เมื่อซื้อรถใหม่ อันดับแรกในการทำธุรกิจควรเพิ่มมูลค่าของการค้าของคุณให้สูงสุด สิ่งต่างๆ เช่น ระยะและอายุของรถอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ แต่มีอีกมากที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่ารถของคุณและสร้างความประทับใจ ตัวแทนจำหน่าย อย่างน้อยที่สุด คุณควรทำความสะอาดรถและเปลี่ยนหลอดไฟที่ชำรุด คุณต้องเตรียมการต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การเพิ่มมูลค่ารถของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. ทำความสะอาดรถของคุณ
ล้างภายนอกรถของคุณและดูดฝุ่นภายใน ดึงขยะของคุณออกมาและทำความสะอาดลำตัว ยิ่งรถของคุณเงางามมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้เงินมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นลองนึกถึงการทาเคลือบแว็กซ์
ระวังเมื่อดูดฝุ่น เครื่องดูดฝุ่นสามารถดึงผ้าออกจากที่นั่งและเพดานภายในได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอายุรถของคุณ
ขั้นตอนที่ 2. ให้รายละเอียดรถของคุณ
รายละเอียดเป็นมากกว่าแค่การล้างรถของคุณ แทนที่จะมีคนทำความสะอาดรถของคุณอย่างทั่วถึงทั้งภายในและภายนอกโดยใช้ผลิตภัณฑ์และเครื่องมือที่หลากหลาย เมื่อคุณมีรายละเอียดรถแล้ว คุณจะส่งคืนรถเพื่อความสะอาดที่มีคุณภาพ
- ช็อปรอบ ๆ เพื่อรับข้อเสนอที่ดี รายละเอียดโดยทั่วไปมีค่าใช้จ่ายประมาณ 150 เหรียญ
- คุณอาจไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้หากรถของคุณพัง ในสถานการณ์นั้น อาจเป็นการดีที่สุดที่จะขับรถไปที่ตัวแทนจำหน่ายและใช้โอกาสของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 แก้ไขรอยบุบและรอยขีดข่วน
คุณต้องการลบรอยบุบโดยไม่ต้องทาสี ซึ่งจะลดมูลค่ารถของคุณ ลบรอยบุบโดยนำรถไปที่ร้าน อาจมีราคาเพียงประมาณ 100 เหรียญเท่านั้น
ให้รถของคุณมีบัฟเฟอร์เพื่อขจัดรอยขีดข่วนเล็ก ๆ หากรอยขีดข่วนมีขนาดใหญ่ขึ้น อาจไม่คุ้มค่าที่จะทำสีรถใหม่ทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 4 เปลี่ยนหลอดไฟที่ชำรุด
ตัวหนาใหม่มีราคาถูกที่จะซื้อ คุณสามารถเปลี่ยนหลอดไฟที่เผาไหม้ออกได้อย่างง่ายดายด้วยไขควง การเปลี่ยนหลอดไฟเป็นวิธีที่ประหยัดในการเพิ่มมูลค่าการแลกเปลี่ยนรถยนต์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 5. ขจัดกลิ่นเหม็น
คุณสูบบุหรี่ในรถของคุณหรือไม่? เก็บขยะในถัง? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณต้องล้างกลิ่นเหล่านี้ออก หาเครื่องกำเนิดโอโซนเพื่อขจัดกลิ่นที่ทำให้เกิดการอุดตัน
ขั้นตอนที่ 6 พิจารณาเปลี่ยนยาง
โดยทั่วไป คุณไม่ควรใช้เงินเพื่อเปลี่ยนยาง อย่างไรก็ตาม การซื้อยางรถยนต์มือสองเป็นเรื่องที่ดีหากชุดปัจจุบันของคุณไม่มีดอกยางเหลือเลย
ส่วนที่ 2 ของ 3: เตรียมพร้อมทำข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 1. ประเมินสภาพรถของคุณ
มัคคุเทศก์ส่วนใหญ่ต้องการให้คุณประเมินสภาพรถของคุณว่าดีเยี่ยม ดี ยุติธรรม หรือแย่ มีรถเพียงไม่กี่คันที่อยู่ในสภาพดีและแทบไม่มีใครอยู่ในสภาพดีเยี่ยมเลย ซื่อสัตย์กับตัวเองและตรวจสอบรถของคุณอย่างมีวิจารณญาณ พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- ยอดเยี่ยม. รถควรเป็นรถใหม่เอี่ยมและไม่มีงานทำสีหรือตัวถัง ทั้งภายในและเครื่องยนต์ควรสะอาด
- ดี. รถต้องไม่เป็นสนิมหรือมีสนิมน้อยที่สุด งานสีควรมีความมันวาว และภายในและภายนอกควรมีข้อบกพร่องเล็กน้อย เช่น รอยขีดข่วนหรือสิ่งสกปรก
- ยุติธรรม. รถของคุณอาจมีสนิมและข้อบกพร่องอื่นๆ แม้ว่าข้อบกพร่องนั้นควรซ่อมแซมได้ อาจต้องเปลี่ยนยางด้วย
- ยากจน. รถมีปัญหาทางกลไกซึ่งไม่สามารถซ่อมแซมได้ และอาจมีสนิมรุนแรงด้วย
ขั้นตอนที่ 2 วิจัยมูลค่ารถของคุณ
คุณต้องรู้มูลค่ารถก่อนทำการเจรจา มีเว็บไซต์มากมายที่คุณสามารถค้นหาค่ารถได้ เว็บไซต์ยอดนิยม ได้แก่ Edmunds.com, Autotrader.com และ Kelley Blue Book
อย่าลืมค้นหามูลค่า "การค้า" ของรถ นี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับจากตัวแทนจำหน่าย
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาบันทึกการบำรุงรักษาของคุณ
คุณอาจได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าถ้าคุณมีบันทึกการบำรุงรักษาครบชุด ตรวจสอบเอกสารของคุณและดูว่าคุณสามารถหาทุกอย่างได้หรือไม่
ขั้นตอนที่ 4 รับเงินทุนล่วงหน้า
เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีจริงๆ คุณต้องแยกการแลกเปลี่ยนกับการซื้อรถใหม่ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการ 10, 000 ดอลลาร์สำหรับรถของคุณ แต่ตัวแทนจำหน่ายเสนอเพียง 8, 000 ดอลลาร์ เพื่อให้คุณมีความสุข พวกเขาสามารถให้ 10, 000 ดอลลาร์แก่คุณ แต่จะเพิ่มอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ของคุณ ป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยการซื้อสินเชื่อรถยนต์ก่อนที่คุณจะไปที่ตัวแทนจำหน่าย
- ไปที่ธนาคารหรือสหภาพเครดิตของคุณและถามว่าคุณมีสิทธิ์ได้รับสินเชื่อรถยนต์หรือไม่ พวกเขาจะต้องดึงคะแนนเครดิตและประวัติเครดิตของคุณ
- ใช้การอนุมัติของคุณกับคุณเมื่อคุณไปที่ตัวแทนจำหน่าย
ขั้นตอนที่ 5. ทำสำเนาการลงทะเบียนของคุณ
คนขายไร้ยางอายชอบเล่นเกม พวกเขาจะยึดทะเบียนและใบอนุญาตของคุณเพื่อพยายามให้คุณซื้อรถ ก่อนออกไปทำสำเนาใบอนุญาตและการลงทะเบียนเพื่อมอบให้แก่พนักงานขาย แต่อย่าแยกส่วนกับของจริง
ขั้นตอนที่ 6. ใส่ของส่วนตัวกลับเข้าไปในรถ
หากคุณปรากฏตัวที่ล็อตพร้อมกับรถที่ว่างเปล่า แสดงว่าคุณกำลังส่งสัญญาณว่าคุณพร้อมที่จะซื้อ ทิ้งของใช้ส่วนตัวชิ้นใหญ่ไว้ในรถ
- ตัวอย่างเช่น นักเรียนสามารถวางหนังสือและสมุดโน้ตไว้ที่เบาะหลังได้
- หากคุณเป็นผู้ปกครอง คุณสามารถวางเบาะนั่งสำหรับเด็กไว้ด้านหลังพร้อมกับผ้าห่มและของเล่น
ส่วนที่ 3 ของ 3: การเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 1. พาเพื่อนมาด้วย
คุณอาจไม่ชอบการเจรจาต่อรอง ดังนั้นขอให้เพื่อนที่ไม่กลัวการเจรจามากับคุณ คุณสามารถพูดได้ว่าพวกเขาเป็นคู่หูหรือพี่น้องของคุณและปล่อยให้พวกเขาเจรจาในนามของคุณ อย่างน้อยพวกเขาสามารถให้การสนับสนุนทางศีลธรรม
ขั้นตอนที่ 2 โทรไปข้างหน้า หากจำเป็น
การเจรจาต่อรองอาจใช้อารมณ์ได้ และคุณควรโทรหาล่วงหน้าดีกว่า อธิบายรถของคุณสั้นๆ และขอใบเสนอราคาที่ดีที่สุดจากพนักงานขาย ใครจะไปรู้ อาจมีคนเสนอจำนวนเงินที่คุณหวังจะได้รับ
หลีกเลี่ยงการนัดหมายเพื่อพบปะกับใครซักคน นี่เป็นเพียงคำเชิญให้มาเจรจาด้วยตนเอง
ขั้นตอนที่ 3 ต่อรองราคารถใหม่ของคุณก่อน
เมื่อคุณไปที่ตัวแทนจำหน่าย คุณควรหลีกเลี่ยงการต่อรองราคาแลกเปลี่ยนจนกว่าคุณจะกำหนดราคารถใหม่ พนักงานขายอาจให้ข้อเสนอที่ดีแก่คุณในการแลกรถ แต่พวกเขาจะเพิ่มจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับรถใหม่
- หากเจ้ามือถามว่าคุณมีการแลกเปลี่ยนหรือไม่ คุณสามารถยืนยันว่าไม่มี แล้วคุณก็เปลี่ยนใจได้
- ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดว่า “คุณรู้อะไรไหม บางทีฉันอาจต้องการแลกเปลี่ยนในรถของฉัน” ยิ้มและยักไหล่
ขั้นตอนที่ 4 แสดงข้อมูลการวิจัยของคุณให้ตัวแทนจำหน่ายดู
คุณต้องการให้เจ้ามือรู้ว่าคุณไม่ใช่คนเจ้าชู้ ให้พวกเขารู้ว่าคุณได้ทำการวิจัยขั้นพื้นฐานแล้วโดยพูดว่า “ฉันเห็นรถของฉันถูกระบุว่ามีมูลค่าการแลกเปลี่ยน $10,000 บน Autotrader.com”
จำนวนที่คุณเสนอควรเป็นจำนวนสูงสุดที่คุณคิดว่าจะรับได้ ตระหนักว่าคุณอาจต้องลดระดับลงเพื่อปิดข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 5. ปฏิเสธข้อเสนอแรกสำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณ
คุณสามารถคาดหวังให้พนักงานขายยื่นข้อเสนอเริ่มต้นต่ำได้ อย่าโกรธเคืองและอย่ากลัวที่จะเจรจา ความคิดที่ดีคือขอให้พวกเขาอธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงคิดว่ารถไม่มีค่ามากนัก
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดว่า “ฉันคิดว่า $6, 000 นั้นต่ำไปหน่อย ทำไมคุณไม่คิดว่ามันคุ้มค่า 10, 000 ดอลลาร์” คาดว่าพนักงานขายจะชี้ให้เห็นข้อบกพร่องในรถของคุณ
ขั้นตอนที่ 6. ทำรายการโต้แย้ง
พยายามอย่าขยับมากเกินไปจากจำนวนเงินที่คุณเสนอ ให้ชี้ให้เห็นว่าเหตุใดรถของคุณจึงคุ้มค่ากับจำนวนเงินที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายอาจเสนอราคา $6, 000 คุณสามารถพูดว่า “ฉันเห็นด้วยว่ารถมีรอยขีดข่วนบนกันชน แต่นั่นก็ซ่อมได้ มันยังคงอยู่ในสภาพที่ดี ดังนั้นผมจึงต้องการเงินเกือบ 10, 000 ดอลลาร์”
ณ จุดนี้ คุณสามารถดึงบันทึกการบริการของคุณและแสดงว่ารถอยู่ในสภาพที่ดีอย่างไร
ขั้นตอนที่ 7 ระบุว่าคุณจะซื้อของ
ชิปต่อรองที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณคือความสามารถในการเดินจากไป ตัวแทนจำหน่ายจะเสียโอกาสในการขายรถใหม่ให้คุณ นอกจากนี้ รถยนต์มือสองยังเป็นศูนย์กำไร และตัวแทนจำหน่ายจะสูญเสียโอกาสในการแลกเปลี่ยนของคุณเช่นกัน แจ้งให้ตัวแทนจำหน่ายทราบว่าคุณกำลังจะแสดงรถให้ผู้อื่นเห็น
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดว่า “นั่นเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณหรือไม่? ฉันต้องเขียนมันลงไป ฉันจึงจำมันได้ตอนที่ขับรถไปหาตัวแทนจำหน่ายรายอื่นทั่วเมือง”
ขั้นตอนที่ 8 โอบกอดความเงียบ
อย่ารีบเร่งที่จะเติมความเงียบโดยลดจำนวนเงินที่คุณยินดีจะยอมรับสำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณ แทนที่จะปล่อยให้ความเงียบนั่งอยู่ที่นั่น แกล้งขัดเกลารถของคุณหรือมองไปยังรถคันอื่นๆ ในบริเวณนั้นและรอให้พนักงานขายพูดอะไร
ขั้นตอนที่ 9 เดินออกไป
เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณและตัวแทนจำหน่ายจะถึงจุดตัน พวกเขาจะทำข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับการแลกเปลี่ยน เมื่อถึงจุดนั้น คุณควรรู้สึกอิสระที่จะพูดว่า “ฉันต้องไปซื้อของ ฉันจะติดต่อกับคุณในภายหลัง”
สุภาพและอย่าให้พนักงานขายกลั่นแกล้งคุณ หากพนักงานขายปฏิเสธ ให้พูดว่า "ฉันมีการประชุมที่ต้องไป"
ขั้นตอนที่ 10 เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายต่างๆ
ดูว่าพวกเขายินดีที่จะให้รถคุณมากแค่ไหน คุณจะต้องผ่านการเจรจาทั้งหมดอีกครั้ง ซึ่งอาจต้องใช้เวลา อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการข้อเสนอที่ดีที่สุด การซื้อของก็คุ้มค่าแก่เวลาของคุณอย่างแน่นอน ตามหลักการแล้ว คุณควรไปพบตัวแทนจำหน่ายอย่างน้อย 3 ราย
