สมมติว่าคุณตัดสินใจลงทุนในรถยนต์หรือรถบรรทุกใหม่ แน่นอนว่าคุณอาจจะได้ข้อตกลงที่ดีกว่ากับรถมือสอง แต่คุณอาจตัดสินใจว่าความเสี่ยงของการขับรถมือสองหรือแม้แต่มือที่สามนั้นไม่คุ้มที่จะประหยัดเงินเพิ่ม คุณยินดีจ่ายเงินเพิ่มเพื่อซื้อรถใหม่หมด ดังนั้นคุณจะต้องแน่ใจว่าได้สิ่งที่ต้องการโดยไม่โดนโกง
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 4: ควบคุมตั้งแต่เริ่มต้น
ขั้นตอนที่ 1. ทำการบ้านของคุณ
การควบคุมตั้งแต่เริ่มต้นคือการรู้ว่าคุณต้องการอะไรและรู้ว่าจะต้องทำอย่างไร พนักงานขายรถยนต์สามารถยึดอำนาจการควบคุมจากผู้ที่ไม่รู้ว่าตนเองต้องการอะไรโดยพยายามขายรถที่ไม่เหมาะกับพวกเขาให้พวกเขา อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นกับคุณ เตรียมตัว. รู้ว่าคุณต้องการอะไร เป็นเจ้าของการค้นหารถของคุณ!
- รับฉบับรถยนต์ประจำปีล่าสุดจากนิตยสาร Consumer Reports ซึ่งปกติจะวางจำหน่ายในเดือนเมษายน Consumer Reports จะให้รายงานที่หลากหลายแก่คุณ - ทุกอย่างตั้งแต่รถยนต์ที่ดีที่สุดราคาต่ำกว่า 25,000 ดอลลาร์ไปจนถึงรถยนต์ที่แย่ที่สุดแห่งปี
- เต็มใจที่จะเดินจากไป ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ซื้อรถใหม่สามารถทำได้คือการไม่ทำการบ้านและไม่เดินจากไปเมื่อจำเป็น พวกเขาเห็นรถแล้วตกหลุมรัก แต่พวกเขาไม่ได้ทำการตรวจสอบ ไม่ทำวิจัย หรือไม่ตั้งงบประมาณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำ Due Diligence ของคุณก่อนที่จะซื้อรถผิดคัน
ขั้นตอนที่ 2 พูดคุยกับผู้คน
ไม่มีอะไรดีไปกว่าการสนทนาแบบเก่าที่ดีกับมนุษย์ ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? เพราะรายงานที่จัดทำโดย "ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม" แม้จะมีคุณค่าในสิทธิของตนเอง แต่ก็อาจไม่กระทบกระเทือนจิตใจกับนายและนางสมิทธิ์ ขอความคิดเห็นจากคนที่คุณไว้วางใจเกี่ยวกับรถที่พวกเขาชื่นชอบ
ขั้นตอนที่ 3 หาลำดับความสำคัญของคุณ
อะไรคือคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณในรถใหม่? คุณมีครอบครัวเล็ก ๆ แต่กำลังเติบโตที่คุณต้องการรองรับหรือไม่? มองหารถเก๋ง SUV และ/หรือรถมินิแวนที่มีขนาดกว้างขวางซึ่งมีระดับความปลอดภัยที่เป็นตัวเอก คุณมีงานขายและต้องการฉายภาพหรือไม่? รถสปอร์ตหรือคูเป้อาจเหมาะกับไลฟ์สไตล์ คุณวางแผนที่จะลากหรือลากสินค้าเป็นประจำหรือไม่? รถบรรทุกอาจเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา พยายามจับคู่รถที่คุณสนใจกับไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการหรือมี คุณจะไม่มีความสุขเท่าความต้องการและรถของคุณต้องฝ่ากระแสน้ำข้ามฟาก
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถเหมาะกับความต้องการของคุณ คุณอาจตกหลุมรักรถที่ไม่ตรงกับความต้องการของคุณ หากคุณต้องการรถที่เงียบ อย่าซื้อรถจี๊ป หากคุณมีครอบครัวห้าคน อย่าซื้อรถที่มีที่นั่งเพียงสามคน การซื้อรถใหม่เป็นการซื้อที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจากบ้าน ดังนั้นให้หาข้อมูลของคุณ
ตอนที่ 2 ของ 4: จริงจังกับราคา
ขั้นตอนที่ 1 จำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงด้วยการจัดทำงบประมาณ
คุณได้ทำการวิจัยเบื้องต้นแล้ว และบางทีคุณอาจมีรถครึ่งโหลที่คุณสนใจ ตอนนี้ส่วนที่ยากมาถึงแล้ว คือ การทำงบประมาณ เนื่องจากการจัดหาเงินทุนมีอยู่ทั่วไปในทุกวันนี้ การประมาณการสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้จริงในการชำระเงินรายเดือนมากเกินไปอาจทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ เช่นเดียวกับประเภทของอัตราดอกเบี้ยที่คุณจะได้รับ การทำงบประมาณที่สมเหตุสมผลโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงทางการเงินของคุณจะทำให้รถที่คุณสามารถจ่ายได้
- คุณสามารถชำระเงินดาวน์ได้เท่าไหร่? ยิ่งเงินดาวน์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งต้องจ่ายน้อยลงตลอดอายุเงินกู้ของคุณ มีแนวโน้มว่าคุณจะจ่ายเงินรายเดือนที่ต่ำกว่าด้วยเช่นกัน
- ตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับรถปัจจุบันของคุณ ถ้าคุณมี โดยปกติ คุณจะสามารถซื้อรถปัจจุบันของคุณได้มากขึ้นถ้าคุณขายมันเองมากกว่าที่คุณจะแลกมัน ในทางกลับกัน อาจใช้เวลานานกว่ามาก และรวมถึงความยุ่งยากมากขึ้นด้วยการขายในตลาดเปิด
- คิดค่าธรรมเนียมประมาณ 10% ภาษี ฯลฯ เมื่อคุณกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้อย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดงบประมาณไว้ที่ 25,000 ดอลลาร์ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสามารถซื้อรถยนต์มูลค่า 25,000 ดอลลาร์ได้เสมอไป นั่นเป็นเพราะว่าอาจมีการเพิ่มมูลค่า $2, 500 ลงใน MSRP ทำให้เป็น $27, 500
- คิดออกงบประมาณของคุณก่อนที่จะซื้อ คนอยากตกหลุมรักกับบางสิ่งที่สวยงาม แต่ถ้าคุณรักรถแล้วคิดว่ามันเท่ ให้แน่ใจว่าคุณสามารถจ่ายได้. จำไว้ว่าคุณต้อง จ่ายเพื่อรักษาและประกัน รถยนต์. คิดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก่อนซื้อและให้แน่ใจว่าคุณสามารถจ่ายได้ ต้นทุนที่แท้จริง ของรถ
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดราคาใบแจ้งหนี้
ราคาใบแจ้งหนี้คือราคาที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายสำหรับรถ ราคานี้อาจเป็นหนึ่งในเครื่องมือต่อรองที่สำคัญที่สุดในคลังแสงของคุณ ยังคงไม่บอกเรื่องราวทั้งหมด ประการหนึ่ง ราคาในใบแจ้งหนี้ไม่ได้คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณา การส่งเสริมการขาย การแสดงผล และการขายที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายสำหรับรถยนต์ และตามธรรมเนียมแล้ว ตัวแทนจำหน่ายจะคิดราคารถใหม่เพียง 10% ของราคาในใบแจ้งหนี้เท่านั้น เป็นไปได้ว่าการขอรถที่ราคาหรือสูงกว่าราคาในใบแจ้งหนี้จะทำให้เงินของตัวแทนจำหน่ายเสียค่าใช้จ่าย ดังนั้นให้ใช้ราคาในใบแจ้งหนี้ แต่อย่าใช้ในทางที่ผิด
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาจุดราคาที่สำคัญอื่นๆ
MSRP คือ "ราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำ" และตรงกับชื่อที่สื่อถึง ผู้ผลิตมักจะกำหนด MSRP เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายยังคงสามารถทำกำไรได้ในขณะที่เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าใน MSRP
- ราคาซื้อยุติธรรมเป็นรายงานที่อัปเดตทุกสัปดาห์เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ซื้อจริงจ่ายสำหรับรถยนต์บางคันในสภาวะตลาดปัจจุบัน ราคาซื้อขายเฉลี่ยนี้ดูดีเมื่อคุณตัดสินใจว่าคุณรู้สึกสบายใจที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อรถใหม่
- เตรียมรับมือตลาดผันผวน เช่นเดียวกับตลาดอื่นๆ ตลาดรถยนต์ใหม่มีความผันผวน รถยนต์ยอดนิยมที่ขาดตลาดมักจะมีราคาสูงกว่า MSRP และสูงกว่าราคาซื้อที่ยุติธรรม
ขั้นตอนที่ 4 รับใบเสนอราคาประกันสำหรับรุ่นที่คุณกำลังมองหา
การประกันภัยเป็นสิ่งจำเป็นในหลายรัฐ และความจริงก็คือรถยนต์บางคัน ไม่ว่าจะเป็นรถสปอร์ต หรือซุปเปอร์คาร์ หรือรถเทอร์โบชาร์จเจอร์ สามารถเพิ่มจำนวนเงินที่หนักหน่วงให้กับเบี้ยประกันภัยของคุณได้ คุณอาจพบว่าการพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายประกันภัยของคุณเกี่ยวกับรถยนต์ที่เป็นไปได้นั้นอาจเป็นประโยชน์ก่อนที่จะเหนี่ยวไก คุณอาจต้องใช้งบประมาณเกินกำหนดหากคุณต้องจ่ายค่าประกันเพิ่มอีก 150 เหรียญต่อเดือน
ขั้นตอนที่ 5 ตัดสินใจว่าคุณจะได้รับเงินทุนอย่างไร หากคุณต้องการ
หากคุณมีเงินสดไม่พอจ่ายสำหรับราคาสติกเกอร์ทั้งหมดของรถ คุณจะต้องจัดไฟแนนซ์ การจัดไฟแนนซ์หมายความว่าคุณชำระเงินดาวน์เริ่มต้น และชำระเงินส่วนที่เหลือของรถด้วยการชำระเงินรายเดือน ซึ่งได้รับอิทธิพลจากอัตราดอกเบี้ยที่ผู้ให้กู้ยินดีให้คุณ โดยทั่วไป ยิ่งคะแนนเครดิตของคุณสูง คุณก็ยิ่งจ่ายในอัตราดอกเบี้ยน้อยลงเท่านั้น ยิ่งการชำระเงินรายเดือนของคุณสูงเท่าไร คุณก็จะยิ่งจ่ายค่ารถน้อยลงตลอดอายุเงินกู้
- บางครั้ง ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะเสนอทางเลือกทางการเงินที่น่าสนใจแก่คุณ เช่น ข้อตกลงทางการเงิน 0% ซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายดอกเบี้ย 0% สำหรับเงินที่ตัวแทนจำหน่ายให้คุณ อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอเหล่านี้มักจะขยายไปยังผู้ซื้อที่มีเครดิตดีที่สุดเท่านั้น ตัวแทนจำหน่ายล่อคุณเข้าประตูด้วยอัตราทีเซอร์ที่น่าดึงดูด จากนั้นเมื่อคุณตกหลุมรักรถ ให้พูดว่าคุณไม่มีสิทธิ์
- ส่วนใหญ่ การจัดหาเงินทุนจากตัวแทนจำหน่ายไม่ได้ช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด การขอสินเชื่อจากผู้ให้กู้ในท้องถิ่นหรือสหภาพเครดิตมักจะให้อัตราที่น่าดึงดูดใจมากกว่า เว้นแต่ว่าคุณมีเครดิตที่สมบูรณ์หรือเกือบสมบูรณ์ หากตัวแทนจำหน่ายถามคุณว่าคุณต้องการจ่ายอย่างไร ให้บอกพวกเขาว่าคุณกำลังจ่ายเงินสด (คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสดจริงๆ แต่คุณสามารถใช้เงินจากการจัดหาเงินทุนภายนอกเพื่อทำการซื้อรถของคุณได้)
ส่วนที่ 3 จาก 4: การทำข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดสถานที่ท่องเที่ยวของคุณบนรถสามรุ่นที่คุณพอใจที่จะขับรถออกจากพื้นที่
หากคุณมีรถในฝันก็ไม่เป็นไร แต่มันไม่ได้ให้ความยืดหยุ่นมากนักหากคุณกำลังต่อรองราคา ไปที่เว็บไซต์ของผู้ผลิตและกำหนดค่ารถของคุณด้วยตัวเลือกที่คุณต้องการ รับราคาใบแจ้งหนี้และ MSRP สำหรับรถยนต์แต่ละคันเหล่านี้ และพิมพ์ออกมา (พร้อมกับรายละเอียดของการกำหนดค่าที่คุณต้องการ) สุดท้าย ดูว่ามีสิ่งจูงใจจากผู้ผลิตสำหรับรถที่คุณต้องการหรือไม่ เช่น เงินคืน 1,500 ดอลลาร์หรือเงินคืน 500 ดอลลาร์สำหรับผู้สำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยล่าสุด และ/หรือผู้ที่อยู่ในกองทัพ
ขั้นตอนที่ 2. ทดลองขับรถยนต์ของคุณ
พาพวกเขาไปขับรถ จนถึงตอนนี้ การค้นหาของคุณค่อนข้างเป็นไปตามทฤษฎีและเป็นระบบมาก ถึงเวลาสนุกและสัมผัสประสบการณ์จริง ๆ กับการทดลองขับรถยนต์รุ่นต่างๆ ที่คุณใฝ่ฝัน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากไดรฟ์ทดสอบและอย่าให้ไดรฟ์ทดสอบได้เปรียบคุณ:
- จดบันทึกว่าทุกอย่างรู้สึกอย่างไรกับคุณเมื่อคุณทดลองขับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งปฏิกิริยาของลำไส้ของคุณ ปัญหาเล็กน้อยระหว่างการทดลองขับสามารถขยายได้ในภายหลังหากคุณซื้อรถ ดังนั้นจึงควรฟังสัญชาตญาณของคุณ
- พยายามอย่าแสดงอารมณ์ภายนอกเมื่อทดลองขับ อะดรีนาลีนของคุณอาจสูบฉีด และคุณอาจรู้สึกตื่นเต้น แต่พนักงานขายที่มีประสบการณ์จะเรียนรู้เรื่องนี้และใช้ประโยชน์จากมัน
ขั้นตอนที่ 3 โทรหาตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่แล้วเริ่มขอใบเสนอราคา
เมื่อคุณโทรหาตัวแทนจำหน่าย ขอให้พูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ตหรือผู้จัดการฝ่ายขายกลุ่มยานพาหนะ อย่าพูดคุยกับพนักงานขายรถยนต์ "ดั้งเดิม" เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะไม่ลดราคามากเท่ากับการขายทางอินเทอร์เน็ตหรือผู้จัดการฝ่ายขายยานพาหนะ นี่คือสิ่งที่คุณพูด:
- พูดว่า: "ฉันกำลังมองหา [ปี/ยี่ห้อ/รุ่น] ที่มี [ระบุตัวเลือกของคุณ] คุณมีสิ่งเหล่านี้ในสต็อกไหม และถ้ามี คุณจะขายมันได้ราคาเท่าไหร่" บอกพวกเขาว่าคุณได้ทดลองขับแล้ว เน้นว่าคุณต้องการใบเสนอราคาทางโทรศัพท์
- เริ่มการเสนอราคาของคุณที่ราคาใบแจ้งหนี้ลบด้วยเงินคืน บวก 1% คุณสามารถทำได้โดยคูณหมายเลขใบแจ้งหนี้ด้วย 1.01 ตัวอย่างเช่น หากรถยนต์มีราคาใบแจ้งหนี้ 15, 000 ดอลลาร์ และเงินคืน 2, 000 ดอลลาร์ ดังนั้น $15, 000 - 2, 000 = 13, 000 ดอลลาร์ x 1.01 = 13 ดอลลาร์ 130
- ถ้าเป็นไปได้ ขอใบเสนอราคาเป็นลายลักษณ์อักษร (แฟกซ์หรืออีเมล) พร้อมตัวเลือก ภาษี และค่าธรรมเนียม DMV เพื่อให้คุณสามารถแสดงตัวแทนจำหน่ายรายอื่นได้ ยืนยันราคาก่อนเข้าพบตัวแทนจำหน่าย
ขั้นตอนที่ 4 โทรหาผู้จัดการอินเทอร์เน็ตคนอื่นๆ และขอให้พวกเขาเอาชนะราคาของคู่แข่ง
หลังจากโทรติดต่อตัวแทนจำหน่ายห้าถึงเจ็ดแห่งและรับราคาแล้ว คุณก็น่าจะอยู่ที่ประมาณ 200 ดอลลาร์จากราคาต่ำสุดที่คุณจะได้รับ โทรกลับตัวแทนจำหน่ายที่คุณคุยด้วยและถามพวกเขาว่าต้องการเอาชนะราคาคู่แข่งหรือไม่ ต่อต้านคำเชิญให้ไปหาเจ้ามือ ทำเช่นนี้กับตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากที่คุณรู้สึกสบายใจที่จะต่อรองหรือจนกว่าราคาจะลดลงต่ำกว่าราคาซื้อที่ยุติธรรมหรือใกล้เคียงกับราคาในใบแจ้งหนี้
เมื่อคุณทำข้อตกลงทางโทรศัพท์เสร็จแล้ว ขอให้ผู้จัดการฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ตพิมพ์และส่งแฟกซ์บนแผ่นงานที่มีรายละเอียดราคาสุดท้าย พร้อมด้วยตัวเลือก ภาษี และค่าธรรมเนียมต่างๆ หากคุณไม่ได้รับเวิร์กชีตจากผู้จัดการอินเทอร์เน็ต ก็ถือว่าปลอดภัยที่จะถือว่าพวกเขาไม่พร้อมที่จะขายรถให้คุณในราคาที่ตกลงกันไว้
ขั้นตอนที่ 5 ขับรถไปที่ตัวแทนจำหน่ายที่คุณต่อรองราคาต่ำสุดด้วยและแสดงแผ่นงานให้พวกเขา
ในกรณีส่วนใหญ่ เนื่องจากส่วนท้ายของงานขาได้เสร็จสิ้นแล้ว และการปลอมแปลงใดๆ ในตอนนี้จะตรวจพบได้ง่าย ตัวแทนจำหน่ายจะขายรถให้คุณทันทีและที่นั่น หากพวกเขาไม่ขายรถให้คุณตามอัตราที่พวกเขาสัญญาไว้ ก็แค่เดินออกไป เป็นคำพูดที่ทรงพลังที่บอกว่า "ฉันไม่ได้มาเพื่อล้อเล่น" พนักงานขายส่วนใหญ่ยอมปิดการขายมากกว่าให้คุณเดินออกไป
ตอนที่ 4 จาก 4: การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป
ขั้นตอนที่ 1 อย่าเซ็นสัญญาโดยไม่ตรวจสอบซ้ำ
หากคุณไม่เข้าใจส่วนหนึ่งของสัญญาที่คุณกำลังลงนาม อย่าลงนามในสัญญานั้น ขอให้ตัวแทนจำหน่ายอธิบาย หากพวกเขาตั้งใจทำให้คุณเข้าใจผิดเกี่ยวกับส่วนหนึ่งของสัญญา พวกเขาอาจถูกปรับหนักและอาจถึงขั้นจำคุก ใช้เวลาของคุณในการพิจารณาสัญญาหรือใบงานที่ตัวแทนจำหน่ายส่งถึงคุณ และตรวจสอบอีกครั้งว่าไม่มีเนื้อหาที่ตลกขบขัน
- ตัวแทนจำหน่ายที่ไร้ยางอายในบางครั้งจะเพิ่มดอกเบี้ยตามที่ตกลงกันไว้หรือเพิ่มการรับประกันให้กับรถของคุณโดยไม่แจ้งให้คุณทราบ สิ่งนี้ผิดกฎหมาย และเรียกว่า "การบรรจุการชำระเงิน" ตัวแทนจำหน่ายเปลี่ยนการชำระเงินรายเดือนจาก $347 เป็น $357 ได้ง่าย เนื่องจากมองเห็นได้ยาก และ "เพียง" 10 ดอลลาร์เท่านั้น แต่เงิน 10 ดอลลาร์ตลอดอายุเงินกู้ 48 เดือน กลายเป็นเกือบ 500 ดอลลาร์สำหรับตัวแทนจำหน่าย ไม่ได้รับการหลอกลวงโดยการชำระเงินที่บรรจุ
- อย่ารู้สึกเร่งรีบหรือกดดันให้ลงนามในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เมื่อคุณซื้อรถใหม่ คุณมีเวลามากพอ
ขั้นตอนที่ 2 อย่าซื้ออุปกรณ์เสริมที่ไม่จำเป็น
เช่นเดียวกับน้ำอัดลมที่ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ของแถมคือที่ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทำกำไรได้มาก ถามตัวเองว่าอะไรจำเป็นจริงๆ และอะไรที่น่าพอใจ สุดท้ายนี้ คุณต้องการกันสนิมหรือไฟ LED ในรถใหม่จริงๆ หรือคุณเหนื่อยเกินกว่าจะสู้ไหว
ขั้นตอนที่ 3 อย่าถูกเกลี้ยกล่อมด้วยเวิร์กชีตสี่ตาราง
ถ้าคุณเห็นพนักงานขายของคุณโบกแผ่นงานสี่เหลี่ยมจัตุรัส บอกเขาว่าคุณจะเดินจากไปเว้นแต่เขาจะวางมันไว้ แผ่นงานสี่เหลี่ยมจัตุรัสเป็นแผ่นกระดาษที่พนักงานขายพยายามหลอกล่อผู้ซื้อ โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือวิธีการทำงาน:
แผ่นงานแบ่งออกเป็นสี่ส่วน: มูลค่าการค้า; ราคาซื้อ; เงินดาวน์; และชำระรายเดือน พนักงานขายระบุสิ่งที่คุณกังวลมากที่สุด (อาจเป็นการลดการชำระเงินรายเดือนของคุณ) และลดการชำระเงินลงในช่องหนึ่งในขณะที่เพิ่มการชำระเงินในอีกช่องหนึ่ง แผ่นงานดูสมเหตุสมผล แต่ก็เหมือนกับเคล็ดลับ monte สามใบมากกว่า ตัวแทนจำหน่ายใช้กระดาษแผ่นนี้เพื่อสร้างความสับสนให้กับคุณเป็นหลัก
ขั้นตอนที่ 4 อย่ามุ่งเน้นเฉพาะการชำระเงินรายเดือนเท่านั้น
พนักงานขายที่ฉลาดจะมาหาคุณและถามคุณว่าคุณต้องการจ่ายค่ารถเดือนละเท่าไร การตกลงที่จะชำระเงินเป็นรายเดือนก่อนที่คุณจะตกลงราคารถขั้นสุดท้ายนั้นเป็นสูตรเฉพาะสำหรับการจ่ายเงินที่มากกว่าที่คุณต้องการ คิดเกี่ยวกับมัน หากพนักงานขายทำให้คุณถูกผูกมัดกับการชำระเงินรายเดือนก่อน เขาสามารถนวดราคาสุดท้ายของรถได้ขึ้นอยู่กับว่าเขาใช้ไปกี่เดือน ที่ไม่ดี ตกลงราคาสุดท้ายเสมอก่อนที่จะพูดถึงการชำระเงินรายเดือน
ขั้นตอนที่ 5. อย่าปล่อยให้พนักงานขายรถทำให้คุณรู้สึกแย่
คนขายรถเป็นพนักงานขายคนละสายพันธ์ พวกเขาสามารถเชี่ยวชาญในการจัดการอารมณ์เพื่อปิดการขาย เป็นความคิดที่ดีที่จะพยายามอย่าให้อารมณ์มาขัดขวางการซื้อทางการเงินจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพนักงานขายแสดงอารมณ์นั้น
ตัวอย่างเช่น อย่าปล่อยให้พวกเขาก่อกวนด้วยบางสิ่งเช่น: "คุณไม่ได้ต่อรองกับแคชเชียร์ที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อซื้อนมสักแกลลอนใช่ไหม" พวกเขาแค่พยายามทำให้คุณรู้สึกผิดที่ทำในสิ่งที่พวกเขาทำ ตอบกลับโดยบอกว่าในร้านขายของชำ คุณไม่ต้องกังวลกับการจ่ายนมมากกว่าคนก่อน บอกพวกเขาว่าไม่มีใครเคยให้ทุนกับนมหนึ่งแกลลอน
วิดีโอ - การใช้บริการนี้ อาจมีการแบ่งปันข้อมูลบางอย่างกับ YouTube
เคล็ดลับ
- พวกเขาสามารถขายตามใบแจ้งหนี้ได้เนื่องจากค่าธรรมเนียมการระงับและค่าธรรมเนียมตัวแทนจำหน่าย นั่นคือกำไรทั้งหมดที่พวกเขาสมควรได้รับ แต่อย่าคาดหวังที่จะจ่ายใบแจ้งหนี้สำหรับรถยนต์ที่มีความต้องการสูง/อุปทานต่ำ
- อย่าลืมแผนกอินเทอร์เน็ต! คุณมักจะได้รับราคาที่ต่ำกว่าโดยขอผ่านเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่าย
- เป็นคนดี! ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่มักจะให้ข้อตกลงที่ดีกว่าถ้าคุณไม่ทำตัวงี่เง่า
- รับข้อมูลเกี่ยวกับรถที่คุณสนใจ ทำการบ้าน และเปรียบเทียบรถใหม่บนไซต์ที่ให้คุณทำการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน เพื่อช่วยพิจารณาว่าคุณลักษณะใดบ้างที่มีในรุ่นใด อย่ากลัวที่จะถามคำถามและติดตามผลการวิจัยเพิ่มเติม
- อีกวิธีหนึ่งในการให้พนักงานขายให้ราคารถที่คุณต้องการคือ คัดเลือกล่วงหน้าสำหรับการขอสินเชื่อจากที่อื่น และเดินเข้าไปพร้อมกับเช็คที่เขียนไว้ล่วงหน้าสำหรับจำนวนเงินที่แน่นอนที่คุณต้องการจ่ายสำหรับรถที่มีในสต็อก. พนักงานขายส่วนใหญ่จะไม่สามารถขัดขืนข้อเสนอ "เอามันออกไป" ตราบใดที่ราคาของคุณสมเหตุสมผล (ประมาณ 3% เหนือราคาใบแจ้งหนี้)
- รถยนต์ที่มีความต้องการสูงหรือหายาก (หรือทั้งสองอย่าง) จะเจรจาได้ยากขึ้น
- การซื้อในเวลาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ปลายปีนี้ บรรดาดีลเลอร์ก็อยากให้มันหมดไปจากล็อตของพวกเขา
- ลองหาบริษัทเช่ารถและถามว่าคุณสามารถเช่ารถที่คุณต้องการเป็นเวลาหนึ่งหรือสองวันเพื่อทดสอบ "ไฟจริง" ได้หรือไม่ วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ทราบว่าจะเป็นอย่างไรหากคุณทำธุรกิจประจำวันกับรถยนต์ที่คุณต้องการเป็นเจ้าของ และอาจมีความสำคัญในการระบุปัญหาที่คุณอาจไม่เคยนึกถึงกับรถยนต์ใหม่ เช่น เครื่องยนต์ เสียงรบกวน ความสบายของผู้โดยสารตอนหลัง หรือการสั่นสะเทือนของรถยนต์ หากคุณมีแนวคิดที่ดีกว่าเกี่ยวกับรถยนต์คันใดที่เหมาะกับความต้องการของคุณมากที่สุดโดยการเช่าเป็นเวลาหนึ่งหรือสองวัน คุณสามารถจำกัดตัวเลือกของคุณให้แคบลง หรือหากต้องการ คุณสามารถกลับไปที่กระดานวาดภาพและดูว่ายี่ห้อหรือรุ่นอื่นเหมาะสมกว่าหรือไม่ สำหรับความต้องการในการขับขี่ของคุณ
- การซื้อรถในช่วงนอกชั่วโมงเร่งด่วน จะดีกว่า เช่น ในช่วงเย็นของวันธรรมดา
- อย่าเชื่อทุกอย่างที่พนักงานขายรถพูด งานของเขาคือให้คุณซื้อรถในราคาที่แพงที่สุด พนักงานขายสามารถรับโบนัสได้หากพวกเขาสามารถขายรถได้
- พาเพื่อนที่ไม่สนใจรถมาเพื่อหยุดคุณไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไป หรือถ้าคุณแต่งงานหรือมีแฟนแล้ว ให้เล่นเป็นตำรวจดี/ตำรวจเลว พวกเขาจะทำได้ดีขึ้นเสมอหากคุณต้องจากไปและกลับมาใหม่ในภายหลัง นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะเป็นคนงี่เง่า แต่จงมั่นคงและรู้ว่าคุณต้องการอะไร
คำเตือน
- หากตัวแทนจำหน่ายแนะนำให้พองรายได้ของคุณเพื่อให้ได้อัตราดอกเบี้ยที่ดีขึ้น อย่าบอกพวกเขาเพราะคุณจะต้องรับผิดชอบต่อการฉ้อโกงและตัวแทนจำหน่ายจะไม่รับผิดชอบ
- อย่าให้พนักงานขายตรวจสอบรายงานเครดิตของคุณ เว้นแต่คุณจะได้รับข้อเสนอที่คุณจริงจังกับการลงนาม การสอบถามข้อมูลในรายงานเครดิตของคุณบ่อยครั้งอาจทำให้คะแนนของคุณต่ำลง ให้รับรายงานเครดิตของคุณด้วยตัวเอง (ซึ่งจะไม่ส่งผลต่อคะแนนของคุณ) และนำติดตัวไปด้วยเพื่อรับอัตราทางการเงินโดยประมาณ
- หากคุณกำลังจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อนี้ เจ้าหน้าที่ F&I ของดีลเลอร์อาจพยายาม "ลด" อัตราดอกเบี้ยของคุณ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะเรียกเก็บอัตราดอกเบี้ยที่สูงกว่าที่ผู้ให้กู้เสนอราคาให้กับพวกเขา เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ โปรดถาม "อัตราซื้อ" นี่คืออัตราที่กำหนดโดยผู้ให้กู้ คุณไม่ควรจ่ายมากไปกว่านี้ และคุณอาจจะดีกว่าในการเจรจาค่าธรรมเนียมคงที่มากกว่าอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น ซึ่งอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในระยะยาว
