ายภาพเครื่องยนต์ของรถ ให้พยายามทำเมื่อมีแสงสว่างเพียงพอ หรือให้เพื่อนถือไฟไว้เพื่อให้เห็นสภาพของเครื่องยนต์ได้ชัดเจน
ขั้นตอนที่ 4 โฆษณาในสถานที่ที่คุณเลือก
ตอนนี้ คุณมีรถพร้อมและราคาขอที่แข่งขันได้ คุณก็พร้อมที่จะลงรายการรถของคุณแล้ว แจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าราคานั้นมั่นคงหรือไม่ หรือหากคุณยินดีที่จะเจรจา โดยปกติแล้วจะระบุด้วยตัวอักษร "OBO" ซึ่งย่อมาจาก "หรือข้อเสนอที่ดีที่สุด" ให้ผู้ซื้อทราบว่าคุณกำลังพยายามกำจัดรถของคุณ รวดเร็วยังสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่คาดหวัง คุณควรรวม:
- ไมล์สะสมรถยนต์
- สภาพรถของคุณ
- ประวัติอุบัติเหตุหรือความเสียหาย
- ดัดแปลงหรืออัพเกรด
- การซ่อมแซมล่าสุด
- VIN (หมายเลขประจำตัวรถ)
- จำนวนเจ้าของ
ขั้นตอนที่ 5. คิดเกี่ยวกับการขาย
หากคุณไม่ใช่พนักงานขายรถยนต์ที่ผ่านการฝึกอบรม คุณอาจได้รับประโยชน์จากการทำรายการคุณลักษณะเชิงบวกทั้งหมดของรถของคุณ นอกเหนือจากเหตุผลที่ผู้คนอาจต้องการซื้อรถ มีตัวเลขเฉพาะพร้อม เช่น ประสิทธิภาพการใช้เชื้อเพลิงและระยะไมล์
ขั้นตอนที่ 6 คัดกรองผู้มีส่วนได้เสีย
มีโอกาสเสมอที่โฆษณาของคุณอาจดึงดูดบุคคลที่ไม่ค่อยถูกใจ หากคุณเป็นผู้หญิงและรู้สึกอึดอัดที่จะพบปะกับคนแปลกหน้าด้วยตัวเอง ให้หาเพื่อนกับคุณ หรือให้เพื่อนหรือครอบครัวรู้ว่าคุณจะมีนัดที่จะแสดงรถของคุณเมื่อใด
- หากคุณรู้สึกไม่สบายใจเมื่อใดก็ตามกับบุคคล อย่าลังเลที่จะยกเลิกการขายหรือหาข้ออ้างที่จะไม่ขาย บางอย่างง่ายๆ เช่น "ขออภัย ผู้ซื้อรายอื่นเสนอราคาที่ดีกว่า" สามารถช่วยให้คุณไม่ต้องยุ่งยาก
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเสนอชื่อเต็มของคุณเมื่อคัดกรองและขอชื่อเต็มของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
- ระบุวิธีการชำระเงินที่คุณยอมรับได้ในการสื่อสารของคุณ
ขั้นตอนที่ 7 ทดลองขับด้วยกัน
ไม่ว่าในกรณีใดๆ คุณควรอนุญาตให้ผู้ซื้อที่คาดหวังขับรถเพียงลำพัง คุณไม่ต้องการให้ขโมยรถไปพร้อมกับรถของคุณ! เลือกสถานที่สาธารณะที่ปลอดภัยสำหรับคุณและผู้ซื้อที่สนใจที่จะล่องเรือไปรอบๆ ให้ความช่วยเหลือและซื่อสัตย์ให้มากที่สุดตลอดการทดลองขับ
- ก่อนเสนอให้ทดลองขับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประกันของคุณครอบคลุมผู้ขับขี่รายอื่น
- พยายามอย่าปล่อยให้ตัวเองถูกผู้ซื้อและเพื่อนของเขาหรือเธออยู่ในรถมากเกินไปขณะอยู่ในรถ
- เตรียมข้อมูลการตรวจสอบก่อนการขายให้พร้อม เพื่อที่ว่าหากผู้ซื้อขอนำรถไปหาช่างก่อนตกลงขาย แสดงว่าคุณมีข้อมูลพร้อมแล้ว
ขั้นตอนที่ 8 เจรจาต่อรองกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
หลังจากทดลองขับเสร็จแล้ว คุณควรระบุราคาที่ขออีกครั้ง คุณมั่นใจแค่ไหนกับราคานั้น และคุณสมบัติที่สำคัญอื่นๆ เช่น การรับประกัน ที่อาจดึงดูดใจผู้ซื้อ การเดินเข้าสู่การเจรจาต่อรองด้วยความเข้าใจอย่างแน่วแน่ว่าคุณต้องการลดราคาขายสุดท้ายของรถของคุณนั้นอาจช่วยได้มากเพียงใด จะทำอะไรก็อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกรังแก
ขั้นตอนที่ 9 เสร็จสิ้นการขายรถของคุณ
ข้อกำหนดสำหรับการโอนความเป็นเจ้าของรถของคุณไปยังผู้ซื้อรายใหม่จะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ เมื่อพูดถึงข้อมูลระบุตัวบุคคล ซึ่งอาจรวมอยู่ในรายงานการบำรุงรักษาของคุณ คุณจะต้องปิดรายละเอียดที่ไม่จำเป็นเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดการโจรกรรมข้อมูลประจำตัว อาจมีเอกสารการโอนตามที่รัฐของคุณต้องยื่นโดยผู้ขายรถ โดยทั่วไป คุณจะต้อง:
- กรอกบิลขาย
- ลงชื่อเหนือชื่อเรื่อง
- กรอกคำชี้แจงความรับผิด
- ส่งแบบฟอร์มที่จำเป็นไปยังรัฐของคุณ DMV
- ให้เอกสารการรับประกัน
- จัดเตรียมสำเนาบันทึกการบำรุงรักษา
ขั้นตอนที่ 10. มอบกุญแจให้
แต่ไม่ใช่ก่อนที่คุณจะตรวจสอบการชำระเงิน หากคุณได้รับการชำระเงินด้วยเช็ค คุณจะต้องแน่ใจว่าเช็คจะไม่ตีกลับ คุณควรให้กุญแจหลังจากชำระเงินเรียบร้อยแล้วเท่านั้น และหลังจากนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือถอดป้ายทะเบียน อย่าลืมยกเลิกการประกัน และขับรถกลับบ้าน หากจำเป็น
