เมื่อคุณต้องการรถยนต์คันอื่น คุณควรพิจารณาตัวเลือกทั้งหมด ลีสซิ่งเป็นหนึ่งในตัวเลือกเหล่านั้น ด้วยรถยนต์ที่ดูเหมือนอุปกรณ์ทางเทคโนโลยีมากขึ้นทุกวัน และน้อยกว่าการลงทุนที่คุณยึดมั่นเป็นเวลา 10 หรือ 15 ปี การเช่ารถยนต์แทนการซื้อจึงเป็นเรื่องที่ฉลาด การเช่าซื้ออาจดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว มันอาจจะรู้สึกเหมือนกำลังลุยน้ำที่มืดและมืดครึ้ม แต่ด้วยความรู้และความเชี่ยวชาญที่ถูกต้อง คุณก็สามารถเช่ารถได้อย่างมั่นใจโดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 2: ทำวิจัยของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเช่ารถยนต์เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ
เมื่อคุณเช่ารถ คุณจะต้องชำระเงินดาวน์เล็กน้อย (โดยทั่วไปจะน้อยกว่า 20% ของราคาขายปลีกของรถ) จากนั้นจึงชำระเงินเป็นรายเดือนจำนวนเล็กน้อยจนกว่าระยะเวลาของสัญญาเช่าจะหมดลง เมื่อหมดเวลา คุณจะมอบกุญแจและรถคืนให้เจ้ามือ มีทั้งข้อเสียและข้อดีของการเช่าซื้อ
- ข้อเสีย:
- คุณไม่ได้เป็นเจ้าของรถเมื่อครบกำหนดสัญญาเช่า
- การเช่ารถหลายคันในระยะเวลานานมีราคาแพงกว่าการลงทุนในรถคันเดียว
- คุณอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมหากคุณใช้ไมล์เกินตามสัญญา สร้างความเสียหายหรือทำให้ภายในรถ ภายนอก หรือสมรรถนะการขับขี่สึกหรอ; ซื้อขายรถก่อนหมดสัญญาเช่า
- ข้อดี:
- คุณสามารถขับรถที่มีราคาขายปลีกที่คุณไม่สามารถจ่ายได้
- ถ้าคุณไม่ถือรถเป็นเวลานาน การเช่าซื้อสามารถช่วยประหยัดเงินได้มากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2 นอกเหนือจากการชำระเงินดาวน์ ให้หาจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายรายเดือนสำหรับสัญญาเช่า
หากรถที่คุณเคยขับในฝันของคุณมีค่าเฉลี่ย 250 ดอลลาร์จากค่าสูงสุดรายเดือนของคุณ อาจไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเป็นหนี้เพื่อนำรถมาจ่ายเป็นค่างวด ดังนั้นจงใช้งบประมาณอย่างคุ้มค่า ยึดมั่นในสิ่งนั้น และค้นหาตัวเลือกที่คุณมีโดยอิงจากเงินที่คุณมี
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหารถในฝันของคุณ (หรือรถในฝันปัจจุบันของคุณ)
ระบุรถหรือรถที่คุณต้องการกระทำการ หากคุณไม่มีความคิดที่แน่ชัดว่าคุณต้องการรถประเภทใด รวมถึงตัวเลือก สี และการตกแต่งภายใน เป็นต้น พนักงานขายจะพยายามโน้มน้าวให้คุณอัพเกรดโดยพิจารณาจากสิ่งที่เขาต้องการขาย ไม่ใช่สิ่งที่คุณ อยากจะซื้อ.
- ลดค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณโดยการเลือกรถยนต์ที่มีระยะการใช้เชื้อเพลิงสูง คุณลักษณะด้านความปลอดภัยที่ดี ค่าบำรุงรักษาต่ำ และความน่าเชื่อถือที่ผ่านการทดสอบตามเวลา เพียงเพราะคุณสามารถเช่า Mercedes Benz ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเพิกเฉยต่อ Honda
- พูดคุยกับตัวแทนประกันภัยของคุณเกี่ยวกับโมเดลที่จะทำให้เบี้ยประกันของคุณต่ำ หากปัจจุบันประกันของคุณครอบคลุม GM ปี 2547 แต่คุณกำลังคิดที่จะอัพเกรดเป็น Jaguar เบี้ยประกันของคุณจะไม่หายไปไหนนอกจากทางเหนือ
ทำความเข้าใจกับความรับผิดชอบด้านการประกันภัยของคุณ คุณจะจ่ายค่าประกันรถยนต์แม้ว่าบริษัทลีสซิ่งจะบอกว่าพวกเขาจัดหาให้ก็ตาม ในกรณีดังกล่าว การชำระเงินรายเดือนจะรวมเข้ากับค่าเช่าของคุณ
ขั้นตอนที่ 4. นำรถที่น่าสนใจมาทดลองขับ
ไปที่ตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ตั้งใจที่จะเช่า - ที่จริงแล้ว อย่าพูดถึงว่าคุณกำลังวางแผนที่จะเช่า - และใช้รถที่คุณมีอยู่เพื่อทดลองขับแทน ให้ความสนใจว่ารถทำให้คุณรู้สึกอย่างไร และทำงานอย่างไรภายใต้แรงกดดันที่จำกัด ประเด็นต่อไปนี้จะสร้างความแตกต่างได้มากที่สุดเมื่อถึงเวลาที่คุณต้องใช้รถของคุณอย่างต่อเนื่อง:
- ส่วนหัวและที่วางขา
- ที่นั่ง
- ทัศนวิสัย (โดยเฉพาะจุดบอด)
- กำลังเครื่องยนต์
- การจัดการ
- การควบคุม
ขั้นตอนที่ 5 จัดหาเงินทุนที่ปลอดภัยหากจำเป็นจากธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยนก่อนที่คุณจะไปที่ตัวแทนจำหน่าย
หากคุณคาดว่าจะต้องจัดหาไฟแนนซ์สำหรับเงินดาวน์รถยนต์ของคุณ และไม่มีเงินสดพร้อม ไปที่ธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยนเพื่อรับไฟแนนซ์ ไม่ได้รับเงินทุนที่ตัวแทนจำหน่าย บ่อยครั้งสิ่งนี้ส่งผลให้เกิดข้อเสนอที่ไม่ดีสำหรับลูกค้าและข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนจำหน่าย
ส่วนที่ 2 จาก 2: การได้สัญญาเช่าที่ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 1. ต่อรองราคาซื้อขั้นสุดท้ายก่อน
ตัวเลือกการเช่าที่คุณได้รับจากรถของคุณจะขึ้นอยู่กับราคาซื้อที่ตกลงกันไว้ ยิ่งราคารวมของรถต่ำลงเท่าใด ค่าตอบแทนก็จะยิ่งต่ำลง แม้จะเช่าอยู่ก็ตาม ทางที่ดีควรทุบทิ้งเสียก่อน และเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร เพื่อที่พนักงานขายจะถอยออกมาไม่ได้และพยายามหลอกหลอนคุณเมื่อคุณลงลึกถึงรายละเอียดสำคัญๆ
- รู้เกี่ยวกับราคาใบแจ้งหนี้ของรถ ราคาใบแจ้งหนี้คือราคาที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายสำหรับรถ แม้ว่าจะไม่สมเหตุสมผลที่จะคาดหวังว่าจะเจรจาราคาที่หรือต่ำกว่าใบแจ้งหนี้ แต่ก็เป็นพื้นที่ทั่วไปที่ดีในการถ่ายภาพ ราคาที่เจรจาครั้งสุดท้ายของคุณควรอยู่ระหว่างใบแจ้งหนี้และราคาขายปลีกที่แนะนำ
- หลีกเลี่ยงหากพนักงานขายนำเวิร์กชีตสี่ตารางในการเจรจา แผ่นงานสี่ตารางเป็นกลอุบายที่คล่องแคล่วซึ่งตัวแทนจำหน่ายใช้เพื่อสร้างความสับสนให้ผู้ซื้อเกี่ยวกับตัวเลือกของพวกเขา ตัวแทนจำหน่ายบางรายทำงานอย่างกว้างขวาง หากพนักงานขายของคุณนำออกมา บอกเขาว่าคุณจะไม่เจรจาต่อไปจนกว่าจะถูกเลิกจ้าง
ขั้นตอนที่ 2 เมื่อตกลงราคาซื้อขั้นสุดท้ายและเป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว ให้เจรจาเงื่อนไขการเช่า
ยิ่งเงินดาวน์เริ่มต้นของคุณมากเท่าไหร่ การชำระเงินรายเดือนของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ในเวลาเดียวกัน คุณอาจได้รับข้อตกลงโดยไม่ต้องชำระเงินดาวน์และชำระเงินรายเดือนที่ค่อนข้างต่ำ ตามข้อตกลงการเช่าที่ดีที่สุดของ US News ประจำปี 2556
- รู้ว่า "ต้นทุนทุน" ทั้งหมดของคุณจะเป็นอย่างไร ต้นทุนที่เป็นทุนของคุณเป็นเงื่อนไขแฟนซีสำหรับราคาที่ตกลงกันของรถ บวกกับต้นทุนการได้มา บวกกับค่าธรรมเนียมปลายทาง นี่คือเงินที่คุณจะจ่าย ไม่รวมเงินรายเดือน เพื่อที่จะเช่ารถ
- ปัจจัยใน "การลดต้นทุนทุน" การลดต้นทุนแบบทุนคือการจ่ายเงินดาวน์ การแลกเปลี่ยนเครดิต หรือเงินคืนที่ลดต้นทุนรวมทั้งหมดของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 ถอยออกมา ถ้าคุณคิดว่ามีอะไรคาว หรือสงสัยว่าคุณกำลังถูกเอาเปรียบ
ตัวแทนจำหน่ายเป็นสถานที่ที่ยากที่จะรู้สึกว่าทั้งสองฝ่ายได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ บ่อยครั้งที่ลูกค้ารู้สึกถึงรสเปรี้ยวในปากของเขาหรือเธอหลังจากที่พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับ "ค่าธรรมเนียม" และ "การปรับค่าใช้จ่าย" ที่ผูกติดกับต้นทุนสุดท้าย หากคุณไม่กลัวที่จะเดินออกจากร้านตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายจะถูกบังคับให้ต่อรองกับคุณ - วิธีที่ตรงไปตรงมา คุณกำลังบอกพวกเขาว่าคุณเป็นนักแม่นปืน และคุณจะไม่ทนต่อกลอุบายหรือเรื่องไร้สาระใดๆ
ขั้นตอนที่ 4 รู้ความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าคงเหลือของรถยนต์กับการชำระเงินรายเดือน
มูลค่าคงเหลือของรถคือมูลค่าของรถหลังจากที่คุณเช่าเสร็จแล้ว เป็นประโยชน์หากคุณตัดสินใจซื้อรถหลังจากหมดสัญญาเช่า
- คุณคิดว่าคุณต้องการมูลค่าคงเหลือต่ำในรถของคุณหลังจากที่สัญญาเช่าหมดลง สมมติว่ารถของคุณมีมูลค่า 20,000 ดอลลาร์ และมูลค่าคงเหลือมีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ หลังจากสัญญาเช่า 3 ปี นั่นหมายความว่าคุณสามารถซื้อรถได้ในราคา 10, 000 ดอลลาร์หลังจากสามปี
- ดีมากใช่มั้ย? ไม่เสมอ. หากคุณเหลือเงิน 10, 000 ดอลลาร์หลังจากสามปี นั่นหมายความว่าคุณใช้มูลค่ารถยนต์ถึง 10, 000 ดอลลาร์ในช่วงสามปีนั้น นั่นหมายถึงการชำระเงินรายเดือนเฉลี่ยของคุณ หารด้วย 36 เดือน คือ $277 พร้อมดอกเบี้ยและค่าธรรมเนียม
- เกิดอะไรขึ้นถ้าส่วนที่เหลือของคุณคือ $13,000 หลังจากสามปี? นั่นหมายความว่าคุณใช้มูลค่ารถยนต์ถึง $7, 000 โดยกำหนดการชำระเงินรายเดือนเฉลี่ยของคุณที่ $194 เงินคงเหลือที่สูงขึ้นหมายถึงค่าธรรมเนียมรายเดือนที่ลดลง แม้ว่าส่วนที่เหลือที่ต่ำกว่าหมายความว่าคุณสามารถซื้อรถได้น้อยลงเมื่อสัญญาเช่าเสร็จสิ้น
ขั้นตอนที่ 5 อย่าหมกมุ่นอยู่กับหมายเลขการชำระเงินรายเดือนจนลืมค่าธรรมเนียม
ตัวแทนจำหน่ายนั้นฉลาด พวกเขาจะห้อยหมายเลขการชำระเงินรายเดือนอันมหัศจรรย์ต่อหน้าต่อตาคุณ และจากนั้นเก็บค่าธรรมเนียมเมื่อสิ้นสุดการเจรจา ซึ่งมักจะเพิ่มต้นทุนที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่อย่างมาก หลังจากต่อรองกับคุณเป็นเวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมง ดีลเลอร์รู้ว่ามันดูเหมือนสิ้นเปลืองสำหรับคุณที่จะขัดขวางการเจรจาด้วยค่าธรรมเนียม 300 ดอลลาร์ที่นี่ อีก 75 ดอลลาร์สำหรับค่าธรรมเนียม และค่าธรรมเนียม 650 ดอลลาร์สำหรับการวัดผลที่ดี พวกเขาจะใช้ความเข้าใจทางจิตวิทยานี้ให้เกิดประโยชน์ อย่าปล่อยให้พวกเขา
- ตัวแทนจำหน่ายมักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการเปิดรถที่เช่าไว้และไม่เช่ารถอีกคันจากตัวแทนจำหน่ายเดียวกัน ซึ่งบางครั้งเรียกว่าค่าธรรมเนียมการจำหน่าย
- ตัวแทนจำหน่ายยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการตัดสินใจซื้อรถหลังจากสิ้นสุดระยะเวลาการเช่า ซึ่งบางครั้งเรียกว่าค่าธรรมเนียมการซื้อ
- ค่าธรรมเนียมและค่าธรรมเนียมเหล่านี้โดยทั่วไปสามารถต่อรองได้ จำไว้ว่า เจ้ามือพนันว่าคุณติดอยู่กับรถมากพอที่จะกินค่าธรรมเนียม แม้ว่าพวกมันจะเป็นพิษก็ตาม หากคุณยินดีที่จะเดินหนี เจ้ามือจะสูญเสียพลังไปมาก
ขั้นตอนที่ 6 ตรวจสอบส่วนลดที่เกี่ยวข้องกับรถ
ไปที่เว็บไซต์ของผู้ผลิตโดยตรงและมองหาส่วนลดที่เกี่ยวข้องกับการเช่ารถยนต์ ส่วนลดเหล่านี้มักใช้กับเงินดาวน์ของรถ แม้ว่าบางครั้งจะช่วยลดต้นทุนที่เหลือของรถก็ตาม โปรดทราบว่าตัวแทนจำหน่ายบางรายจะแจ้งให้คุณทราบอย่างผิด ๆ ว่าส่วนลดบางอย่างใช้ไม่ได้กับการจัดเตรียมการเช่า อย่าเชื่อคำพูดของพวกเขา ส่วนลดบางอย่างได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการจัดเตรียมการเช่า
ขั้นตอนที่ 7 ดูสัญญาเช่า
อภิปรายความรับผิดทางการเงินของคุณสำหรับการบำรุงรักษาและซ่อมแซมเป็นระยะ หากคุณไม่เข้าใจบางสิ่ง ให้ขอความกระจ่างอย่างครบถ้วน ในท้ายที่สุด คุณกำลังลงนามในเอกสารทางกฎหมายและจะต้องรับผิดชอบต่อสิ่งที่กล่าวไว้ ลงนามในเอกสารสัญญาเช่าหากตกลงกันทั้งหมด
ตระหนักว่าคุณจะสูญเสียค่าเฉลี่ยครึ่งหนึ่งของมูลค่ารถไปเป็นค่าเสื่อมราคาเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการเช่า
ขั้นตอนที่ 8. เพลิดเพลินกับรถใหม่ที่สวยงามของคุณ
ชำระเงินทั้งหมดของคุณตรงเวลาและให้ความสนใจอย่างเคร่งครัดกับเงื่อนไขไมล์สะสม มิฉะนั้นสิ่งนี้จะเปลี่ยนสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณเปิดรถเมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่า
เคล็ดลับ
- หากคุณรักรถที่คุณขับมาสามปีแล้วจริงๆ ให้ถามบริษัทลีสซิ่งว่ามันจะทำให้คุณมีข้อตกลงที่ดีกว่าที่คุณจะได้รับหรือไม่ หากคุณชำระเงินตามจำนวนการซื้อที่กล่าวถึงในสัญญาเช่า
- คุณควรจะได้รับข้อตกลงที่ดีในการเช่าที่มีอันดับเครดิตที่ดี
คำเตือน
- เปลี่ยนรถที่เช่าของคุณเมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่า แม้ว่าคุณจะรักมันก็ตาม คุณอาจจะประหยัดได้มากโดยการซื้อรถคันเดียวกันที่อื่น อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่มีมูลค่าการแลกซื้อรถอีกคัน
- มีค่าธรรมเนียมสำหรับการบอกเลิกสัญญาก่อนกำหนด ระยะทางที่เกิน และความคิดเห็นที่แตกต่างเกี่ยวกับเงื่อนไขเมื่อคุณส่งสัญญา
