การเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายของคุณเองดูเหมือนฝันที่เป็นจริงสำหรับคนที่รักรถจักรยานยนต์ การทำธุรกิจจากมันเป็นงานหนัก แต่การเริ่มต้นร้านค้าของคุณเองและทำให้มันประสบความสำเร็จนั้นเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่า ในฐานะตัวแทนจำหน่าย คุณสามารถเลือกเริ่มต้นแฟรนไชส์กับแบรนด์ยอดนิยม เช่น Harley-Davidson หรือเปิดร้านอิสระของคุณเองด้วยรถจักรยานยนต์ทั้งใหม่และมือสอง ด้วยการจัดหาเงินทุนที่เหมาะสม ทำเลที่ดี โอกาสในการติดต่อกับแฟรนไชส์ และความรู้ทางธุรกิจ คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ได้
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: เรียนรู้วิธีดำเนินการตัวแทนจำหน่าย
ขั้นตอนที่ 1. ใช้เวลาทำงานกับมอเตอร์ไซค์
ในการดำเนินธุรกิจที่ดีเกี่ยวกับรถจักรยานยนต์ คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา อ่านเกี่ยวกับยี่ห้อและรุ่นของจักรยานทั้งหมด ปัญหาของจักรยานยนต์ ความแตกต่างระหว่างกัน และวิธีซ่อม คุณต้องโน้มน้าวนักลงทุนธุรกิจและลูกค้าว่าคุณรู้จักมอเตอร์ไซค์
- หามอไซค์คันเก่ามาดูแล เรียนรู้ชิ้นส่วนและดำเนินการบำรุงรักษาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับชิ้นส่วนดังกล่าว
- เรียนยานยนต์ออนไลน์หรือที่โรงเรียนในท้องถิ่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลักสูตรมีรถจักรยานยนต์
- ใช้เวลาในร้านขายรถจักรยานยนต์หรือตัวแทนจำหน่าย ทำงานเล็กๆ น้อยๆ ถ้าจำเป็น ก่อนที่พวกเขาจะอนุญาตให้คุณจัดการรถจักรยานยนต์ได้
ขั้นตอนที่ 2 รับประสบการณ์ทางธุรกิจ
การรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงพอ ส่วนอื่น ๆ ของตัวแทนจำหน่ายคือการรักษาธุรกิจ นักลงทุนและผู้ผลิตแบรนด์มองหาผู้ที่แสดงความเป็นผู้นำและความสามารถในการจัดการธุรกิจ อ่านแง่มุมต่าง ๆ ในการดำเนินธุรกิจของคุณ เช่น วิธีจัดการพนักงานและเอาใจลูกค้า
- ใช้หลักสูตรออนไลน์และโรงเรียนในท้องถิ่นเพื่อเรียนรู้ทักษะทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน รวมทั้งการขายและการตลาด
- ใช้เวลาชมผลงานของร้านมอเตอร์ไซค์หรือตัวแทนจำหน่าย ให้ความสนใจกับวิธีการใช้งาน จัดการกับปัญหาต่างๆ ตั้งแต่ใบอนุญาตประกอบธุรกิจที่เหมาะสม ไปจนถึงการชาร์จชิ้นส่วนอย่างเหมาะสม
ขั้นตอนที่ 3 สำรวจตลาดของคุณ
เพื่อดึงดูดนักลงทุนในการจัดหาเงินทุนและดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้จักพื้นที่ที่คุณจะตั้งร้านค้าและวิธีทำให้ตัวแทนจำหน่ายของคุณประสบความสำเร็จ ตัดสินว่าตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์มีความต้องการอย่างไรและจะวางร้านของคุณไว้ที่ใด อยู่ห่างจากคู่แข่งมากพอในขณะที่อยู่ในพื้นที่ที่ธุรกิจจะแข็งแกร่ง
หากคุณกำลังจะดำเนินสายแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าแบรนด์มีอยู่ในตลาดของคุณอย่างไรและผู้คนตอบสนองอย่างไร หากแบรนด์ไม่ได้สร้างไว้ที่นั่น ให้หาวิธีที่คุณสามารถขายแบรนด์หรือดำเนินการในจำนวนที่จำกัดของแบรนด์ได้
ขั้นตอนที่ 4 สร้างแผนธุรกิจของคุณ
แผนธุรกิจของคุณจะร่างบริษัทของคุณ โดยทั่วไปแผนจะรวบรวมข้อมูลทางธุรกิจที่สำคัญทั้งหมดของคุณสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ มุ่งเน้นที่เป้าหมายของบริษัทของคุณและวิธีที่จะทำให้บรรลุเป้าหมาย รวมโครงสร้างการจัดการของบริษัทของคุณและเหตุผลที่คุณเป็นผู้สมัครที่ดีในการเปิดตัวแทนจำหน่าย อธิบายว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นการเป็นตัวแทนจำหน่ายและวิธีสร้างผลกำไร
- แผนธุรกิจมักประกอบด้วยส่วนภาพรวมของบริษัท ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ ตลาดเป้าหมาย แผนการขาย ส่วนทีมผู้บริหาร และส่วนแผนทางการเงิน
- วางแผนให้ชัดเจนและรัดกุม นักลงทุนชอบที่จะเห็นว่าคุณมีเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ชัดเจน
- รักษาแผนของคุณแบบไดนามิก ย้อนกลับไปดูเมื่อคุณดำเนินธุรกิจและใช้และเพิ่มเพื่อให้เป้าหมายของคุณชัดเจนและธุรกิจของคุณในการติดตาม
วิธีที่ 2 จาก 3: การเปิดแฟรนไชส์
ขั้นตอนที่ 1. กรอกใบสมัครเบื้องต้น
หากต้องการเปิดแฟรนไชส์ของแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Harley-Davidson หรือ Indian Motorcycles ให้เริ่มต้นด้วยการเยี่ยมชมเว็บไซต์และส่งใบสมัคร ใบสมัครที่คาดหวังนี้จะทำให้คุณติดต่อกับตัวแทนคนหนึ่งซึ่งจะหารือเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณ
ทุกคนที่ซื้อตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่จะต้องกรอกใบสมัครตัวแทนจำหน่ายที่คาดหวังนี้
ขั้นตอนที่ 2 รวบรวมการเงินที่จำเป็น
ตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์มีเงินทุนขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินธุรกิจที่ได้มาตรฐานที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในฐานะตัวแทนจำหน่ายและปกป้องภาพลักษณ์ของแบรนด์ ต้องคำนึงถึงเงินสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานภายใน เช่น ชิ้นส่วน เครื่องแบบ และระบบการจัดการ แต่ค่าใช้จ่าย เช่น สิ่งอำนวยความสะดวกและค่าแรงก็เช่นกัน เงินจำนวนนี้ได้มาจากการกู้ยืมจากธนาคาร คนรู้จัก และนักลงทุน
- เงินกู้หรือวงเงินเครดิตจากธนาคารเป็นแหล่งเงินทุนที่คุณมีได้มากที่สุด พวกเขาจะตรวจสอบเครดิต กระแสเงินสด และแผนธุรกิจของคุณก่อนที่จะให้ยืมเงิน
- นักลงทุนสามารถช่วยได้ แต่เป็นการยากที่จะหาพวกเขา พูดคุยกับผู้คนทางออนไลน์หรือออฟไลน์ที่แบ่งปันความหลงใหลของคุณและจะทำธุรกิจกับคุณหรือนำเสนอแฟรนไชส์ของคุณกับผู้ที่เชื่อในแผนธุรกิจของคุณ
- ตัวอย่างเช่น Polaris ในปี 2017 ต้องใช้เงินลงทุนขั้นต่ำประมาณ 150,000 ถึง 200,000 เหรียญสหรัฐฯ โดยไม่รวมต้นทุนสิ่งอำนวยความสะดวก แต่ยังต้องใช้วงเงินสินเชื่อ 500,000 เหรียญสหรัฐฯ
ขั้นตอนที่ 3 ชำระสถานที่
การทำแฟรนไชส์ต้องใช้พื้นที่มาก แบรนด์อย่าง Yamaha ต้องการอาคารขนาดใหญ่ที่มองเห็นได้ คุณจะต้องหาสถานที่ที่เป็นมิตรกับร้านค้าปลีกและมีคนสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก อาคารจะมีชื่อตราสินค้าปรากฏให้เห็นภายนอกอย่างเด่นชัดในขณะที่มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการดำเนินธุรกิจและโชว์รูมของคุณ
ตัวอย่างเช่น ยามาฮ่าขอพื้นที่แสดงหน่วย 10,000 ตารางฟุต 750 สำหรับอุปกรณ์เสริม 750 สำหรับชิ้นส่วน และ 1,000 สำหรับแผนกบริการ
ขั้นตอนที่ 4 ลงนามในสัญญาของคุณ
หลังจากที่คุณได้พูดคุยกับตัวแทนตัวแทนจำหน่ายและผู้ขาย หากคุณกำลังซื้อแฟรนไชส์ที่มีอยู่ ข้อมูลของคุณอาจได้รับการตรวจสอบและอนุมัติ คุณสามารถขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจจากรัฐบาลและลงนามในสัญญาได้
ขั้นตอนที่ 5. จ้างพนักงาน
ร้านขายรถจักรยานยนต์ขนาดเล็กสามารถดำเนินการกับเจ้าของเพียงลำพัง อาจเป็นครอบครัวและเพื่อนฝูง แต่ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ต้องการคนจำนวนมากเพื่อทำหน้าที่ต่างๆ เช่น การขายและการดำเนินงาน สัมภาษณ์พนักงานที่มีจรรยาบรรณในการทำงานและความรู้เกี่ยวกับมอเตอร์ไซค์แล้วทำงานด้านเอกสาร
การประกันภัยพนักงานอาจจำเป็นสำหรับการได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ แต่คุณอาจต้องรายงานการจ้างงานและยืนยันเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี
ขั้นตอนที่ 6 รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจของคุณ
ปรึกษากับเจ้าหน้าที่ของรัฐในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่าคุณต้องส่งเอกสารใดบ้าง รัฐจะต้องการข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เช่น จำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ข้อมูลการเป็นเจ้าของทรัพย์สินหรือสัญญาเช่า หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีขาย ประกันค่าตอบแทนพนักงาน และอื่นๆ
ตัวอย่างเช่น ในนิวยอร์ก เมื่อใบสมัครของคุณได้รับการประมวลผลแล้ว คุณต้องกำหนดเวลาการตรวจสอบสถานที่ของคุณและเก็บป้ายแสดงธุรกิจของคุณว่าเป็นตัวแทนจำหน่าย
วิธีที่ 3 จาก 3: การเปิดตัวแทนจำหน่ายอิสระ
ขั้นตอนที่ 1. หาที่ตั้งเล็กๆ เพื่อเปิดร้าน
สำหรับธุรกิจที่ซ่อมรถจักรยานยนต์ ขายของใช้แล้ว หรือสต็อกใหม่โดยไม่มีแฟรนไชส์ คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่กว้างขวางเท่ากับตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะกับความต้องการของคุณ ซึ่งมักจะเป็นหน้าร้านเล็กๆ แต่มองเห็นได้ พร้อมพื้นที่จอดรถสำหรับวางมอเตอร์ไซค์
ยานพาหนะที่ทิ้งไว้ข้างนอกจะได้รับความเสียหายต่อสิ่งแวดล้อมเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้น ให้หาสถานที่ที่คุณสามารถจำกัดการสัมผัสได้มากที่สุด
ขั้นตอนที่ 2 คำนวณต้นทุนธุรกิจของคุณ
เงิน 10, 000 ถึง 50, 000 เหรียญนั้นมักจะเพียงพอสำหรับการดำเนินธุรกิจ แต่คุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ค่าโฆษณา ค่าขนส่ง พนักงาน และเครื่องมือพิเศษ สิ่งเหล่านี้รวมกัน ดังนั้นคุณจะต้องหาวิธีรักษาธุรกิจของคุณให้ทำกำไรในระยะยาว
เก็บเงินออมให้เพียงพอสำหรับคุณเป็นเวลาหนึ่งปี อาจต้องใช้เวลาสักระยะเพื่อให้ธุรกิจมีกำไร
ขั้นตอนที่ 3 รวบรวมเงินทุน
ร้านค้าขนาดเล็กต้องการเงินทุนน้อยกว่าการเป็นตัวแทนจำหน่ายในการเริ่มต้น ดังนั้นจึงอาจเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินทุนจำนวนมากจากเพื่อนและครอบครัว อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีศักยภาพจำนวนมากจะต้องได้รับเงินกู้จากธนาคารหรือผู้ร่วมทุน ค้นหาสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก การจัดหาเงินทุนหรือโน้มน้าวให้ใครบางคนเชื่อว่าความคิดของคุณมั่นคง และคุณมีประสบการณ์กับรถจักรยานยนต์และธุรกิจเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ
- การจัดหาเงินกู้อาจเป็นความคิดที่ดีถ้าคุณมีเครดิตที่ดี คุณชำระค่าธรรมเนียมรายเดือนโดยไม่ต้องแบ่งปันความเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณกับธนาคาร
- การสนทนากับผู้คนทางออนไลน์หรือออฟไลน์มีโอกาสที่คุณจะได้พบกับคนที่เชื่อในแผนธุรกิจของคุณหรือจะทำธุรกิจกับคุณโดยแบ่งปันค่าใช้จ่ายของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 ขอรับใบอนุญาตที่เหมาะสม
พูดคุยกับรัฐบาลท้องถิ่นของคุณเพื่อดูว่าคุณต้องมีใบอนุญาตประเภทใดในการขายรถจักรยานยนต์ นี่อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน และเกี่ยวข้องกับเอกสารประกอบและการตรวจสอบภูมิหลังที่เหมาะสม เพื่อดูว่าการดำเนินธุรกิจของคุณมีจริยธรรมหรือไม่ คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมสำหรับการสมัครและป้ายทะเบียนตัวแทนจำหน่าย จากนั้นรอเป็นเดือนเพื่อให้ใบสมัครได้รับการอนุมัติ
ตัวอย่างเช่น ในแคลิฟอร์เนีย คุณต้องผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมและผ่านการทดสอบนอกเหนือจากเอกสารประกอบธุรกิจและใบอนุญาตในท้องถิ่น
ขั้นตอนที่ 5. สร้างสินค้าคงคลังของคุณ
เมื่อธุรกิจของคุณได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว คุณต้องสต็อกสินค้าด้วย ตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์มีประโยชน์ในการแสดงแบรนด์อย่างเป็นทางการ แต่ในฐานะตัวแทนจำหน่ายที่ไม่เกี่ยวข้อง จะขึ้นอยู่กับคุณว่าจะเติมร้านค้าของคุณอย่างไร ใช้ความรู้เกี่ยวกับรถจักรยานยนต์และลูกค้าของคุณเพื่อรวมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเข้ากับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
- คุณสามารถซื้อจักรยานใช้แล้วหรือซ่อมจักรยานเก่าจากผู้คนในชุมชน
- หากต้องการนำจักรยานคันใหม่ ให้ซื้อทีละคันหรือติดต่อสำนักงานใหญ่ของแบรนด์โดยค้นหาหมายเลขโทรศัพท์หรืออีเมล ดูแคตตาล็อกของพวกเขา แล้วถามพวกเขาว่าคุณจะสั่งซื้อได้อย่างไร
- พิจารณาสั่งซื้ออะไหล่และอุปกรณ์เสริมของรถจักรยานยนต์ด้วย อย่าลืมตั้งราคาให้สูงพอที่จะทำกำไรให้คุณได้